網(wǎng)易七魚服務(wù)總監(jiān)程青: 企業(yè)如何做到極致服務(wù)？

7月28日，網(wǎng)易旗下全智能云客服產(chǎn)品“七魚”的服務(wù)總監(jiān)程青在赤兔作了題為《開啟服務(wù)轉(zhuǎn)型的時(shí)代》的分享。針對移動時(shí)代的用戶服務(wù)需求，他認(rèn)為，服務(wù)品質(zhì)日益成為企業(yè)競爭的核心價(jià)值，當(dāng)前企業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)體系已經(jīng)處在轉(zhuǎn)型之中。客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)越來越需要加強(qiáng)業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)的整合運(yùn)營能力，通過智能化、自助化、數(shù)據(jù)化的運(yùn)營，提升標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)和品質(zhì)服務(wù)的能力輸出，提升客戶體驗(yàn)和成本控制的能力。

（網(wǎng)易七魚服務(wù)總監(jiān)程青）

演講如下（部分刪改）

大家晚上好：

我是網(wǎng)易七魚服務(wù)總監(jiān)程青，自我工作以來一直在服務(wù)領(lǐng)域，目前已經(jīng)有10年時(shí)間。這么多年也一路看著企業(yè)服務(wù)的變化和發(fā)展，今天非常高興在這里和大家分享一些我在服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)。

客戶體驗(yàn)驅(qū)動服務(wù)理念的改變

1、用戶對于服務(wù)感知的變化

傳統(tǒng)時(shí)代下的服務(wù)，客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的重視要高于對服務(wù)的重視，客戶在服務(wù)和維權(quán)方面相對較弱勢，服務(wù)模式也基本屬于“被動”和“強(qiáng)硬”式，有的行業(yè)索性根本沒有什么服務(wù)，客戶付款前后感受到的待遇截然不同。

如今，我們生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，環(huán)境發(fā)生著巨大變化，信息變的越來越透明，從而也激發(fā)了客戶服務(wù)的比拼，特別是產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的當(dāng)下，產(chǎn)品的服務(wù)品質(zhì)顯得尤為重要。

我們可以一起看一組調(diào)研數(shù)據(jù)：

從上述數(shù)據(jù)可以看出，產(chǎn)品的服務(wù)品質(zhì)在消費(fèi)者購買行為中影響越來越大，服務(wù)逐漸成為企業(yè)競爭的藍(lán)海。

消費(fèi)者逐漸不再只關(guān)注產(chǎn)品本身的功能和質(zhì)量，轉(zhuǎn)而更注重自身的需求和感受是否能得到滿足，服務(wù)體驗(yàn)和售后保障被越來越多的人重視，甚至被列入到了首選項(xiàng)。這一現(xiàn)象在如今熱門的買房、買車、買手機(jī)、吃飯、旅游等購買場景中不斷地被驗(yàn)證。

2、服務(wù)體驗(yàn)的公式

消費(fèi)者對于服務(wù)的感知是很靈敏的，那么什么樣的服務(wù)才是好的服務(wù)呢？如何判斷服務(wù)是否能讓客戶滿意，我們一起來看一個(gè)公式：

客戶滿意=客戶體驗(yàn)-客戶期望

客戶期望=客戶需求+以往經(jīng)歷+品牌口碑

我住過很多四、五星級酒店，但讓我記憶最深刻的一次經(jīng)歷是：半年前我出差，晚上回到酒店，看到房間桌上放著一張字條，上面寫著：“您好，在開夜床服務(wù)時(shí)，注意到您抽煙，特地為您準(zhǔn)備了薄荷糖，有清肺潤喉的作用，為了您的身體健康，請盡量少抽煙。”再回頭一看，我丟在凳子上的衣服也被整齊地疊放在了床邊。這讓我印象深刻，我就想：下次出差我還會選擇這家酒店。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息透明、傳播速度快。好的服務(wù)能自動形成口碑傳播，同樣，壞的服務(wù)也具有超強(qiáng)殺傷力。這就是為什么我們要重視消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)。

3、服務(wù)形態(tài)的轉(zhuǎn)變

我們再來看看服務(wù)形態(tài)在這個(gè)過程中發(fā)生了些什么樣的一些變化：

第一階段：被動兜底服務(wù)，即被動等待客戶咨詢和解決客戶問題，這種服務(wù)人力損耗大，可控性低，客戶體驗(yàn)差，服務(wù)價(jià)值產(chǎn)出低，需求缺口擴(kuò)大的速度非常快。

第二階段：半主動服務(wù)階段，此時(shí)客戶體驗(yàn)和成本意識開始提升，希望通過客戶服務(wù)產(chǎn)出更高的價(jià)值，并通過服務(wù)引導(dǎo)和智能自助化，對人員和業(yè)務(wù)進(jìn)行一些劃分和分層布局，同時(shí)重視客戶咨詢的分析，并反饋到產(chǎn)品部門進(jìn)行優(yōu)化，承載起一些主動外呼的業(yè)務(wù)。

第三階段：成功服務(wù)，就是主動分析和把控客戶全生命周期中各節(jié)點(diǎn)的服務(wù)體驗(yàn)（建立客戶體驗(yàn)?zāi)Ｐ停?，精?xì)化運(yùn)營和管理客戶的服務(wù)感知（體驗(yàn)），并通過抓取客戶行為軌跡，對客戶的行為習(xí)慣進(jìn)行分析，制定精準(zhǔn)化的服務(wù)策略，提供主動、適時(shí)、及時(shí)的服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)通過對VOC的分析運(yùn)營，為企業(yè)的產(chǎn)品、市場、銷售甚至是戰(zhàn)略決策提供方向支撐。

第四階段：服務(wù)及服務(wù)能力產(chǎn)品化，即建立在對客戶行業(yè)的了解和全生命周期的分析，為企業(yè)提供有針對性的服務(wù)增值類產(chǎn)品包，同時(shí)通過服務(wù)能力的產(chǎn)品化，進(jìn)一步推進(jìn)客戶對服務(wù)的感知，從主觀到客觀，從點(diǎn)到面，從解決問題到打造服務(wù)能力，提供舒適和良好的服務(wù)環(huán)境，追求極致的客戶體驗(yàn)。

服務(wù)理念的改變帶動服務(wù)能力的轉(zhuǎn)變

了解到企業(yè)服務(wù)形態(tài)所經(jīng)歷的轉(zhuǎn)變過程，我們應(yīng)該如何做到極致服務(wù)？我認(rèn)為，可以從提高資源整合和運(yùn)營能力、增強(qiáng)服務(wù)能力輸出兩方面入手。

1、資源整合和運(yùn)營能力

包括：服務(wù)形式&渠道的整合和輸出、數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)的整合運(yùn)營、體系架構(gòu)和流程標(biāo)準(zhǔn)的梳理。當(dāng)前服務(wù)渠道呈現(xiàn)多元化形態(tài)，企業(yè)應(yīng)該改變單一的服務(wù)形式（電話服務(wù)），提供多形式多渠道服務(wù)（在線和電話；400、QQ、微信、微博、易信、app、公眾號等等），因此服務(wù)部門需要提升服務(wù)形式、渠道的整合和輸出能力。

第二點(diǎn)是數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)的整合運(yùn)營能力。隨著產(chǎn)品的快速迭代，客戶群體快速增加，業(yè)務(wù)負(fù)載會急劇增長，僅僅提升客服人員的個(gè)人能力或增加人數(shù)，往往治標(biāo)不治本，所以我們需要加強(qiáng)業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)的整合運(yùn)營能力，通過智能化、自助化、數(shù)據(jù)化的運(yùn)營（例如知識庫、快捷回復(fù)、智能機(jī)器人、幫助中心、服務(wù)引導(dǎo)等），提升標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)和品質(zhì)服務(wù)的能力輸出，提升客戶體驗(yàn)和成本控制的能力；加強(qiáng)銷售和市場推廣的能力；支撐產(chǎn)品優(yōu)化和決策指引的能力。

2、服務(wù)能力輸出

主要包括以下幾點(diǎn)：

1）、服務(wù)人員專家化：智能和自助代替人工機(jī)械化重復(fù)性的工作后，人工服務(wù)將更趨向于質(zhì)詢顧問及情感服務(wù)、投訴處理專家的角色。

2）、服務(wù)體系多元化：從單一的被動兜底服務(wù)體系向多元化的服務(wù)運(yùn)營、主動服務(wù)、成功服務(wù)發(fā)展，從而達(dá)成從成本中心向運(yùn)營中心、產(chǎn)品中心，甚至是盈利中心轉(zhuǎn)型。

3）、業(yè)務(wù)輸出標(biāo)準(zhǔn)化：客服中心是企業(yè)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的第一出口，而對客服團(tuán)隊(duì)來說，最大的痛點(diǎn)在于人員的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)很難統(tǒng)一，把控成本也很高，從而容易造成較高的業(yè)務(wù)安全風(fēng)險(xiǎn)。所以我們需要通過工具來輔助人工提升業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)輸出（例如知識庫、人機(jī)互助、快捷回復(fù)）

4）、用戶體驗(yàn)主動化：

這是個(gè)主動的時(shí)代，主動發(fā)掘客戶需求，發(fā)掘客戶可能會遇到問題，采取主動措施幫助客戶更好的上手和了解企業(yè)的產(chǎn)品，讓客戶回訪變成服務(wù)而不是騷擾。

5）、服務(wù)過程場景化：

服務(wù)也是需要場景配合的，如今越來越多的人開始關(guān)注到配套的場景。你去餐廳吃飯，味道只是一方面，環(huán)境同樣非常重要。環(huán)境也是一種服務(wù)的場景，就如同客戶進(jìn)入企業(yè)服務(wù)，服務(wù)溝通的場景就是企業(yè)的服務(wù)溝通平臺，平臺的穩(wěn)定性、流暢性、功能性，決定了企業(yè)與客戶服務(wù)場景的品質(zhì)。

今天我想要給大家分享的就是這些，感謝大家的積極參與！謝謝！

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。