翻了5.3萬條評論后，終于看懂了走步機(jī)成為爆品的秘密

從逛MUJI無印良品與IKEA宜家開始，我們愈發(fā)感覺到：消費者正在消費的，是一種心儀的氛圍與場景，而非產(chǎn)品本身。正基于此，在家庭健身這條賽道中，不斷地有各類玩家悉數(shù)登場，有主打健身課程的KEEP;有注重社交圈層的咕咚;有傳統(tǒng)的健身器材可選;也有更具創(chuàng)新性的走步機(jī)新品類。對于用戶而言，足不出門，在家就可以把運動這件事搞定了。總體來講，想在家運動無非有兩類選擇，要么跟著APP練，要么買臺設(shè)備自己練。

走步機(jī)作為當(dāng)下時代創(chuàng)新性的家庭健身新產(chǎn)品一經(jīng)推出，便吸睛無數(shù)。2018年4月，第一臺走步機(jī)由金史密斯創(chuàng)造，首次通過小米眾籌向外界發(fā)售，短短10天時間便賣出了6000臺，并未進(jìn)行大肆宣揚(yáng)的走步機(jī)便取得了驚人的成功。正如香飄飄董事長蔣建琪所說，在新品投放市場的時候一定要低調(diào)，以免被行業(yè)大鱷盯上，原本屬于自己的市場就有可能會被奪走。盡管走步機(jī)在市場上不脛而走，不料在隨后的半年時間里，走步機(jī)行業(yè)同樣上演了一出品牌爭奪大戲。

在金史密斯走步機(jī)推出之后，行業(yè)內(nèi)的一些跑步機(jī)品牌將自己的產(chǎn)品進(jìn)行形態(tài)和功能上的閹割，瞬間變成了“走步機(jī)”，玩起來李逵還是李鬼的文字游戲，試圖迷惑消費者，影響用戶決策購買。經(jīng)過了雙11和618的兩個銷售節(jié)點，截止目前，就京東和天貓的走步機(jī)分類排名來看，金史密斯已經(jīng)建立了真正的走步機(jī)品牌認(rèn)知，贏得了消費者的認(rèn)可。

金史密斯走步機(jī)在京東擁有足足5.3萬條評價，幾乎是后四名單品的評價總和，盡管小編對于家庭健身并沒有太大的興趣，但是從市場反響角度而言，走步機(jī)的確已經(jīng)成為了家庭健身的爆款產(chǎn)品了。究竟是哪些用戶會買走步機(jī)?買回家之后會不會像傳統(tǒng)跑步機(jī)那樣被束之高閣呢?小編瀏覽了上萬條的評價之后，得出了以下的結(jié)論。

更小巧的機(jī)身收納時更省空間，基本上是用戶選擇走步機(jī)最關(guān)鍵的因素。即便是發(fā)展了數(shù)十年的跑步機(jī)，也沒有像走步機(jī)一樣，可以將運動平臺進(jìn)行對折，幾乎減小了一半的占地面積，很多用戶還會將走步機(jī)直立的放置在狹小的縫隙里，比如書桌旁，冰箱旁或是門后，這些在過去絕對不會放置跑步機(jī)的地方。

“顏值超級高很有質(zhì)感，試走了一下，速度調(diào)節(jié)很方便，老人也很好操作很方便，噪音也比較小，很不錯，以后不管外面什么天氣，在家就可以走路運動了，還可以邊走邊看電視”。更多的用戶喜愛走路而非是難以堅持的跑步，但為什么要為自己不會用到的功能買單呢，何況跑步機(jī)都是些體型魁梧的家伙。這些實際的思考來自于很大一部分理性消費者，我只是走路，買一臺好看又好用的走步機(jī)，這就夠了，何況價格還很低，并且是小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品。

邊看電視邊走路似乎是這些走步機(jī)用戶的最佳組合。過去都是懶坐在沙發(fā)上，眼睛看著電視，嘴里從來都不會閑著，不是拿點兒零食就是喝點兒飲料，久而久之，身體發(fā)福的程度可想而知?，F(xiàn)在好了，追劇的時候踏上走步機(jī)，已經(jīng)成為了很多用戶每晚必做的事，堅持走完一期綜藝已經(jīng)是大汗淋漓，不知不覺中就消耗了很大一部分熱量，彌補(bǔ)了白天繁忙工作沒時間運動的內(nèi)疚感。

“各種提示還是非常清晰的，米家APP軟件的初學(xué)過程很贊，這個表揚(yáng)一個，很人性化，不經(jīng)過學(xué)習(xí)的會有限速，牛，這個設(shè)計很好。買來三天，走了10多公里，還可以，噪音不是很大，挺好的，推薦一個”。走步機(jī)可與米家APP進(jìn)行互聯(lián)，并在內(nèi)部做起了文章。為了讓用戶更安全更快速地了解并熟悉走步機(jī)，在新用戶初次使用時必須經(jīng)過短暫的新手向?qū)W(xué)習(xí)模式，只有完全通過后才可以解鎖走步機(jī)的最大速度。在APP內(nèi)還設(shè)計了很多人性化設(shè)置，比如互聯(lián)小米電視、自定義速度、智能自動啟停、兒童鎖、偏移校正等功能，在小米團(tuán)隊強(qiáng)大的賦能之下，走步機(jī)的APP功能設(shè)計達(dá)到了小米產(chǎn)品一貫的高水準(zhǔn)。

翻閱了上萬條評論之后不難發(fā)現(xiàn)，走步機(jī)之所以能被消費者認(rèn)可，其實是蘊(yùn)含著一種深層的消費邏輯。除了購買藝術(shù)品，人們在生活中購買的無非是“工具”而已。人們通過使用工具，引發(fā)某種體驗的變化。換句話說，人們買的并不是物品本身，而是一種體驗。將五官的體驗，整合為內(nèi)心的感受。走步機(jī)的存在恰恰是滿足了用戶日常運動的一種內(nèi)心需求，不需要太大地方，運動時足夠安靜，有小米品牌的背書，并且價格也在接受范圍內(nèi)，正是一點一滴的需求整合，使得走步機(jī)逐漸成為了用戶腦海中理想型的運動解決方案。

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