阿里蔡崇信：全資收購(gòu)優(yōu)土將推動(dòng)進(jìn)一步合作

北京時(shí)間10月16日晚間消息，阿里巴巴今天宣布，將以超過(guò)45億美元的價(jià)格收購(gòu)優(yōu)酷土豆。消息宣布后，阿里巴巴管理層，包括執(zhí)行副董事長(zhǎng)蔡崇信和首席財(cái)務(wù)官武衛(wèi)參加了電話會(huì)議，回答了分析師提問(wèn)。

以下為分析師問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

美銀美林分析師梁偉亮：第一個(gè)問(wèn)題關(guān)于這筆收購(gòu)的時(shí)機(jī)。你們?nèi)ツ晔召?gòu)了優(yōu)酷土豆的部分股份，那么在過(guò)去一年中發(fā)生了什么樣的情況，促使你們希望全資收購(gòu)優(yōu)酷土豆？第二個(gè)問(wèn)題，你們提到了收購(gòu)帶來(lái)的合力，那么未來(lái)你們將專(zhuān)注于什么樣的財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，以判斷是否成功實(shí)現(xiàn)了合力？

蔡崇信：我們?nèi)ツ?月收購(gòu)了優(yōu)酷土豆的部分股份，并與該公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)合作，具體的合作領(lǐng)域包括廣告，以及某些數(shù)據(jù)整合。例如，我們?cè)噲D匹配淘寶用戶(hù)帳號(hào)和優(yōu)酷平臺(tái)觀眾的帳號(hào)。我們?nèi)〉昧肆己玫男Ч?。但如果不完全收?gòu)該公司，許多合作會(huì)有局限。我們希望對(duì)資源進(jìn)行更緊密的整合，團(tuán)隊(duì)之間更緊密的合作，因此我們提出全資收購(gòu)優(yōu)酷土豆。

關(guān)于合力的問(wèn)題，這將包括精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，以及通過(guò)媒體數(shù)據(jù)和電商數(shù)據(jù)更好地理解我們的用戶(hù)群，從而打造更強(qiáng)大的產(chǎn)品和服務(wù)。這些領(lǐng)域可以產(chǎn)生合力。

摩根士丹利分析師羅伯特·林：我理解優(yōu)酷土豆的成本主要在于內(nèi)容、帶寬和主機(jī)等，能否量化這筆收購(gòu)給內(nèi)容和帶寬成本帶來(lái)的節(jié)約？第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于用戶(hù)。你們已經(jīng)對(duì)兩家公司掌握的數(shù)據(jù)進(jìn)行了匹配，那么優(yōu)酷土豆和阿里巴巴的用戶(hù)群體有多少的重疊？

武衛(wèi)：是的，優(yōu)酷的成本確實(shí)主要在于內(nèi)容、帶寬、主機(jī)，以及人員等。但目前對(duì)這樣的合力進(jìn)行量化還為時(shí)過(guò)早。關(guān)于內(nèi)容成本，未來(lái)生態(tài)系統(tǒng)將會(huì)去采購(gòu)內(nèi)容。如果我們可以制定整合計(jì)劃，那么將獲得更強(qiáng)的議價(jià)能力。另一方面，每用戶(hù)成本將會(huì)下降，因?yàn)槲覀兊挠脩?hù)總數(shù)將會(huì)擴(kuò)大。此外，阿里云將有助于改進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施的可靠性和技術(shù)，節(jié)約成本。我們將在掌握更多信息后公布最新進(jìn)展。

蔡崇信：優(yōu)酷土豆的月獨(dú)立用戶(hù)訪問(wèn)量超過(guò)5億，這是一個(gè)非常龐大的用戶(hù)群體。從移動(dòng)用戶(hù)數(shù)和用戶(hù)花費(fèi)時(shí)間來(lái)看，優(yōu)酷土豆是市場(chǎng)領(lǐng)先者。確實(shí)，阿里巴巴和優(yōu)酷土豆的用戶(hù)之間有些重疊，但優(yōu)酷土豆也帶來(lái)了新的維度。他們有很多年輕的用戶(hù)，這些用戶(hù)在移動(dòng)設(shè)備上使用優(yōu)酷。我們認(rèn)為這將是增量的部分。（維金）

Bernstein分析師卡洛斯·卡納：第一個(gè)問(wèn)題關(guān)于整體戰(zhàn)略。你們提到，你們可以成為中國(guó)領(lǐng)先的公司，其中包括多屏幕戰(zhàn)略。那么未來(lái)服務(wù)將會(huì)是什么樣，你們的其他OTT戰(zhàn)略會(huì)是怎樣？第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于合力。阿里巴巴用戶(hù)的目的是購(gòu)物，而不是視頻娛樂(lè)，優(yōu)酷土豆用戶(hù)的目的通常則不是購(gòu)物，那么你們要如何給優(yōu)酷土豆增加新用戶(hù)？

蔡崇信：來(lái)自不同屏幕的用戶(hù)將會(huì)看到不同的內(nèi)容包，而我們可以以不同方式去劃分內(nèi)容。因此可以想象，移動(dòng)設(shè)備的用戶(hù)將會(huì)看到更多較短的內(nèi)容；在移動(dòng)設(shè)備和PC上將會(huì)有更多用戶(hù)制作的內(nèi)容；在客廳里，用戶(hù)將會(huì)看到更多專(zhuān)業(yè)制作的內(nèi)容。優(yōu)酷土豆正在對(duì)一類(lèi)內(nèi)容進(jìn)行投資，即所謂的專(zhuān)家制作內(nèi)容。這些專(zhuān)家包括藝人和專(zhuān)業(yè)表演者，他們可能不是巨星，但可以制作自己的內(nèi)容頻道，例如脫口秀等等。我們對(duì)此很感興趣，未來(lái)這可能會(huì)越來(lái)越受歡迎，并產(chǎn)生廣告收入。

關(guān)于平臺(tái)之間的交叉合力，我們目前已開(kāi)始測(cè)試在用戶(hù)看視頻時(shí)提供購(gòu)物服務(wù)。當(dāng)用戶(hù)在視頻中看到商品時(shí)，可以同步購(gòu)買(mǎi)。另一方面，我們平臺(tái)的商戶(hù)可以在優(yōu)酷土豆上投放廣告視頻。因此我們認(rèn)為，這可以形成很有趣的合力。

德意志銀行分析師阿蘭·赫拉威爾：我理解，優(yōu)酷已是整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的一部分，因此數(shù)據(jù)分享，或者天貓商戶(hù)獲得優(yōu)酷土豆平臺(tái)的廣告服務(wù)，這些都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。那么新增的合力主要在于何處？第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于內(nèi)容成本的合力，這是否會(huì)成為催化劑，促使未來(lái)出現(xiàn)更龐大的內(nèi)容采購(gòu)項(xiàng)目？

武衛(wèi)：是的，優(yōu)酷目前已經(jīng)是我們項(xiàng)目的一部分，因此關(guān)于未來(lái)新增合力的來(lái)源，這更多來(lái)自數(shù)據(jù)的利用。在對(duì)優(yōu)酷土豆的投資之后，我們已開(kāi)始進(jìn)行帳號(hào)的統(tǒng)一，而未來(lái)我們將進(jìn)行全面的整合，包括用戶(hù)行為數(shù)據(jù)等。因此，這筆交易將帶來(lái)更多的數(shù)據(jù)整合，而這些數(shù)據(jù)將被用于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等用途。

關(guān)于內(nèi)容采購(gòu)，目前討論還為時(shí)過(guò)早。在收購(gòu)?fù)瓿珊笥懻撨@一問(wèn)題可能更合適。我們認(rèn)為內(nèi)容非常重要。因此我們將評(píng)估包括優(yōu)酷土豆在內(nèi)的整個(gè)內(nèi)容庫(kù)，隨后做出決定。

摩根大通分析師道格·安穆斯：第一個(gè)問(wèn)題關(guān)于未來(lái)的商業(yè)模式。目前優(yōu)酷土豆的廣告業(yè)務(wù)占很大一部分，那么未來(lái)是否會(huì)向基于用戶(hù)訂購(gòu)的模式轉(zhuǎn)移，或是有著多種營(yíng)收來(lái)源？第二個(gè)問(wèn)題更多是代表美國(guó)投資者。目前，天貓和淘寶如何整合視頻，而未來(lái)兩年會(huì)發(fā)生什么樣的變化？

蔡崇信：目前，優(yōu)酷土豆的80%營(yíng)收來(lái)自廣告，但最近一個(gè)季度，用戶(hù)訂購(gòu)收入出現(xiàn)了明顯增長(zhǎng)。我們的服務(wù)“天貓票房”同樣基于用戶(hù)訂購(gòu)模式。更長(zhǎng)的內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)制作的內(nèi)容更適合用戶(hù)訂購(gòu)模式。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，用戶(hù)訂購(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)收的占比將會(huì)更大。

平臺(tái)位于阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)中。在這樣的生態(tài)系統(tǒng)中，你會(huì)通過(guò)OTT電視服務(wù)去看視頻。因此我們與相關(guān)廠商合作，提供了機(jī)頂盒和智能電視，將我們的操作系統(tǒng)置于硬件之中，從而更好地控制在這些設(shè)備上提供哪些內(nèi)容。

高盛分析師皮約什·姆巴伊：優(yōu)酷土豆與派拉蒙、迪士尼和索尼合作而來(lái)的內(nèi)容將如何與阿里影業(yè)與獅門(mén)和派拉蒙合作獲得的內(nèi)容進(jìn)行配合？

蔡崇信：通過(guò)與優(yōu)酷土豆的更緊密合作，我們可以制定統(tǒng)一的戰(zhàn)略，更好地評(píng)估內(nèi)容采購(gòu)。此前，如果是兩家公司，那么在與內(nèi)容所有者進(jìn)行談判時(shí)不會(huì)很有利，因?yàn)樗鼈儠?huì)關(guān)注不同的屏幕、不同的內(nèi)容形式。因此，統(tǒng)一的戰(zhàn)略很重要。例如，你提到阿里影業(yè)與派拉蒙和《碟中諜5》的合作。阿里影業(yè)是《碟中諜5》的投資方，也參與了這部電影在中國(guó)的發(fā)行。優(yōu)酷土豆在提供這部電影時(shí)則需要獲得授權(quán)。這時(shí)，優(yōu)酷土豆和阿里影業(yè)會(huì)面對(duì)同一談判對(duì)手。通過(guò)合作，我們可以有統(tǒng)一的戰(zhàn)略，與內(nèi)容所有者談判。

姆巴伊：關(guān)于自制內(nèi)容的能力，考慮到阿里影業(yè)的加入，未來(lái)將會(huì)有什么程度的發(fā)展？

蔡崇信：我們將探索合作制作內(nèi)容，即將就這一領(lǐng)域進(jìn)行詳細(xì)的討論。

姆巴伊：優(yōu)酷有著龐大的廣告位庫(kù)存，那么你們的中小企業(yè)客戶(hù)群體能否快速消化這些廣告位，從而將廣告位迅速轉(zhuǎn)化為收入？

蔡崇信：這一方面有著很強(qiáng)的合作潛力，但我們將非常謹(jǐn)慎。你提到了面向中小企業(yè)電商的廣告位，我認(rèn)為我們需要仔細(xì)分析，這些廣告位對(duì)我們的電商客戶(hù)有何價(jià)值。

姆巴伊：有多少移動(dòng)流量來(lái)自WiFi,多少來(lái)自4G?

蔡崇信：我們沒(méi)有對(duì)WiFI和4G進(jìn)行劃分。我們猜測(cè)，很大一部分移動(dòng)流量來(lái)自WiFi,這是由于4G的價(jià)格問(wèn)題。

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