不創(chuàng)新無出路 傳統(tǒng)投影機市場走到十字路口

導(dǎo)語：

據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，2012年投影機產(chǎn)品年銷售總量為十年前的10倍，復(fù)合增長率達到驚人的20%.但是另外一組數(shù)據(jù)更值得我們深思：即當年中國市場投影機終端產(chǎn)品銷售總額100.9億元，僅為十年前的3倍多。銷售量和銷售額極不對稱增長的背后，意味著廠家的盈利反而呈現(xiàn)出下滑的趨勢。

投影機產(chǎn)品生存堪憂，市場飽和

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前在大陸市場能實現(xiàn)正常盈利的廠家數(shù)量不足一半兒，大多數(shù)品牌過得很不如意或者說其實是在苦苦支撐。

按說面對巨大的市場且又具備高技術(shù)門檻的企業(yè)在這種情況下本該過“躺著掙錢”的日子才對，卻為何拼殺如此激烈，答案很簡單：嚴重依賴商業(yè)領(lǐng)域。以2012年為例，單位客戶的購買行為達到市場銷售總量的97%以上，因此市面上眾多廠商幾乎不約而同的將投影機定位為一款商用信息類產(chǎn)品，將市場潛在買家鎖定在單位集體類客戶的范疇。

隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，投影儀在商業(yè)中的作用顯得愈發(fā)重要，根據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計顯示：投影儀類產(chǎn)品主要面向商用市場，主流客戶群體構(gòu)成以企事業(yè)單位和院校類集體用戶為主，以2012年為例，單位客戶的購買行為達到市場銷售總量的97%以上，因此市面上眾多廠商幾乎不約而同的將投影機定位為一款商用信息類產(chǎn)品，將市場潛在買家鎖定在單位集體類客戶的范疇。

然而值得注意的是，投影儀類產(chǎn)品作為日常電器的一種，其自身的使用壽命普遍在三到五年以上甚至更久，其更新?lián)Q代的頻率較其它辦公產(chǎn)品更低，所以根據(jù)目前行業(yè)的現(xiàn)狀我們不難看出，面對有限市場環(huán)境和眾多競爭對手，廠商得生存狀況并不十分樂觀，甚至可以說競爭異常激烈。

商用投影機陷入死循環(huán) 個人市場將崛起

在商用市場逐步飽和的背景下，個人家庭用戶市場就更值得廠商所重視，況且在國內(nèi)市場個人用戶的潛在消費需求遠高于商用客戶，在人們收入常年保持高增長的背后，對生活品質(zhì)個人娛樂方面的要求越發(fā)高漲。

說直白些其實現(xiàn)在大伙口袋里并不差錢，差的是一款能夠真正激發(fā)用戶購買欲望的產(chǎn)品，投影機廠商要多認真研究個人消費者的心理，主動創(chuàng)新開發(fā)出契合用戶需求的產(chǎn)品，就如同當年的手機市場變革一樣：在智能手機出現(xiàn)之前，手機所謂的創(chuàng)新無外乎集中于外形、材質(zhì)、顏色等方面，例如是直板的或是翻蓋的，是工程塑料的又還是金屬的以及顏色的選擇搭配等等，直到蘋果推出了智能手機后，市場一夜間由非智能機來到了智能機的時代，非智能機從此銷聲匿跡。

由此可見，只要抓住用戶心理、找到一條對的路子，個人家庭用戶的市場前景廣闊，是一塊巨大的蛋糕。關(guān)鍵還是廠家要能夠主動求變，不斷迎合形勢下新客戶群的需求做出革新，突破投影機商用產(chǎn)品的死循環(huán)。

思維創(chuàng)新，投影機市場期待新變革

站在普通消費者的角度來講，大多數(shù)人對投影機功能的認識還主要集中在教學(xué)、會議等場合的展示，然而作為一款生活電器本身，其實投影機在日常家庭中的可用之處還是非常豐富多彩的。

令人遺憾的是目前為止由于市面上絕大多數(shù)廠商沒有看到此點或者并不打算嘗試創(chuàng)新，再加上長期以來遺留的思維定勢和慣性習(xí)慣導(dǎo)致大家依舊墨守成規(guī)，產(chǎn)品觀念并沒有產(chǎn)生太大突破，所謂的升級創(chuàng)新依然糾結(jié)于燈頭壽命、能耗高低以及產(chǎn)品外觀等傳統(tǒng)領(lǐng)域，而這些技術(shù)所針對的用戶依舊是單位客戶，沒有抓住一般用戶心理，與廣大個體消費者的需求契合不到一起，而恰恰這一塊的市場才是有待廠商開發(fā)的藍海。

不過好在值得期待的是目前市面上已有屈指可數(shù)幾家廠商似乎發(fā)現(xiàn)了此中商機，并創(chuàng)新開發(fā)出了適合家庭用戶使用的投影機產(chǎn)品，只是就目前為止相較于傳統(tǒng)商用投影機來說絕對數(shù)量還是鳳毛麟角，相較于龐大的潛在個人家庭用戶需求而言其比例遠遠不匹配。

整個投影機市場正處于大變革的前夜，誰先占得先機誰就會先取得先發(fā)優(yōu)勢，我們拭目以待共同見證投影機行業(yè)的重新洗牌。

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