陽澄湖“開湖蟹”23日上線 天貓超市“邊看邊買”內(nèi)容驅(qū)動(dòng)銷售

9月23日， 嗷嗷待“捕”的陽澄湖大閘蟹正式開撈，天貓超市與托盤供應(yīng)商易果生鮮攜手三家陽澄湖大閘蟹供應(yīng)商，在陽澄湖畔圍捕“開湖蟹”?，F(xiàn)場(chǎng)還引入淘寶、天貓、斗魚 直播及豆果美食達(dá)人，不僅實(shí)現(xiàn)了“邊看邊買”，觀眾還能通過直播平臺(tái)學(xué)習(xí)大閘蟹的烹飪和正確打開方法，由此形成“內(nèi)容化電商”閉環(huán)。

天貓超市生鮮負(fù)責(zé)人陳彥峰、易果生鮮副總裁李毅和三位大閘蟹供應(yīng)商負(fù)責(zé)人出席發(fā)布會(huì)

今年天貓超市與易果生鮮精選了陽鰲、水天仙、蝦兵蟹將三家陽澄湖大閘蟹供應(yīng)商，“包湖”近4000畝。為了嚴(yán)控品質(zhì)，天貓超市決定23日在陽澄湖開湖后立即進(jìn)行捕撈、包裝、發(fā)貨，保證每一個(gè)消費(fèi)者都能買到正宗的陽澄湖大閘蟹。

據(jù)悉，在正式開捕前，天貓超市已進(jìn)行了為期14天的預(yù)售，預(yù)計(jì)第一波“開湖蟹”24日即可送達(dá)消費(fèi)者餐桌。目前，天貓超市生鮮已擁有8個(gè)冷鏈基地，覆蓋全國310個(gè)城市。

此外，天貓超市還引入多平臺(tái)直播，嘗試“邊看邊買”模式。其中，天貓超市針對(duì)淘寶直播，推出三款精選大閘蟹禮盒直接5折銷售，直播期間5000份立即售罄，并獲得超35萬次點(diǎn)贊，主播還通過紅包雨、抽獎(jiǎng)等方式與消費(fèi)者密切互動(dòng)。此外，天貓超市的內(nèi)容合作商豆果美食App，請(qǐng)來知名美食達(dá)人廚娘唐小卷，為現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)員代表講解烹蟹注意事項(xiàng)，并奉上三道大閘蟹佳肴。

天貓超市生鮮負(fù)責(zé)人陳彥峰表示，“邊看邊買”以及與豆果美食進(jìn)行的內(nèi)容合作，都是天貓超市生鮮“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)銷售”的嘗試。無論是天貓超市正在播出的“穿越吧廚房”節(jié)目；還是與美的、YunOS、天貓電器城合作的智能冰箱，都希望為消費(fèi)者提供更多元化的消費(fèi)場(chǎng)景。未來天貓超市會(huì)進(jìn)行更多內(nèi)容變現(xiàn)方面的嘗試。

據(jù)悉，除天貓超市外，天貓生鮮也在9月22日與蘇州市相城區(qū)國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園簽署戰(zhàn)略協(xié)議，包括“陽澄湖牌”在內(nèi)的政府品牌以及1萬畝水域內(nèi)精養(yǎng)的陽澄湖蟹將在線上獨(dú)家直供天貓消費(fèi)者。2016年8月2日，蘇州市陽澄湖大閘蟹行業(yè)協(xié)會(huì)也率先與天貓平臺(tái)簽署戰(zhàn)略合作，通過“政府認(rèn)定、協(xié)會(huì)推薦、平臺(tái)管控”模式，開啟互聯(lián)網(wǎng)+陽澄湖大閘蟹的新格局。

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