聞康集團鄭早明：醫(yī)藥電商4.0模式重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥

7月15日,由互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療中國會主辦的2016年“reMED重構(gòu)醫(yī)療生態(tài)”高峰論壇在北京萬達索菲特酒店舉辦。本次高峰論壇繼續(xù)以“重構(gòu)醫(yī)療生 態(tài)”為研討方向,“力量-軌跡-方向-必然”為會議主題,圍繞“重構(gòu)服務、重構(gòu)體系、重構(gòu)場景、重構(gòu)關(guān)系、重構(gòu)醫(yī)學、重構(gòu)支付、重構(gòu)醫(yī)藥、重構(gòu)康復”八大 議題展開。會議邀請了眾多業(yè)界思想家與實踐者,共同探討互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的融合方法,力求以專業(yè)化視角、全球化格局助力行業(yè)創(chuàng)新,重構(gòu)未來醫(yī)療發(fā)展方向。

其中,未來醫(yī)藥電商的發(fā)展引發(fā)了與會嘉賓熱議。聞康集團董事長、尋醫(yī)問藥網(wǎng)創(chuàng)始人鄭早明發(fā)表了“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥的重構(gòu)與變革”的主題演講。針對互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥的機遇與挑戰(zhàn),鄭早明給出了醫(yī)藥電商4.0的探索模式,并對未來的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥市場進行了預測與展望。

互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥的機遇與挑戰(zhàn)

近年來,在“互聯(lián)網(wǎng)+”政策輻射下,醫(yī)藥電商迎來了蓬勃發(fā)展。但現(xiàn)階段由于市場環(huán)境、政策監(jiān)管、消費者行為差異等因素,給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在醫(yī)藥電商的探索與發(fā)展帶來了不少挑戰(zhàn)。

據(jù)統(tǒng)計,目前,國內(nèi)醫(yī)藥電商銷售的比例占整體零售額的3%,遠低于歐美發(fā)達國家的30%—35%;零售產(chǎn)品中仍以保健品、醫(yī)療器械、計生用品為主, 未實現(xiàn)真正意義上的藥品線上銷售。截至2015年3月,雖然國家食品藥品監(jiān)督管理總局(CFDA)發(fā)放了390張《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證》,但僅有少 數(shù)企業(yè)盈利。

由于藥品本身對監(jiān)管有著更為嚴格的要求,醫(yī)藥電商的發(fā)展將面臨更多挑戰(zhàn)。對于藥品的線上購買,尤其是處方藥,患者在購藥過程中對產(chǎn)品質(zhì)量真?zhèn)巍I(yè) 的用藥指導等有著高于一般消費者線上購物的需求,并且購買處方藥時需要先獲得處方,在支付時普遍希望能夠使用醫(yī)?？?。因此,產(chǎn)品質(zhì)量保真、用藥指導、醫(yī)保 對接、處方來源成為醫(yī)藥電商未來發(fā)展需要解決的主要消費者痛點。

醫(yī)藥電商4.0模式

在談到醫(yī)藥電商的發(fā)展模式之前,京東醫(yī)藥城的總經(jīng)理金恩林給出了互聯(lián)網(wǎng)從1.0到4.0的發(fā)展軌跡圖,互聯(lián)網(wǎng)從最初的1.0時代信息的連接,到2.0時代商品的連接,再到3.0時代人的連接,最后到4.0時代服務的連接,互聯(lián)網(wǎng)的角色一直在迭代式演進、漸變式深入。

而具體到醫(yī)藥電商的發(fā)展迭代過程,鄭早明也給出了他理解的醫(yī)藥電商1.0到4.0模式。

1.0時代的電商,售賣的產(chǎn)品是標準品,比如白酒電商。在這種模式中,最重要的是正品和價格,因此規(guī)模成為主要的驅(qū)動力;而電商2.0時代,對于一些非標準品或者并不為人所周知的商品,則消費者需要參考其他購買者的評論。

電商3.0模式是將服務嵌入到商品購買之中去。從患者最初出現(xiàn)癥狀開始,最需要的是對于病情的確診,而不是買藥,在購藥之后,最關(guān)心的也是治愈疾病。但是如果缺乏服務,這些患者最關(guān)心的需求無法被滿足,這將極大制約醫(yī)藥電商自身發(fā)展。

在談到醫(yī)藥電商未來的模式,即4.0模式時,鄭早明先舉了自己減肥成功的例子。在給一個朋友提健康食品銷售的模式建議時,他提出了用營養(yǎng)師指導推動 健康減肥產(chǎn)品銷售。更親自體驗了在營養(yǎng)師的指導下成功減肥20斤,又成功影響了身邊很多朋友加入到減肥的行列。之所以舉這個例子,鄭早明認為,這就是未來 的醫(yī)藥電商4.0模式:基于專業(yè)有效的服務加上社交屬性,推動醫(yī)藥電商發(fā)展。而這也是聞康集團旗下聞康商城一直在探索的方向。

聞康商城及未來趨勢

據(jù)了解,聞康商城是聞康集團打造的具有服務和社交屬性的醫(yī)藥電商行業(yè)綜合服務平臺,銜接醫(yī)生、患者、制藥企業(yè)、醫(yī)藥電商、實體藥房。

鄭早明具體闡釋了聞康商城的業(yè)務模式:“對患者,我們提供專業(yè)醫(yī)生的線上問診服務、執(zhí)業(yè)藥師的用藥指導服務、藥品電商導購服務、線下藥房尋址服務、 電話醫(yī)生、家庭醫(yī)生、健康管理服務;對藥企,我們提供精準的線上品牌推廣服務、專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動策劃服務、醫(yī)生領(lǐng)域的學術(shù)營銷推廣服務、領(lǐng)先的電商渠 道藥品經(jīng)銷和代運營服務;對電商合作伙伴,我們提供藥品精準流量的導入、全網(wǎng)營銷活動的聯(lián)動、醫(yī)藥電商的品牌打造、配合商家進行爆款產(chǎn)品的打造、流量款高 毛利產(chǎn)品的輸出、醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)優(yōu)質(zhì)的供應鏈服務。”

而談到未來,鄭早明認為,聞康集團在醫(yī)藥電商領(lǐng)域目前更多的是思考和探索。不過值得欣慰的是,市場已經(jīng)逐漸證明了,未來打造生態(tài)閉環(huán)的企業(yè)將在此領(lǐng) 域占有主導優(yōu)勢。從患者整個就醫(yī)購藥的環(huán)節(jié)來看,不同類型企業(yè)都在嘗試打造從信息收集、和自診、導醫(yī)、就診、購藥直到疾病管理的閉環(huán)。聞康集團將不斷完善 互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和醫(yī)藥平臺,促進服務升級和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

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