對(duì)等合并的代價(jià)：犧牲效率也要確保人才和份額

寧可犧牲一部分運(yùn)營(yíng)效率，也要確保員工不流失，市場(chǎng)份額不下降。這是《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者向不止一位接近大眾點(diǎn)評(píng)的可靠人士處獲得的最新消息，該消息來(lái)自10月8日上午張濤在公司內(nèi)部會(huì)議上的精神傳達(dá)。此外，公司內(nèi)部和投資人多方認(rèn)可的新公司準(zhǔn)確估值是170億美元。

何為犧牲效率？拿雙方最龐大的團(tuán)隊(duì)地推（大眾點(diǎn)評(píng)銷售人員8000人，美團(tuán)地推過(guò)萬(wàn)人）為例，同一個(gè)市場(chǎng)上，如果兩家地推人員一起做，勢(shì)必在成本和效率上不如單一團(tuán)隊(duì)操作的效果。但為了留住員工，保住O2O的市場(chǎng)份額，雙方協(xié)商決定，至少在一年時(shí)間內(nèi)，確保雙方團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

不裁員、不降薪、不降職，大眾點(diǎn)評(píng)內(nèi)部會(huì)議上的核心精神，也是為應(yīng)對(duì)接下來(lái)更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所做的策略，如果點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)的人員流失，最有可能的去處就是在O2O領(lǐng)域不惜下血本的百度糯米，以及追趕勢(shì)頭十分強(qiáng)勁的新口碑。而這無(wú)論是張濤還是王興都不愿看到的。

O2O市場(chǎng)的老大和老二若能在合并后攜手保住八成左右的市場(chǎng)份額，將對(duì)老三百度糯米構(gòu)成巨大壓力，這一點(diǎn)毋庸置疑。

百度在2015年第二季度報(bào)告中首次單獨(dú)披露了O2O服務(wù)的GMV，為405億人民幣，但這其中占的大頭是去哪兒，而非百度外賣和百度糯米。有意思的是，大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)所成立的新公司，其核心理念是連接人與服務(wù)，而這正是李彥宏對(duì)百度歷史上第三次轉(zhuǎn)型所做的概括。

市場(chǎng)追趕者新口碑也不容小覷?！兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者從口碑公司得到的最新數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶7天假期，口碑平臺(tái)的餐飲交易日均筆數(shù)突破160萬(wàn)筆，一個(gè)月的時(shí)間增長(zhǎng)60%。此外，該平臺(tái)最近上線了全民（信用）開店等新模式，在創(chuàng)新上屢有斬獲，而支付寶的強(qiáng)入口和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)也是大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)所欠缺的。

在多年的廝殺中，大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)在業(yè)務(wù)層面逐漸呈現(xiàn)差異化發(fā)展，團(tuán)購(gòu)起家的美團(tuán)以交易屬性著稱，多年來(lái)通過(guò)不斷融資進(jìn)行橫向擴(kuò)張，逐漸滲透到電影票、外賣、酒店等業(yè)務(wù)上；而大眾點(diǎn)評(píng)以類似淘寶的廣告導(dǎo)流模式著稱，從餐飲領(lǐng)域創(chuàng)新出婚慶、上門服務(wù)等新業(yè)務(wù)，大眾點(diǎn)評(píng)CEO張濤曾多次在公眾場(chǎng)合表達(dá)了“傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)不可持續(xù)，損害商戶利益”的觀點(diǎn)，其首創(chuàng)的閃惠被賦予了“顛覆團(tuán)購(gòu)”的角色。

之前有市場(chǎng)傳言稱大眾點(diǎn)評(píng)可能會(huì)在合并后放棄高頻業(yè)務(wù)，專攻低頻、高客單價(jià)業(yè)務(wù)，但該說(shuō)法已經(jīng)得到大眾點(diǎn)評(píng)內(nèi)部明確否認(rèn)。像餐飲、電影票等高頻業(yè)務(wù)，大眾點(diǎn)評(píng)未來(lái)不會(huì)放手，而這也是其與美團(tuán)的最大交集所在。

據(jù)本報(bào)記者了解，在高頻業(yè)務(wù)領(lǐng)域，大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)希望形成內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)的局面，有點(diǎn)類似于眼下騰訊旗下的微信和QQ的關(guān)系。但具體業(yè)務(wù)要怎么做、如何良性競(jìng)爭(zhēng)？上述可靠人士稱，實(shí)際上雙方交集最多的地推團(tuán)隊(duì)這塊，之前為爭(zhēng)搶餐飲大商戶，雙方動(dòng)輒斥資數(shù)千萬(wàn)元和商戶簽訂排他協(xié)議，但在合并后，類似的瘋狂燒錢模式將止血，在爭(zhēng)搶商戶上雙方會(huì)表現(xiàn)出更多的默契，而非以往的你死我活、拳腳相加。

張濤在公司內(nèi)部信中表明，大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)兩個(gè)品牌和現(xiàn)有業(yè)務(wù)將繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，包括以團(tuán)購(gòu)和閃惠為主體的高頻到店業(yè)務(wù)，并將發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)戰(zhàn)略協(xié)同，實(shí)現(xiàn)1+1>2的共贏效應(yīng)。

目前，新公司究竟叫什么名字還沒有最終確定，但對(duì)于保持雙總部運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立品牌對(duì)外的大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)來(lái)說(shuō)，新名字的價(jià)值可能會(huì)更多地停留有工商注冊(cè)層面上。

在10月8日大眾點(diǎn)評(píng)上午內(nèi)部會(huì)議上，有員工問(wèn)張濤此次合作在之前是如何撮合的，但類似問(wèn)題沒有得到明確回復(fù)。目前，合作的交易細(xì)節(jié)并未過(guò)多透露出來(lái)，可以肯定的是，雙方將按照5∶5換股，實(shí)施對(duì)等合作，公司內(nèi)部和投資人多方認(rèn)可的新公司準(zhǔn)確估值是170億美元。

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