網易七魚客服總監(jiān)：客戶需全生命周期管理

昨天，網易旗下全智能云客服產品“網易七魚”的客服總監(jiān)程青面向全國數(shù)百名客服業(yè)內人士做了《客戶服務管理怎么做？》的分享。在移動互聯(lián)網時代，企業(yè)客戶服務正面臨新的挑戰(zhàn)，程青提出，應對客戶進行全生命周期管理，打造企業(yè)服務的差異化。

搭建完整的服務體系

隨著移動互聯(lián)網和社會化媒體的普及，企業(yè)客戶服務面臨客戶維權意識更高、客戶聲音更容易被放大、客戶咨詢渠道更多樣化等挑戰(zhàn)。

針對上述挑戰(zhàn)，程青認為，企業(yè)要珍惜主動提意見的客戶，客戶聲音是驅動產品改善的最佳動力，是服務部門提升自身服務水平的最佳武器?！皞鹘y(tǒng)的管理服務團隊是在管人，現(xiàn)在應該改變觀念，要從管人轉變?yōu)楣芾矸阵w系，包括對服務策略的轉變、輔助能力的搭建、協(xié)同能力的提升、客戶體驗的重視、服務體系的調整和服務價值的輸出等?！背糖啾硎?，企業(yè)客服部門應該建立完整的服務體系，并建立體系化的客戶服務流程。

服務應承擔起“驅動“角色

針對現(xiàn)在產品同質化越來越嚴重，市場競爭越來越激烈的現(xiàn)象，程青認為，作為企業(yè)服務部門，要打造服務的差異化，提升服務的核心競爭力，建立起服務的核心壁壘。他提出，企業(yè)應該對客戶進行全生命周期管理，找出不同客戶、不同行業(yè)之間的不同特征，進行分層管理，并制定針對性的服務策略。

此外，他還提出，以前服務是產品的一部分，現(xiàn)在產品才是服務的一部分，服務應該植入到產品出生的每一個環(huán)節(jié)中，所有的產品和流程最終都為客戶服務，服務團隊在整體團隊中應處于一個“驅動”的角色。

據(jù)了解，網易七魚是網易旗下一款云客服產品，致力于打造"全智能云客服專家"，通過智能化和大數(shù)據(jù)的方式，打通客戶服務的全流程，提高客戶服務每一個環(huán)節(jié)的效率，從根本上解放客服生產力，最終讓企業(yè)的服務真正發(fā)揮商業(yè)價值。目前，網易七魚已經過眾多網易系產品的試用和驗證，注冊企業(yè)數(shù)已達上萬家。

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