五年運營鑄就卡牌經(jīng)典，復盤《少年三國志》的長線IP經(jīng)營之道

“卡牌對戰(zhàn)+少年三國世界觀”，《少年三國志》就這樣從2015年開始書寫它的傳奇故事。

三國題材的游戲千千萬，同類題材中莫說是歷經(jīng)五年的市場考驗，如今尚能讓人回憶起來的已經(jīng)是屈指可數(shù)，而《少年三國志》在立項之初，大膽跳脫三國格局的厚重感，定位在年輕化基調(diào)上，更是令人對其今天的成就深表不易。

運營五年來，《少年三國志》圍繞數(shù)值卡牌做出了諸般深度，打造出了一個自由輕松的三國世界，五年以來，《少年三國志》始終秉持“少年、熱血”的理念進行研發(fā)，以認真嚴謹?shù)膽B(tài)度持續(xù)運營游戲，下一個五年，項目組也將繼續(xù)以玩家體驗為核心，對這款IP進行全方位探索及深化。那么，究竟是怎樣的產(chǎn)品邏輯，能令這款游戲在五年的長線運營中始終保持穩(wěn)固的地位和品牌知名度呢?

新老產(chǎn)品共榮，另辟蹊徑擴大IP價值

目前，《少年三國志》全球注冊用戶數(shù)已達1億人次，并在美國、東南亞等海外多個地區(qū)進行差異化推廣，現(xiàn)已成為國產(chǎn)游戲出海的代表作之一。

從游族網(wǎng)絡最新公布的2019年Q3財報可以看到，《少年三國志》作為其拳頭產(chǎn)品，不但在IP運營層面有其獨到見解，同時也與動漫IP、非遺文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)動合作為品牌賦能，并根據(jù)產(chǎn)品特色持續(xù)穩(wěn)定地進行版本迭代和創(chuàng)新。

可以說，五年時間，《少年三國志》的自研IP矩陣已逐漸形成?，F(xiàn)如今，《少年三國志》已成功推出了續(xù)作，對于這樣一款運作了五年，在海內(nèi)外有口皆碑的原創(chuàng)IP而言，續(xù)作的成功推出亦是產(chǎn)品品質和品牌粘性的最佳證明。

對于大部分IP推出續(xù)作這一行為而言，很多時候是上一款產(chǎn)品進入成熟期之后，為引流新用戶、延續(xù)資本信任度的一種投資行為。這固然對于業(yè)務發(fā)展(尤其是主營產(chǎn)品IP價值挖掘)有很大助益，但續(xù)作推出通常也意味著游戲公司會將主要資源與精力從前作轉移，原有用戶面臨切割轉化，從而令渠道注意力被續(xù)作轉化。

不過對于《少年三國志》的IP現(xiàn)狀而言，原作即將迎來五周年，仍有很強的用戶粘性及穩(wěn)定流水，整個游戲運營理念也保持積極投入的態(tài)度。這樣新老產(chǎn)品良性并存的案例并不多見，顯然，“少三”并不會因續(xù)作推出而消耗品牌信任度，反而各行其道，卻又并行共存，使品牌整體更加增值。

那么，《少年三國志》本身的產(chǎn)品理念及運營軌跡又是如何?它是怎樣一步步建立品牌框架，并鞏固其核心地位，且規(guī)避掉因續(xù)作上線分化用戶的潛在問題呢?

穩(wěn)定的迭代節(jié)奏、細水長流式的驚喜體驗

《少年三國志》在立項之初，選擇將三國人物少年時期的故事與形象躍然游戲中，同時輔以年輕玩家群體中更容易接受、操作較為便捷的卡牌戰(zhàn)斗系統(tǒng)，為IP的后續(xù)拓展和延展奠定了堅實的基礎。這是《少年三國志》在三國這一厚重歷史題材上，通過游戲內(nèi)容和玩法定下年輕化基調(diào)的開始。

其大膽的RPG卡牌對戰(zhàn)玩法，與市面上三國題材主流的策略類型幾乎稱得上是“背道而馳”，畢竟三國題材較為厚重，通常針對的用戶畫像都并非年輕群體，而RPG卡牌對戰(zhàn)可以說是以年輕化為核心的二次元市場的一種主流類型，選擇這條道路，意味著《少年三國志》已經(jīng)將自身定位于年輕化玩家社群，并以此為核心展開運營。多年來，產(chǎn)品始終保持每月一次大版本更新，兩次小版本更新，在保證用戶體驗的同時，也不斷通過福利形式、玩法創(chuàng)新為用戶帶去更多的驚喜。仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品背后運營的邏輯如下：

1、保持版本迭代頻率，努力調(diào)動玩家積極性

多年來，《少年三國志》的版本更新始終圍繞武將、系統(tǒng)胚子、玩法等多個方面進行迭代。與此同時，不斷完善“少年三國”的世界觀內(nèi)容使其羽翼豐滿。例如，武將系統(tǒng)已從初始的綠、藍、紫、橙將，經(jīng)過紅、金、暗金、彩金的迭代演變至現(xiàn)在的琉金武將。而游戲的主線劇情、副本玩法等內(nèi)容也在跟隨版本迭代的進度不斷地擴充。

同時，為了保持用戶活躍，游戲內(nèi)新增多種類全服主題賽事。《少年三國志》在游戲玩法升級中將卡牌戰(zhàn)斗的玩法與傳統(tǒng)SLG接軌，同時在競技元素上也對時下流行的潮流進行補充。如“火燒上方谷、尋龍摸金”，跨戰(zhàn)區(qū)玩法“英雄遠征”、“赤壁之戰(zhàn)”、“逍遙津”等都是非常受用戶歡迎的活動，這種設定不但充分擴展了卡牌戰(zhàn)斗題材的外沿與上限，也極大程度調(diào)動了現(xiàn)有游戲用戶的積極性。

此外，研發(fā)團隊也在不斷根據(jù)用戶與日俱增的需求不斷升級迭代游戲的美術風格，從而使得用戶在良好游戲體驗的同時也能獲得舒適的視覺感受。

2、注重用戶意見，在用戶聲音中思考前行

《少年三國志》之所以能在迭代中快速戳中目標玩家的痛點，個中“秘籍”就少不了來自玩家們的各類聲音，而項目組通過對這些意見進行梳理和思考，使得游戲不斷完善的同時也更加拉近了與玩家的距離。

諸如部分玩家反饋的“逐步添加的系統(tǒng)使得游戲過肝”問題，項目組就在保持養(yǎng)成系統(tǒng)框架前提下，將諸多玩法進行整合，集中輕量化處理，極大提升了玩家的游戲體驗。

此外《少年三國志》更是搭建了包括貼吧、微信公眾號、千人Q群在內(nèi)的龐大的官方渠道，最大程度覆蓋核心粉絲，零距離與玩家溝通。同時定期組織調(diào)研和玩家活動，直接獲取來自玩家的體驗反饋，并體現(xiàn)在頻繁地版本迭代中。

如今正在展開的5周年慶典上，項目組更是開啟了“全民策劃”招募活動，不僅只是面對面聽取玩家意見，甚至給了這些追夢的玩家們一個進入項目組，親自學習并參與策劃的工作機會，真正做到了想玩家所想。

可以說在世界觀、玩法、美術三管齊下的迭代更新思路面前，《少年三國志》已經(jīng)形成了一套具有特色的運營方法論，并且在新版本推出后，已有系統(tǒng)也不忘升級和完善，使得這款游戲在五年運營中已經(jīng)由細水長流匯成了汩汩江河，持續(xù)帶來驚喜的同時，也形成了如今凝聚力極強的玩家社群。

用匠心精神，鑄就牢固游戲生態(tài)與經(jīng)典品牌形象

除了游戲本身的更新迭代外，《少年三國志》項目組堅持的“匠心精神”亦是一大亮點。身為一款年輕用戶居多的三國題材卡牌游戲，《少年三國志》始終圍繞“熱血少年”這一理念，以玩家體驗為核心思路，從周年活動、IP聯(lián)動、文化聯(lián)動等層面逐步深化品牌價值，從而加深玩家認同感與榮譽感，最終將《少年三國志》打造成具備完善社區(qū)生態(tài)、文化深度、熱血精神的經(jīng)典卡牌IP。

《少年三國志》的品牌建設隨著產(chǎn)品更迭進行了諸多修繕及嘗試，總的來說核心離不開這幾方面：

●為玩家創(chuàng)造專屬節(jié)日，建立情感認同

2017年，官方首次為玩家舉辦“616少年節(jié)”，并在每年的6月16日號召所有的少年在這一天回歸初心，做真正的自己。

“616少年節(jié)”已經(jīng)成功舉辦三屆，期間除了常規(guī)的游戲內(nèi)活動發(fā)放福利之外，更是在游戲之外建立與玩家間更深刻的情感連接，諸如通過主播互動拉近新生代玩家距離，組織傳遞愛心活動“少年無限計劃”幫助貧困山區(qū)，強調(diào)人文關懷等等。

三屆“616少年節(jié)”從擴展游戲內(nèi)容泛娛樂化價值拉近與玩家間距離，到塑造品牌的人文關懷意識、文創(chuàng)傳播責任感，方方面面?zhèn)鞑フ芰浚嬲蛟斐鰧儆谕婕易约旱墓?jié)日，讓每個玩家參與其中。

●五年來隨產(chǎn)品升級而變化的品牌主張

《少年三國志》立項之初即選擇定位在年輕的卡牌玩家群體中，那么如何將三國題材娛樂化、輕松化就是項目組面臨的第一個考驗，因此早期版本的《少三》是伴隨著各類輕松詼諧的游戲欄目成長的，諸如“腦洞微電臺”做了許多關于游戲內(nèi)容的科普、運營期間趣事的專題欄目。

隨著游戲版本更迭，內(nèi)容不斷完善，產(chǎn)品也積累了自己的固定玩家群，其品牌主張也從游戲內(nèi)容本身，朝著玩家運營層面進發(fā)。官方由此逐漸鋪設了各種類型的競技比賽，同時制作了諸多游戲外衍生產(chǎn)品及二次創(chuàng)作內(nèi)容。

諸如詼諧調(diào)性的有聲漫畫《少年的三國》系列，以及玩家自制的以游戲人物傳記為題材，邀請知名CV及制作組加盟廣播劇系列《如斯》等。

2018年開啟的3周年慶典上，項目組啟動了“少年Project”計劃，包括創(chuàng)·三國計劃、幻想三國計劃、超級網(wǎng)劇、少年聯(lián)盟計劃等四大模塊，涵蓋世界觀重構、音樂、網(wǎng)劇等領域，全維度打造出一個“少三宇宙”。至此，少年三國世界觀得到了充分詮釋，品牌主張也由最初的拉近與年輕玩家間距離，過渡到了搭建用戶社區(qū)文化建設的層面。

近期如火如荼舉辦的5周年慶典，《少三》項目組別出心裁的將游戲中的小喬與周瑜這對甜蜜小情侶制作成虛擬形象主持人，錄制新版本的解說視頻。

此外項目組還拍攝了真人宣傳片《誓約》作為周年禮物獻給玩家。

如今《少年三國志》帶來的這些“大制作”，不僅彰顯著IP品牌格局，同時也透露著玩家與項目組間雙向的緊密情感聯(lián)系，這已然是“少三”IP社區(qū)化的升華體現(xiàn)。

●IP聯(lián)動擴充商業(yè)價值

《少年三國志》多年來也在同時也在積極與動漫IP聯(lián)動，以ACG圈交流的方式，不斷彰顯與擴充品牌在圈內(nèi)的號召力，同時也持續(xù)擴大IP價值。

IP聯(lián)動方面則在海內(nèi)外都有涉足，產(chǎn)品曾與人氣動畫《妖精的尾巴》在日本展開聯(lián)動，加快滲透海外市場，隨后又與國漫《鎮(zhèn)魂街》聯(lián)動，在游戲中加入“鎮(zhèn)魂街”人物限定資源，《鎮(zhèn)魂街》作者也特別繪制了《少年三國志》同名番外，加深了兩個IP間受眾的聯(lián)系。

●文創(chuàng)聯(lián)動升級品牌內(nèi)涵

《少年三國志》亦圍繞文化深度與品牌責任感，通過與文創(chuàng)機構合作進一步加深其品牌內(nèi)涵。

最新一屆的“616少年節(jié)”，少年系列產(chǎn)品攜手四川省川劇院，開啟了文創(chuàng)合作項目“國風少年守護計劃”，通過定制主題曲、游戲內(nèi)聯(lián)動等方式，傳播了傳統(tǒng)文化之美。國風與三國題材相得益彰，川劇這種古典的藝術表達形式，亦通過游戲中輕松的氛圍，更強烈地激發(fā)了現(xiàn)有游戲用戶的好奇心與使命感。

就這樣，《少年三國志》在確定其品牌主張不斷隨產(chǎn)品變化升級的基礎上，良性維護玩家參與的積極性以及游戲本身的長線生命周期，而這一切皆是建立在扎實的游戲內(nèi)容與持續(xù)運營的基礎之上。在將年輕的文娛文化帶入《少年三國志》玩家社群中的同時，項目組也時刻不忘三國文化傳播的品牌責任意識，在各色合作與自身活動中呈現(xiàn)出來。

《少年三國志》在產(chǎn)品迭代及運營思路方面都是細水長流的，通過不斷充實的卡牌玩法立足“熱血少年”玩家群之后，《少年三國志》一面在品牌建設上穩(wěn)定用戶參與度，一面推陳出新，不斷探索其作為一款三國題材卡牌游戲的文化內(nèi)涵，以良好的口碑建立更加牢固的行業(yè)地位。

在內(nèi)容作保障，品牌意識逐步跟進，以及IP化進程的成功推進的全面鋪設下，《少年三國志》對卡牌游戲行業(yè)的發(fā)展以獨到的見解做出了突出的貢獻，順利完成了“五年之誓”，并穩(wěn)步朝著“十年之約”前進著，未來其IP價值及生態(tài)圈也將會更加繁榮。

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