8億人口農(nóng)村藍海無處下口？全球快消巨頭齊借農(nóng)村淘寶下鄉(xiāng)

寶潔、雀巢、聯(lián)合利華、百事、可口可樂、億滋、威露士……幾乎覆蓋了快消品行業(yè)的TOP50品牌商，堪稱快消行業(yè)“奧斯卡”的陣容，罕見地齊聚7月13日阿里巴巴農(nóng)村淘寶“快消品農(nóng)村新市場”高層研討會。

此次參會的快消巨頭，都是農(nóng)村淘寶的合作商家。在合作中，農(nóng)村淘寶將向品牌商輸出多維度的資源和能力，幫助品牌商下沉到農(nóng)村市場，為農(nóng)村消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。而中國8億人口農(nóng)村市場的消費能力也將幫助品牌商實現(xiàn)新的增長點。

農(nóng)村擁有巨大的市場，但快消品由于渠道成本高、毛利率低等特性，大型品牌商面對這一市場卻無從下口。研討會上，農(nóng)村淘寶行業(yè)運營總經(jīng)理朱昊文透露，農(nóng)村淘寶計劃打造100個億元商家。據(jù)悉，農(nóng)村淘寶已經(jīng)為品牌商找到有效降低農(nóng)村渠道成本的商業(yè)模式，該項目將在今年下半年上線。根據(jù)前期試點的情況保守測算，僅物流一項成本即可下降20%。

“農(nóng)村淘寶帶來的不僅是新渠道，更為重要的是打開了農(nóng)村新市場，有利于我們做品牌沉淀”，百事中國區(qū)電商業(yè)務(wù)部高級經(jīng)理秦長春坦言，“快消行業(yè)傳統(tǒng)的分銷方式難以直接觸達農(nóng)村消費者，但借助農(nóng)村淘寶APP、農(nóng)村淘寶合伙人更有利于了解村民對產(chǎn)品和服務(wù)的需求，進而通過產(chǎn)品研發(fā)和營銷創(chuàng)新等方式，更好地服務(wù)村民，提升村民生活品質(zhì)。”

眾多快消巨頭一起發(fā)力農(nóng)村市場，與城市市場各自為戰(zhàn)、激烈競爭不同的是，在農(nóng)村淘寶研討會上，多家快消巨頭敞開分享合作經(jīng)驗?！霸谵r(nóng)村市場，品牌商最大的競爭對手不是彼此，而是服務(wù)”，農(nóng)村淘寶運營總經(jīng)理朱昊文說，“農(nóng)村口碑傳播的力量不容小覷，對一位農(nóng)村消費者的一次服務(wù)不到位，可能會失去整個村的品牌影響力。反之，一旦消費者認可，農(nóng)村市場品牌忠誠度也更高?！币酝妒繛槔?，與農(nóng)村淘寶合作半年，產(chǎn)品在村點覆蓋率高達90%，復(fù)購率達到40%左右，遠高于同行業(yè)平均值。

在地緣相近、人緣相親的農(nóng)村熟人社會，生活剛需快消品容易成為農(nóng)村淘寶合伙人布置村點服務(wù)站陳列柜的首選。由此可見，快消品是打開農(nóng)村市場的第一張牌，而這也越來越成為品牌商的共識。近三個月來，億滋、雀巢、瑪氏三家全球食品快消巨頭先后與阿里巴巴展開戰(zhàn)略合作，其中，農(nóng)村業(yè)務(wù)是重要的發(fā)力點之一。

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