眾創(chuàng)空間行業(yè)洗牌加劇 優(yōu)辦談中國WeWork突圍之道

眾創(chuàng)空間鼻祖WeWork獲得來自中國的戰(zhàn)略投資，由弘毅投資及聯(lián)想控股以4.3億美元領(lǐng)投，最新估值高達(dá)160億美元，正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)，落戶上海。隨著WeWork版圖向中國市場(chǎng)的延伸，眾創(chuàng)空間行業(yè)洗牌必將加劇。正如優(yōu)辦網(wǎng)（www.uban.com）創(chuàng)始人兼CEO盧陽此前在接受媒體采訪時(shí)說，“WeWork進(jìn)入中國需要充分理解中國國情。最大的區(qū)別就是美國英國等發(fā)達(dá)國家城市的服務(wù)行業(yè)成熟度遠(yuǎn)超中國，有更多有錢的自由置業(yè)者和小公司，而國內(nèi)大部分自由職業(yè)者小公司是沒錢的。如何在整體客戶群不同的情況下找到WeWork中國的獨(dú)特定位并調(diào)整空間和定價(jià)方案是關(guān)鍵。” 無論如何，一場(chǎng)有關(guān)眾創(chuàng)空間的硬仗不可避免。

WeWork

行業(yè)鼻祖到來 一場(chǎng)硬仗不可避免

WeWork是在美國本土成長(zhǎng)起來的一個(gè)獨(dú)角獸神話。2010年在紐約成立，一個(gè)月后便實(shí)現(xiàn)盈利，此后從未出現(xiàn)虧損。WeWork在全球的擴(kuò)張速度十分驚人，一路披荊斬棘，截至目前，WeWork在全球23個(gè)城市擁有超過80個(gè)聯(lián)合辦公空間，5000名會(huì)員，分布在美國本土15個(gè)城市以及倫敦、柏林、阿姆斯特丹、特拉維夫及上海等城市。而香港、首爾、悉尼等是下一步的擴(kuò)張城市?；氐街袊?，早在WeWork未到來之前，就已有大批擁躉翹首以待，隨著WeWork的到來和擴(kuò)張，大批外資企業(yè)和中國粉絲勢(shì)必將投至麾下。

受WeWork模式的啟發(fā)，在“雙創(chuàng)”熱潮的驅(qū)動(dòng)下，中國的眾創(chuàng)空間也如雨春筍般涌現(xiàn)并初具規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國各地的眾創(chuàng)空間總數(shù)已達(dá)到1.6萬家，而北京、上海、廣州是眾創(chuàng)空間最集中的三大城市。最具代表性的有以地產(chǎn)背景發(fā)展起來的優(yōu)客工場(chǎng)、SOHO 3Q，有以投資背景發(fā)展起來的孵化器，如創(chuàng)新工場(chǎng)、天使匯，也有以高端院校資源為背景的學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，如清華X-Lab、北大創(chuàng)業(yè)孵化營，以及以媒體平臺(tái)建立起來的創(chuàng)業(yè)空間，如36氪空間……

優(yōu)客工場(chǎng)

WeWork選擇現(xiàn)在帶著中國投資者的資金和在全球的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入中國，是對(duì)中國共享辦公市場(chǎng)的長(zhǎng)期看好。而此時(shí)，中國的后來者們羽翼已日漸豐滿，面對(duì)WeWork的來勢(shì)洶洶，中國的同行們已做好背水一戰(zhàn)的準(zhǔn)備。日前，洪泰創(chuàng)新空間創(chuàng)始人CEO王勝江在接受采訪時(shí)就表示，“就國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，舶來品在中國很難成功”。不少行業(yè)媒體也對(duì)WeWork能否在華復(fù)制傳奇存疑。確實(shí)，中國版WeWork們已經(jīng)在本土作戰(zhàn)中搶得先機(jī)，WeWork企圖從一群餓狼中奪食也絕非易事。

鯰魚效應(yīng)凸顯 共享辦公春天將至

優(yōu)辦網(wǎng)（www.uban.com）認(rèn)為，WeWork進(jìn)入中國市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)眾創(chuàng)空間行業(yè)的發(fā)展有著積極作用。從資本層面來說，WeWork獲得巨額融資和估值，不僅提升了中國同行信心，更表明資本市場(chǎng)對(duì)眾創(chuàng)空間的前景強(qiáng)勢(shì)看好，有利于國內(nèi)眾創(chuàng)空間吸引投資，一起把這塊蛋糕做大做好。另一方面，WeWork入華將在無形中扮演鯰魚角色，迫使中國的創(chuàng)客空間努力挖掘出空間更大的商業(yè)價(jià)值。

從競(jìng)爭(zhēng)層面來說，中國眾創(chuàng)空間發(fā)展過快，問題也日漸顯現(xiàn)。以孵化器模式的空間為例，除少數(shù)幾家已成規(guī)模的孵化器以外，大部分孵化器仍嚴(yán)重依賴政府提供場(chǎng)地、資金補(bǔ)貼和政策支持，造成整個(gè)孵化器行業(yè)良莠不齊，缺乏對(duì)行業(yè)對(duì)市場(chǎng)的理解，創(chuàng)新動(dòng)力、孵化資源和孵化能力不足。眾創(chuàng)空間的另一大模式則是以提供辦公場(chǎng)所為主的創(chuàng)客空間，憑借較低的租金和靈活的工位租賃方式贏得了不少初創(chuàng)公司的青睞。但同樣面臨發(fā)展過猛空間盈余的問題。如何有效吸引創(chuàng)客入駐，降低空間空置率是擺在中國WeWork們面前的一大問題。

WeWork官網(wǎng)上海站

WeWork將其在國外的成功主要?dú)w結(jié)為出眾的空間設(shè)計(jì)、不遺余力的社區(qū)營造、完善的服務(wù)商體系及方便的位置。尤其在社區(qū)營造方面，WeWork為入駐會(huì)員提供了豐富的社交機(jī)會(huì)，從而擁有了更多盈利的可能性。而國內(nèi)大部分創(chuàng)客空間目前僅停留當(dāng)房東、收租金的層面上，盈利模式單一，且相對(duì)低廉的租金在面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)紅海以及國際大玩家的加入時(shí)越來越難構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，WeWork在中國的價(jià)格體系已初步確立，以WeWork上海為例，開放工位2900/月起，房間工位3300/月起的定價(jià)高于絕大多數(shù)國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者。這一偏高的定價(jià)如果成功，對(duì)向來以低價(jià)為賣點(diǎn)的國內(nèi)眾創(chuàng)空間們來說將是當(dāng)頭一棒，整個(gè)行業(yè)不得不重新思考眾創(chuàng)空間的核心價(jià)值所在。相信經(jīng)過一番洗禮之后，中國將迎來共享辦公的真正春天。

合作多贏 共創(chuàng)更大商業(yè)價(jià)值

猛獸到來，面對(duì)日趨白熱化的同行競(jìng)爭(zhēng)，中國的眾創(chuàng)空間該如何應(yīng)對(duì)？?jī)?yōu)辦網(wǎng)（www.uban.com）認(rèn)為不僅要苦練內(nèi)功，打造具有個(gè)性的空間產(chǎn)品和服務(wù)，更要適時(shí)地進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，方能創(chuàng)造更大商業(yè)價(jià)值。不久前，聯(lián)合辦公空間巨頭企業(yè)優(yōu)客工場(chǎng)與新銳聯(lián)合辦公空間無界空間簽署合作協(xié)議。雙方將在品牌推廣、商務(wù)拓展、空間運(yùn)營等方面展開深度合作，實(shí)現(xiàn)資源共享優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。此外，雙方還將共同發(fā)起包括優(yōu)辦網(wǎng)、3W空間、洪泰空間等成員在內(nèi)的中國聯(lián)合辦公聯(lián)盟——萬向空間聯(lián)盟。這次合作被業(yè)內(nèi)視為眾創(chuàng)空間未來發(fā)展的一大趨勢(shì)，也不失為國內(nèi)眾創(chuàng)巨頭聯(lián)合對(duì)抗WeWork的一種策略。相信不久，將看到更多中國眾創(chuàng)空間會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中走向聯(lián)合，甚至不排除與WeWork從競(jìng)爭(zhēng)走向合作的可能性。

優(yōu)客工場(chǎng)與無界空間達(dá)成戰(zhàn)略股權(quán)合作

除了同行合作，抱團(tuán)作戰(zhàn)，巧借第三方辦公租賃服務(wù)平臺(tái)，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，也是眾創(chuàng)空間擴(kuò)展渠道獲取客源的一種有效途徑。優(yōu)辦作為中國最大的O2O辦公租賃服務(wù)平臺(tái)，堅(jiān)定長(zhǎng)期看好中國眾創(chuàng)空間的發(fā)展前景。優(yōu)辦率先在平臺(tái)上開辟了創(chuàng)業(yè)辦公板塊，并與SOHO 3Q、36氪等多家眾創(chuàng)空間建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。目前，僅在北京，已有近百家大型空間品牌入駐優(yōu)辦網(wǎng)，使優(yōu)辦成為北京簽約眾創(chuàng)空間數(shù)量最多、規(guī)模最大、價(jià)格最具競(jìng)爭(zhēng)力的O2O辦公租賃平臺(tái)。在上海，眾多優(yōu)質(zhì)空間項(xiàng)目也陸續(xù)入駐優(yōu)辦平臺(tái)，依托優(yōu)辦龐大的優(yōu)質(zhì)客源獲得源源不斷的成交。與此同時(shí)，優(yōu)辦網(wǎng)還為成功入駐的公司提供全面的企業(yè)增值服務(wù)，涵蓋辦公生活、日常行政、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、快速入駐等一站式服務(wù)，讓創(chuàng)業(yè)辦公更加高效便捷。

優(yōu)辦網(wǎng)部分合作空間和企業(yè)增值服務(wù)合作伙伴展示

優(yōu)辦與SOHO 3Q、綠地集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作

不僅如此，優(yōu)辦網(wǎng)更利用平臺(tái)大數(shù)據(jù)幫助眾創(chuàng)空間發(fā)掘更大的辦公空間價(jià)值。2015年，優(yōu)辦網(wǎng)相繼推出了業(yè)界首個(gè)《北京融資辦公地圖》和業(yè)內(nèi)第一本《創(chuàng)業(yè)辦公白皮書》，引起了包括大小創(chuàng)業(yè)者、投資人及行業(yè)媒體在內(nèi)的廣泛、持續(xù)關(guān)注。目前，優(yōu)辦網(wǎng)正在聯(lián)手中國最大商業(yè)室內(nèi)空氣質(zhì)量數(shù)據(jù)庫GIGA循綠，將采用RESET™認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，利用實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)幫助用戶在中國尋找和建造健康辦公環(huán)境。近日，優(yōu)辦還推出了辦公室“健康空氣認(rèn)證”綠色標(biāo)志，將對(duì)平臺(tái)上所有辦公樓盤進(jìn)行空氣質(zhì)量檢測(cè)和評(píng)級(jí)，第一批樓盤空氣質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果將于本月上旬上線，以幫助租戶尋找更加健康的辦公空間。未來，優(yōu)辦網(wǎng)還將為入駐企業(yè)提供涵蓋健康、設(shè)計(jì)、裝修等整體辦公解決方案，助力眾創(chuàng)空間走得更遠(yuǎn)。

WeWork入華，不是狼來了。競(jìng)爭(zhēng)在所難免，但相信洗牌之后，中國的共享辦公環(huán)境將更加成熟，眾創(chuàng)辦公將展現(xiàn)其真正的價(jià)值。

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