對等合并的代價：犧牲效率也要確保人才和份額

寧可犧牲一部分運營效率，也要確保員工不流失，市場份額不下降。這是《第一財經日報》記者向不止一位接近大眾點評的可靠人士處獲得的最新消息，該消息來自10月8日上午張濤在公司內部會議上的精神傳達。此外，公司內部和投資人多方認可的新公司準確估值是170億美元。

何為犧牲效率？拿雙方最龐大的團隊地推（大眾點評銷售人員8000人，美團地推過萬人）為例，同一個市場上，如果兩家地推人員一起做，勢必在成本和效率上不如單一團隊操作的效果。但為了留住員工，保住O2O的市場份額，雙方協商決定，至少在一年時間內，確保雙方團隊獨立運營。

不裁員、不降薪、不降職，大眾點評內部會議上的核心精神，也是為應對接下來更為激烈的市場競爭所做的策略，如果點評和美團的人員流失，最有可能的去處就是在O2O領域不惜下血本的百度糯米，以及追趕勢頭十分強勁的新口碑。而這無論是張濤還是王興都不愿看到的。

O2O市場的老大和老二若能在合并后攜手保住八成左右的市場份額，將對老三百度糯米構成巨大壓力，這一點毋庸置疑。

百度在2015年第二季度報告中首次單獨披露了O2O服務的GMV，為405億人民幣，但這其中占的大頭是去哪兒，而非百度外賣和百度糯米。有意思的是，大眾點評和美團所成立的新公司，其核心理念是連接人與服務，而這正是李彥宏對百度歷史上第三次轉型所做的概括。

市場追趕者新口碑也不容小覷。《第一財經日報》記者從口碑公司得到的最新數據顯示，國慶7天假期，口碑平臺的餐飲交易日均筆數突破160萬筆，一個月的時間增長60%。此外，該平臺最近上線了全民（信用）開店等新模式，在創(chuàng)新上屢有斬獲，而支付寶的強入口和平臺優(yōu)勢也是大眾點評和美團所欠缺的。

在多年的廝殺中，大眾點評與美團在業(yè)務層面逐漸呈現差異化發(fā)展，團購起家的美團以交易屬性著稱，多年來通過不斷融資進行橫向擴張，逐漸滲透到電影票、外賣、酒店等業(yè)務上；而大眾點評以類似淘寶的廣告導流模式著稱，從餐飲領域創(chuàng)新出婚慶、上門服務等新業(yè)務，大眾點評CEO張濤曾多次在公眾場合表達了“傳統(tǒng)團購不可持續(xù)，損害商戶利益”的觀點，其首創(chuàng)的閃惠被賦予了“顛覆團購”的角色。

之前有市場傳言稱大眾點評可能會在合并后放棄高頻業(yè)務，專攻低頻、高客單價業(yè)務，但該說法已經得到大眾點評內部明確否認。像餐飲、電影票等高頻業(yè)務，大眾點評未來不會放手，而這也是其與美團的最大交集所在。

據本報記者了解，在高頻業(yè)務領域，大眾點評和美團希望形成內部良性競爭的局面，有點類似于眼下騰訊旗下的微信和QQ的關系。但具體業(yè)務要怎么做、如何良性競爭？上述可靠人士稱，實際上雙方交集最多的地推團隊這塊，之前為爭搶餐飲大商戶，雙方動輒斥資數千萬元和商戶簽訂排他協議，但在合并后，類似的瘋狂燒錢模式將止血，在爭搶商戶上雙方會表現出更多的默契，而非以往的你死我活、拳腳相加。

張濤在公司內部信中表明，大眾點評和美團兩個品牌和現有業(yè)務將繼續(xù)保持獨立運營，包括以團購和閃惠為主體的高頻到店業(yè)務，并將發(fā)揮各自的優(yōu)勢，加強戰(zhàn)略協同，實現1+1>2的共贏效應。

目前，新公司究竟叫什么名字還沒有最終確定，但對于保持雙總部運營、獨立品牌對外的大眾點評和美團來說，新名字的價值可能會更多地停留有工商注冊層面上。

在10月8日大眾點評上午內部會議上，有員工問張濤此次合作在之前是如何撮合的，但類似問題沒有得到明確回復。目前，合作的交易細節(jié)并未過多透露出來，可以肯定的是，雙方將按照5∶5換股，實施對等合作，公司內部和投資人多方認可的新公司準確估值是170億美元。

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