跨境行業(yè)顫栗，源于網(wǎng)易考拉價(jià)格戰(zhàn)

昨日據(jù)“母嬰行業(yè)觀察”爆料，母嬰電商貝貝網(wǎng)完成D輪融資，擬以15億美元估值，融資金額或?qū)⒃?億美金左右。此前蜜芽以1.5億美元完成D輪融資，小紅書1億美元完成B輪融資，洋碼頭B輪1億美元融資，跨境創(chuàng)業(yè)者最近一次融資都在1億美金上下。雖然得到了資金補(bǔ)充，然而，讓這些迅猛發(fā)展的跨境創(chuàng)業(yè)者最為顫栗的，卻是另一家更為低調(diào)價(jià)格屠夫——網(wǎng)易考拉海購。

“促使我真的放棄母嬰電商，轉(zhuǎn)型做其他的業(yè)務(wù)，不是貝貝蜜芽的大筆融資，而是網(wǎng)易的考拉海購進(jìn)場。網(wǎng)易有太多的資源支持，只是網(wǎng)易郵箱就幾億的用戶，我是網(wǎng)易郵箱的忠實(shí)用戶?！眲?chuàng)業(yè)者尿布師創(chuàng)始人郭文俊這樣表示，考拉海購背靠網(wǎng)易，有錢有資源，我們這些“野孩子”是比不了的。當(dāng)然有錢有資源也不一定能做成功，如果這樣簡單，世界就不是現(xiàn)在這個(gè)樣子的啦。但是我們不得不承認(rèn)，考拉海購做的不錯(cuò)，"親爹"給力，自己也爭氣。無論是從業(yè)務(wù)流水，以及現(xiàn)在的考拉展現(xiàn)出來的對(duì)電商以及內(nèi)容（場景）電商的理解與創(chuàng)新來看，都值得稱道。

到底是什么原因讓網(wǎng)易考拉海購在行業(yè)中有如此舉足輕重的位置？僅僅是因?yàn)楸澈蟮木W(wǎng)易？網(wǎng)易考拉的發(fā)展到底有多兇猛？從它的一年發(fā)展進(jìn)程中，我們或許能得到一些答案。

? 2015年1月 網(wǎng)易考拉海購上線公測

? 2015年3月 網(wǎng)易考拉海購上線首次大促，掀起價(jià)格戰(zhàn)

? 2015年6月 網(wǎng)易考拉海購市場滲透率攀升至行業(yè)前四

? 2015年6月 網(wǎng)易考拉海購日本辦事處成立，歐美、日韓、澳洲、港臺(tái)8大分支機(jī)構(gòu)落成

? 2015年10月 網(wǎng)易考拉海購上線九大國家館

? 2015年11月11日、11月27日 、12月12日 網(wǎng)易考拉海購連續(xù)出戰(zhàn)“雙十一”、“黑五”、“雙十二”

? 2015年12月 網(wǎng)易考拉海購躍居跨境電商搜索份額PC端NO.1

? 2015年12月30日 網(wǎng)易考拉海購25萬平米寧波新倉動(dòng)工

? 2016年3月29日 網(wǎng)易考拉海購發(fā)布2016年三大戰(zhàn)略，公布100億年度銷售額目標(biāo)

從網(wǎng)易考拉一年多的發(fā)展史可以看出，網(wǎng)易考拉的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)非常簡潔和快速，即正品、低價(jià)。

通過全球采購快速拓展品類，簽約全球知名品牌商，隨后頻繁發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，迅猛打開市場。今年3月發(fā)布的“媒體型電商”則是網(wǎng)易使出的真正“殺手锏”，整合網(wǎng)易近二十年的媒體和產(chǎn)品資源，借助立體的宣傳渠道，極速進(jìn)軍跨境電商行業(yè)，搶占白領(lǐng)精英階層心智高地，強(qiáng)化“正品”、“低價(jià)”的品牌標(biāo)簽。

網(wǎng)易考拉海購的發(fā)展策略從為三個(gè)層級(jí)：

? 【戰(zhàn)略層】：“用更少的錢，過更好的生活”，號(hào)召消費(fèi)者過有品質(zhì)的生活，并且讓用戶了解到，過更好的生活，不一定要花費(fèi)更多的錢；

? 【內(nèi)容層】：簽約海量全球品牌商，積極搭建物流體系，全國保稅倉建筑面積第一，布局直郵、海淘、大貿(mào)等多種跨境模式，整合網(wǎng)易公司媒體資源；

? 【表達(dá)層】：正品、低價(jià)。

所以真正讓行業(yè)競爭者為之顫栗的，不僅是網(wǎng)易考拉背后強(qiáng)大的資源，更是網(wǎng)易考拉本身清晰的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)以及高效的執(zhí)行力。這一點(diǎn)，從網(wǎng)易考拉戰(zhàn)績中可以窺見，網(wǎng)易考拉2016年的銷售目標(biāo)是100億，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過了聚美優(yōu)品在2015年全年的73.4億收入總額的25%。這樣的發(fā)展速度，是此前任何一家電商平臺(tái)都不曾有過的。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型跨境電商玩家來說，2016年必將是生死攸關(guān)的一年。新政稅改增加了行業(yè)的起伏動(dòng)蕩，這種由政策風(fēng)險(xiǎn)帶來的不確定因素，是資本最難以接受的。雖說前文講到各家都有融資，但洋碼頭最近的一輪融資已經(jīng)是一年半之前了，即便貝貝網(wǎng)完成D輪融資，那也很有可能是半年前就在洽談的了。畢竟在408稅改出臺(tái)了之后，資本的態(tài)度，變得更加謹(jǐn)慎了。

大家都知道電商是燒錢的活，那在資本躊躇不前的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者也必定是如履薄冰，是保證活下去，還是展開激戰(zhàn)，每一家，心里應(yīng)該都糾纏著有兩個(gè)不同的答案，在糾纏之間，很有可能錯(cuò)過最好的發(fā)展時(shí)機(jī)。

京東和天貓還在國內(nèi)電商市場彼此撕咬，聚美在轉(zhuǎn)型的陣痛中休養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在資本徘徊中等待，這讓本來就沒有競爭和資本壓力的網(wǎng)易考拉自然獲得了更好的發(fā)展環(huán)境。

網(wǎng)易考拉的進(jìn)場，改變了原有阿里京東相爭，創(chuàng)業(yè)企業(yè)吃殘事的局面，在跨境電商領(lǐng)域，網(wǎng)易考拉更代表一種不曾有過的發(fā)展勢能和動(dòng)力，這種力量不僅僅令人顫栗的兇猛，更是一種新聲音的倡導(dǎo)。

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