給女性電子商務網站的二十個參考

都說：女人的錢好賺，女人買東西沖動，女性商品利潤高?？墒?，好多電商遇到的問題是：女性用戶格外挑剔，女人砍價砍到你想哭，女人磨起來你寧可不想賣了，女性用戶更容易八卦得到處說你不好，甚至無理取鬧。

女人心，海底針。女人的隨意性，無法用太多理性數據分析。因此，對于創(chuàng)業(yè)做女性電子商務的公司來說，怎么研究女性消費者是一個非常關鍵的問題。

一、面面俱到，精于計算

女性精于計算，不同于男性。男性會非常直接的計算產品的性價比，而女性則計算得格外細致，幾乎面面俱到。包括郵費、商品面料質地與顏色、是否變形或脫色、是否有買贈活動、賣家態(tài)度、是否可在某渠道找到優(yōu)惠券、可否找到組織團購等等。女性精于計算，并為此耗費大量精力，雖說為了節(jié)省那么點兒錢不值當的，但是女人也常常會樂死不疲，此快樂也許是男人所無法理解的。

二、炫的社會生活本質

常見女性朋友跟人“炫”說，看看我買了這個，今兒這衣服是昨兒某商場買的。愛炫與互相比較，并不是單純層面上的虛榮。而是一種社會化的生活本質。 女性在社會中的生活狀態(tài)與身份，需要在外表中充分體現，同時，也需要他人在眼神或言語上的外在肯定。

在現實生活中炫不夠，便在網站上炫，炫的人總是有人關注的，這種關注的反饋遠大于看到各種硬軟廣告，特別是已經購買者的推薦，比陌生商家的信任度要高很多。對于消費者來說，主動去關注的信息是積極正向的，而被動收到的各種促銷打折信息只能讓人愈發(fā)膩煩。

三、嘰嘰喳喳的女人世界

愛交流時女人的天性，讓女性因為某話題，特別是某消費品進行互動交流，從而導致最終銷售，效果比廣告投放好很多。如何發(fā)起討論話題，是我們要考慮的事情，再者，就是如何把討論引導至正確方向，把已經蓋歪的樓“扶正”.

四、相信你是女性最純粹的本質

有一個最明顯的男女區(qū)別，當一個商家叫賣優(yōu)惠活動。一擁而上的大部分都是女人。因為男人的第一個反應常常是騙人的，假的等等，先以質疑的態(tài)度來看待問題，然后讓很多事實來證明確定是優(yōu)惠，才會去買回來；而女性的第一反應通常是相信你，一擁而上先買下來，然后美滋滋的去炫耀，若發(fā)現被騙，會不遺余力的要求退貨或者鬧，鬧的不是內幾塊錢，而是一個心氣兒。

五、貪小便宜的精神高度

“貪小便宜吃大虧”對于女人來說，非要到最后吃虧了才想的起來。再說，也不是每次貪小便宜都吃虧吧。買東西怎么都是花錢，砍兩塊是兩塊，能要贈品就多要一份，不就是開個口么

你可不曉得，如果郵包里放了一個小禮物，是額外沒有跟買家說過而主動送的，就算是最破爛的不值錢的沒品位的臟兮兮的無法言喻的小玩意兒，都是一個額外的“surprise”.這種精神高度的快樂，怎能降低到物質層面來數據統計呢

六、女為悅己者容

“女為悅己者容”,在中國格外奏效。既然為某男容，那么考慮清楚對象，她可能為哪個男人容？別以為僅僅為了愛人啊，那你就把女人想的太狹隘了。為誰容，這個誰，已經包括：家人、長輩、公司同事、老板、玩伴兒、姐妹等等。想清楚這個誰，再來告訴她，買這個，可以讓這個誰如何如何即可。

七、女為己容

越來越多的女性開始獨立，成為新時期女性。此獨立可不僅僅是經濟獨立，而是整體的生活狀態(tài)與精神狀態(tài)。她們認為日子是給自己過的，自己開心最好。于是更多的女人開始學會愛自己，懂得自愛的女人才值得被別人愛。

八、體會女人話語背后的情緒

女人心口不一，女人的情緒化，女人需要被重視與關懷。你僅僅需要做的是，在她出現問題的時候，別管她有什么要求，找到問題根源所在，解決這個問題，而非滿足她。愛她，并非一定要慣壞她。

就好像她不講理胡鬧時候，你要先安撫她的情緒，之后再來告訴她，對與錯的道理；同理，當她要退貨而怒氣沖沖的時候，讓她情緒平靜甚至讓她開心才是你最重要的工作，之后，你才有機會告訴她，不是產品本身有問題，只是一個小小的使用不當。

九 在扎堆兒中尋找歸屬感

一進商場，很多女人奔到人最多的“花車”,或者干脆去動物園人擠人得開懷大笑，女人在扎堆兒中尋找歸屬感。

十、善于自欺的智慧

女人喜歡聽好聽的，喜歡你的恭維。其實很多時候， 女人心里明鏡兒的，她什么都知道，她就是不說。

大條的女人過得會比較舒心，睜一只眼閉一只眼的女人比較聰明，學會忘記得女人比較幸福。

學會增加商品的附加價值 學會贊美買家，在你所能及的各個方 面

十一、服務大于

低級的商家賣產品，高級的商家賣服務。只是個賣東西的，那就別怪人家追求性價比，你的性無非僅僅是商品質量，而我們要做的，是在性上面添加更多的附加價值，比如很重要的一點，服務。

讓買家在很多小細節(jié)上感到滿意（客服態(tài)度很重要），是把她留住的根本。想用便宜高質量的商品留住客人總是不現實的，一樣的東西總有更便宜的賣家，不要讓市場形成追求低價的惡性循環(huán)。

十二、共性與差異性

有的女人最討厭撞衫，路上遇到跟自己穿一樣衣服的女生，能難過一整天，以后再也不穿那件衣服；有的女生為了表示兩個人關系好，特地去買一樣的衣服來穿；而且大部分女生，兩件事兒都干過吧。

女人是善變的還是復雜搞不透的，其實都不是，挺簡單的，就是隨性而已，沒那么多可分析的為什么，為什么你不去引導

十三、沖動性忠誠度

男性喜歡的網站，互聯網產品設計要好，要流暢，要專業(yè)，用戶體驗要出色；女人喜歡的網站，啥都不好沒有關系，只要真喜歡這東西，東西的展現圖片、理念好，就是想買的話，可以突破無數重圍，最終達到購買的目的。

十四、羨慕還是嫉妒

很少有女人真心的贊美或者承認羨慕另一個女人的，當男人說某女人多好多好的時候，即便是事實，旁邊的女人依然會撅起嘴來。

女人對女人的喜歡與欣賞，你很難說明白是羨慕還是嫉妒。關鍵問題是，很少有女人真正愿意正視自己內心潛意識中最真實的態(tài)度與感受。

十五、善于整合

若說男人比較專注，適合成為某領域大拿，那么女人比較發(fā)散，又善于整合。女性高管若非很男性化的強勢，則必然有八面玲瓏，手段剛柔并濟的特點。女人中的強勢女人，知道跟什么人說什么話，就好像在什么場合就穿什么衣服一樣，既招人喜歡又讓你難以招架。只要能夠得到最終勝利的結果，她們可以隱忍、包容、迂回。她們進可攻，退可守，進退自如。

十六、大女人小女人

女人常常愿意充當不僅僅一個角色，在大女人還是小女人間游移不定，是女人們一生搖擺不定的因素。工作中表現強勢，遇到問題也可撒嬌找人幫忙；花錢出去享受 spa,回家也精心為家人煲湯。很難為一個女人是大女人還是小女人定性，她們自己呢？當然，視心情而定，沒任何理由

十七、購物的精神高度與物質高度

男人總是把女人買東西同物質、貪財等等貶義詞聯系在一起，其實女人逛街的快樂，常常是男人無法體會到的某種精神上的快樂。

作為商家，想做大，做好，也就需滿足購物對女人精神上的高度要求，讓她們開心愉悅，并且從中獲得某種滿足感。

十八、明星模仿秀

某雜志熱推款，某韓劇中的款式，某明星大愛小物等等，只要一搜索這些詞兒，就會跳出很多價格不菲的商品。說實話，如果沒有這些元素，只看商品本身，真挺一般的，但是女人就好這口兒，你別問我為什么，照葫蘆畫瓢就好。

十九、星座魅力

十個女孩子九個熱衷星座。很多女孩子見別人沒談幾句，就先問問你什么星座呀，然后很抱歉，你就被定性了。不說數字，確有如此證明，做N個專題同時銷售同一商品，根據星座列出的 專題銷售量大于其他。當然，跟專題策劃應該也有部分關系。

二十、別問我為什么，知道我也不告訴你

女人最大的特點就在于，你根本不知道她 在想什么，你可以問千萬個為什么，靠理智思維與理論數值也不一定解釋得通。女人真的在太多的時候，憑感覺，而非理性。

別跟我拿數據分析，別跟我說誰對誰錯，別跟我說必須如何，非什么不可。就是任性不講理，就是善變，就是情緒化，就是不理智。可這就是女性，還有女性獨有的魅力。

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