蘇寧小店獨(dú)立發(fā)展倒計(jì)時(shí)：可能是未來(lái)最有想象空間的零售公司

5月18日，蘇寧易購(gòu)發(fā)布公告稱(chēng)，蘇寧小店經(jīng)Suning Smart Life股東協(xié)商予以提高資本金投入，Suning Smart Life將再新增發(fā)行股份45000萬(wàn)股普通股，三家股東將出資4.5億美元認(rèn)購(gòu)。全部股份認(rèn)購(gòu)價(jià)款將用于向公司支付蘇寧小店的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)款及蘇寧小店的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展。

作為蘇寧智慧零售創(chuàng)新業(yè)態(tài)中最為貼近消費(fèi)者的一環(huán)，蘇寧小店是蘇寧近年來(lái)布局的重中之重，尤其在智慧零售全方位能力的加持下，蘇寧小店在社區(qū)便利店之爭(zhēng)中更是按下了快進(jìn)鍵。一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月底，蘇寧小店(含迪亞天天自營(yíng)門(mén)店)已在全國(guó)布局門(mén)店數(shù)超過(guò)5000家，成為智慧零售生態(tài)中向內(nèi)連接、向外輻射的高密度節(jié)點(diǎn)。此次蘇寧小店獲得新一輪融資，意味著其出表已經(jīng)提上日程。

　　(圖：蘇寧小店)

熱門(mén)服務(wù)增值，為智慧零售生態(tài)開(kāi)辟海量流量入口

近年來(lái)，爆發(fā)式擴(kuò)增的現(xiàn)象級(jí)門(mén)店不在少數(shù)，但大多都因?yàn)榉?wù)或產(chǎn)品質(zhì)量跟不上門(mén)店數(shù)量的增長(zhǎng)，而只能曇花一現(xiàn)。相較之下，蘇寧小店在迅速展店的同時(shí)也持續(xù)提升自身服務(wù)質(zhì)量，讓服務(wù)成為蘇寧小店高速發(fā)展的重要支撐。

基于 “線上APP+線下便利店”的020運(yùn)營(yíng)模式，蘇寧小店打通蘇寧整個(gè)生態(tài)體系，接入產(chǎn)業(yè)資源和服務(wù)，通過(guò)APP消費(fèi)者可以直接觸達(dá)家電維修清洗、快遞收發(fā)、文印等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，讓小店在“共享冰箱”的基礎(chǔ)功能之外增加多重價(jià)值，全方位滿足用戶社區(qū)生活的衣、食、住、享、用的需求。

同時(shí)，面向消費(fèi)者的實(shí)際需求，蘇寧小店的便捷服務(wù)還在不斷擴(kuò)容。日前，蘇寧小店新增兌換零幣、新幣、殘幣、鑒別假鈔的現(xiàn)金綜合服務(wù)。例如，近期蘇寧易購(gòu)已與上海復(fù)星集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方聚焦醫(yī)藥、健康消費(fèi)品等領(lǐng)域，意味著未來(lái)蘇寧小店有望將為用戶提供急用藥到家服務(wù)。

可以說(shuō)，一系列超出傳統(tǒng)便利店的服務(wù)內(nèi)涵為蘇寧小店擴(kuò)充了功能邊界，使得蘇寧小店成為蘇寧生態(tài)體系最重要的流量入口之一，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與商品、服務(wù)的無(wú)縫銜接。

增資加速小店出表，高成長(zhǎng)潛質(zhì)奠定未來(lái)增長(zhǎng)

毋庸置疑，蘇寧小店將是未來(lái)蘇寧的入口級(jí)業(yè)務(wù)，也是核心的零售業(yè)務(wù)。之前對(duì)于蘇寧小店門(mén)店大幅擴(kuò)增，外界的各種聲音不絕于耳，盡管現(xiàn)階段小店還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)全部盈利，但這個(gè)尚在培育期的新業(yè)態(tài)，在前1-3年進(jìn)行戰(zhàn)略性投入是正?，F(xiàn)象。此次蘇寧小店獲得新一輪增資以支持其業(yè)務(wù)高速發(fā)展，增資的背后意味著對(duì)小店高成長(zhǎng)潛質(zhì)的肯定。同時(shí)無(wú)疑將加快小店出表，通過(guò)剝離上市公司，使得零售業(yè)務(wù)獲得更好的發(fā)展平臺(tái)。

　　(圖：蘇寧小店內(nèi)景)

在成本方面，雖然目前便利店在門(mén)店租金、人工、物流運(yùn)輸?shù)确矫娉杀鞠鄬?duì)較高，但在受政策、地域等因素的影響各不相同。借助蘇寧在供應(yīng)鏈及物流方面的優(yōu)勢(shì)，伴隨著今年前置倉(cāng)布局的大力推進(jìn)，使得蘇寧小店隨時(shí)調(diào)配和補(bǔ)貨和庫(kù)存零積壓成為現(xiàn)實(shí)。再加上與蘇寧拼購(gòu)、物流的協(xié)同效應(yīng)，商品、人員、倉(cāng)庫(kù)物流等資源通用，與蘇寧超市、紅孩子等其他業(yè)態(tài)共享供應(yīng)鏈，不論是從溢價(jià)能力、店面管理成本上，蘇寧對(duì)于小店都具有很強(qiáng)的把控能力。完成出表后，成本優(yōu)勢(shì)或許將幫助蘇寧小店與其他傳統(tǒng)便利店拉開(kāi)差距，確立真正的領(lǐng)跑地位。

蘇寧小店總經(jīng)理鮑俊偉曾對(duì)媒體稱(chēng)，蘇寧小店的核心價(jià)值在于用戶的獲取能力，用戶的活躍度。今年一季度，蘇寧小店全新上線官方社區(qū)團(tuán)購(gòu)新零售平臺(tái)“蘇小團(tuán)”，基于社區(qū)為家庭提供超低價(jià)、高品質(zhì)的生鮮、日用品以及極致的物流、售后服務(wù)，截至3月底便已招募到20000人，從側(cè)面顯示出蘇寧小店的“吸粉”能力。背靠智慧零售生態(tài)優(yōu)勢(shì)，蘇寧小店以先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行變革，有效地實(shí)現(xiàn)線上線下雙線融合，打造“最后一公里”的零售終端，為出表后的發(fā)展積蓄厚積薄發(fā)的能量。在便利店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，這樣低成本、裂變式、高粘性、高轉(zhuǎn)化率、可持續(xù)的商業(yè)模式對(duì)于年輕的蘇寧小店來(lái)說(shuō)，顯然比盈利更加重要。

　　(圖：蘇寧總部)

從投資邏輯來(lái)看，對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，投資盈利只是一方面的考慮，更重要的是能否通過(guò)投資快速搶占賽道，完善智慧零售生態(tài)圈，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的商品和服務(wù)。因此，作為智慧零售發(fā)展的代表，蘇寧小店和上市公司的協(xié)同關(guān)系不會(huì)因剝離而改變。蘇寧易購(gòu)方面表示，蘇寧小店與公司業(yè)務(wù)將保持高度的戰(zhàn)略協(xié)同，雙方在用戶引流、營(yíng)銷(xiāo)推廣、商品采購(gòu)、物流服務(wù)、金融服務(wù)等方面建立緊密的合作，尤其在共享蘇寧小店所獲取的持續(xù)高頻的用戶流量方面，這將有助于加快公司智慧零售戰(zhàn)略的達(dá)成。

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