移動(dòng)開(kāi)發(fā)者：拿什么和BAT共舞？

接下來(lái)的一年，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)或許將成為一種趨勢(shì)。就像最近海爾跟阿里巴巴展開(kāi)的線上合作，一天賣(mài)出去的量相當(dāng)于之前一年半的量；不少軟件公司也開(kāi)始走向線下，比如推硬件，美圖秀秀就在今年推出了自主品牌的手機(jī)；還有第三方建言專注女性生理工具的大姨嗎，推出自有品牌女性護(hù)理產(chǎn)品。

是的，所有APP背后的團(tuán)隊(duì)都存在一個(gè)普遍焦慮：巨頭擠壓下的獨(dú)立APP到底該如何生存？跳脫出純移動(dòng)端，APP們可以在線下有哪些想象空間？事實(shí)上移動(dòng)開(kāi)發(fā)者更多面臨的是這樣一個(gè)窘境：面對(duì)生態(tài)系統(tǒng)強(qiáng)大的騰訊，業(yè)界一直流傳著“要么生，要么死，要么‘被騰訊' ”的段子。意思是對(duì)于小的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，最需要面對(duì)的問(wèn)題是要么生、要么死、要么被騰訊“抄襲”.尤其是剛剛過(guò)去的2013年，BAT三巨頭開(kāi)展了一系列收購(gòu)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跑馬圈地：

阿里在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行瘋狂卡位，其在2013年通過(guò)投資或者并購(gòu)收之麾下的公司包括社交應(yīng)用陌陌、新浪微博；O2O基礎(chǔ)應(yīng)用高德地圖、打車(chē)應(yīng)用快的；工具類應(yīng)用UC、酷盤(pán)；移動(dòng)平臺(tái)服務(wù)商友盟等。

百度通過(guò)對(duì)91無(wú)線、百分之百、糯米網(wǎng)、PPS等投資并購(gòu)實(shí)現(xiàn)了股價(jià)的迅速增長(zhǎng)，誕生了14個(gè)過(guò)億的移動(dòng)產(chǎn)品，完善了移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

有了微信在手的騰訊，雖然有注資搜狗的妙筆，但更多的目光聚集在海外的創(chuàng)業(yè)公司上，謀求國(guó)際化發(fā)展道路。

在即將到來(lái)的2014年，BAT三家還將繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)搜索、O2O、移動(dòng)安全等領(lǐng)域攻城略地。

從上述來(lái)看，對(duì)于那些獨(dú)立APP的移動(dòng)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，BAT三巨頭無(wú)疑是橫亙?cè)谇靶新飞系娜笊?。?duì)于想要生存下去的移動(dòng)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，跟這些巨頭死磕絕不是一條生路。那么，創(chuàng)業(yè)者們?cè)撊绾胃揞^相處呢？有什么樣的生存攻略？

“最關(guān)鍵還是要看平臺(tái)與自身產(chǎn)品的匹配度”

來(lái)自國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)DCCI（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）的《2013中國(guó)移動(dòng)開(kāi)發(fā)者研究報(bào)告》顯示，個(gè)人開(kāi)發(fā)者生存比較困難，團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)應(yīng)該是主要方向?！皥F(tuán)隊(duì)規(guī)模這一塊跟2012年相比團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)有壯大，但是整體團(tuán)隊(duì)規(guī)模還是偏小的，由于目前開(kāi)發(fā)者資金不足、開(kāi)發(fā)成本高等一些影響，開(kāi)發(fā)者以中小開(kāi)發(fā)者為主?！盌CCI分析師告訴鈦媒體。

面對(duì)這種情況，IT評(píng)論人洪波Keso建議，移動(dòng)開(kāi)發(fā)者一定要依托已有一些平臺(tái)進(jìn)行合作，這可以降低很多開(kāi)發(fā)者的門(mén)檻、降低很多成本。那么，可以合作的平臺(tái)有哪些？國(guó)內(nèi)主流開(kāi)放平臺(tái)主要有五家，分別是百度、阿里、騰訊、360和新浪。據(jù)DCCI調(diào)查顯示，在這五家開(kāi)放平臺(tái)中，百度開(kāi)放云平臺(tái)開(kāi)放程度最高，同時(shí)也是開(kāi)發(fā)者最關(guān)注的；其次，就是騰訊開(kāi)放平臺(tái)和阿里開(kāi)放平臺(tái)。

這五大平臺(tái)都有什么樣的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)者該如何作出選擇呢？以下是五大平臺(tái)各自的特點(diǎn)：

百度開(kāi)放平臺(tái)：開(kāi)放程度比較高，服務(wù)意識(shí)比較強(qiáng)，業(yè)務(wù)支持比較完善，渠道推廣很好，團(tuán)隊(duì)也比較專業(yè)；不足之處是用戶關(guān)系比較弱。

騰訊開(kāi)放平臺(tái)：商業(yè)變現(xiàn)能力比較強(qiáng)，社交關(guān)系比較強(qiáng)，適合游戲、娛樂(lè)應(yīng)用開(kāi)放；不足之處開(kāi)放程度不是特別高，對(duì)開(kāi)發(fā)者控制比較嚴(yán)。

阿里開(kāi)放平臺(tái)：適合電商類的應(yīng)用開(kāi)發(fā)，開(kāi)放平臺(tái)的服務(wù)用戶體驗(yàn)比較好，商業(yè)變現(xiàn)能力也較強(qiáng)；不足之處是用戶互動(dòng)性不是太高，流量轉(zhuǎn)化率不是太好，開(kāi)放平臺(tái)變化比較快。

360開(kāi)放平臺(tái)：應(yīng)用下載量比較大，適合娛樂(lè)和游戲類的應(yīng)用開(kāi)發(fā)，推廣方面能力比較強(qiáng)；不足之處360開(kāi)放平臺(tái)與開(kāi)發(fā)者關(guān)系比較分散。

新浪開(kāi)放平臺(tái)：社交性比較強(qiáng)，用戶互動(dòng)性比較強(qiáng)；不足之處是用戶關(guān)系比較弱，然后平臺(tái)開(kāi)放速度有一些慢，對(duì)開(kāi)發(fā)者服務(wù)也不是特別積極，渠道推廣方面表現(xiàn)也較弱。

鈦媒體在跟這些移動(dòng)開(kāi)發(fā)者的接觸中，也得到這樣的回應(yīng)：百度平臺(tái)是開(kāi)發(fā)者支持率最高的。洪波曾在一次沙龍上對(duì)鈦媒體編輯分析道，

“說(shuō)白了，百度真挺依托開(kāi)放平臺(tái)的，這方面傾注資源也比較多，比如像百度在山西省陽(yáng)泉市投資的一個(gè)云計(jì)算中心就接近50億元，這樣的投入需要有人來(lái)用，所以這種巨額的投入，百度肯定是希望通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)來(lái)吸引開(kāi)發(fā)者，會(huì)完全開(kāi)發(fā)給第三方；而阿里和騰訊不是特別依托開(kāi)放平臺(tái)?！?/p>

盡管如此，在洪波看來(lái)，歸根結(jié)底還是要看你開(kāi)發(fā)的東西，跟平臺(tái)是不是吻合，這個(gè)也是非常關(guān)鍵的。“其實(shí)每個(gè)平臺(tái)都有每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)。百度的確是最開(kāi)放的，但是很可能不會(huì)直接掙錢(qián)；選擇騰訊的話，騰訊給開(kāi)發(fā)者分帳是最多的，如果只考慮掙錢(qián)的話，可能跟騰訊合作機(jī)會(huì)相對(duì)多一些，能夠分到錢(qián)相對(duì)多一些?！彼f(shuō)，“如果想到不僅僅掙錢(qián)，想有更大的目標(biāo)、想要獲得一些更忠實(shí)用戶，提供更好服務(wù)，然后將來(lái)建立一個(gè)更好的商業(yè)模式，我覺(jué)得在資金選擇時(shí)候要慎重?！?/p>

來(lái)自貝瓦網(wǎng)的王時(shí)光告訴鈦媒體，他跟洪波持相同的意見(jiàn)，最關(guān)鍵還是要看平臺(tái)與自身產(chǎn)品的匹配度?！跋裎覀儽旧韺ＷW(xué)齡前兒童教育，有學(xué)兒歌的APP,一般小朋友從幼兒園學(xué)一首兒歌，回來(lái)之后家長(zhǎng)想讓孩子再學(xué)一下，一般都選擇搜索這個(gè)行為，所以我們產(chǎn)品更適合百度平臺(tái)?！碑?dāng)然，還以一個(gè)最主要原因就是因?yàn)榘俣攘髁吭谀抢飳?shí)實(shí)在在擺著，這一點(diǎn)也是貝瓦網(wǎng)比較看重的。

“不要跟任何平臺(tái)綁死，小心被踢出局”

盡管上述總結(jié)了各個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)，但是在洪波看來(lái)，不要被平臺(tái)原有的基因誤導(dǎo)，比方說(shuō)騰訊娛樂(lè)游戲?qū)傩悦黠@是過(guò)去，其實(shí)現(xiàn)在有微信以后，騰訊已不完全是游戲娛樂(lè)屬性，不要被這個(gè)誤導(dǎo)?！坝信笥言瓉?lái)做車(chē)主論壇的，后來(lái)他就依托微信去做了一個(gè)4S店的客戶關(guān)系管理，為每個(gè)4S店建公眾號(hào)，通過(guò)公眾號(hào)給車(chē)主服務(wù)。這也是依托騰訊平臺(tái)，但跟娛樂(lè)、游戲都沒(méi)有關(guān)系?！?/p>

那么，跟平臺(tái)合作，充分去利用他、用他在各個(gè)領(lǐng)域最優(yōu)勢(shì)資源來(lái)幫助你成長(zhǎng)，是不是就萬(wàn)事大吉了呢？在CSDN的總編劉江看來(lái)未必，開(kāi)放平臺(tái)很關(guān)鍵的因素是政策穩(wěn)定性，一旦政策出現(xiàn)變動(dòng)移動(dòng)開(kāi)發(fā)者就有可能淪為犧牲品。

“對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)講，往往不會(huì)有太多精力選擇很多家平臺(tái)來(lái)進(jìn)行深度合作，往往只會(huì)選擇一兩個(gè)跟你產(chǎn)品很搭的平臺(tái)?！彼f(shuō)，“同時(shí)，移動(dòng)開(kāi)發(fā)者還要有自我保護(hù)意識(shí)，要特別注意平臺(tái)政策的變動(dòng)，像蘋(píng)果App Store經(jīng)常會(huì)有變化，下一條指令就會(huì)干掉一批App,稍有不慎那些App就成了犧牲品?！?/p>

這不得不讓人聯(lián)想到國(guó)內(nèi)的阿里巴巴平臺(tái)。2012年5月，馬云在內(nèi)部講話時(shí)表示不扶持上游導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站繼續(xù)做大，接著淘寶開(kāi)始收緊對(duì)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站及應(yīng)用開(kāi)放的API接口，不再默許各類導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用抓取自己的商品。

有知情人士告訴鈦媒體編輯，“當(dāng)時(shí)對(duì)蘑菇街打擊很大，阿里變得太快，當(dāng)時(shí)直接把他們的支付寶帳號(hào)封殺掉了，搞得非常被動(dòng)。而且，財(cái)源直接斷掉非常痛苦，畢竟是200多號(hào)人的大公司。”如此一來(lái)，美麗說(shuō)蘑菇街們的生存環(huán)境就大不如以前了。

這從側(cè)面告訴移動(dòng)開(kāi)發(fā)者，不能過(guò)度依賴于某一個(gè)平臺(tái)、不能完全寄生于這個(gè)平臺(tái)；不要把自己跟任何平臺(tái)綁死，他哪個(gè)地方好就用哪個(gè)地方?！氨热绗F(xiàn)在用到新浪、微信這方面，只去用他分享的一些功能；百度一些合作，想辦法得到他流量上的一些幫助?！?/p>

不過(guò)，這樣的事情也要辯證地來(lái)看，在大姨嗎首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)埾嘧靠磥?lái)，“就是說(shuō)雙方的關(guān)系要是一種相互促進(jìn)的作用，如果你不能為供應(yīng)商平臺(tái)帶來(lái)一些利益的話，那這個(gè)平臺(tái)為什么要給你服務(wù)？”

所以說(shuō)還是要找到契合點(diǎn)，就像貝瓦網(wǎng)幫助百度在兒歌領(lǐng)域的搜索提高了。只要讓平臺(tái)得到提升、雙方達(dá)到共贏，雙方的底線一般來(lái)說(shuō)都不會(huì)輕易越過(guò)的。當(dāng)然，最保險(xiǎn)的方法還是，平臺(tái)選擇空間越多越好。如果你把所有希望都?jí)涸谝粋€(gè)平臺(tái)上，一不小心就會(huì)被踢出局。

“不少App前期推廣成功了，但后期沒(méi)能把獲得的用戶留住”

在選擇平臺(tái)的同時(shí)，隨之而來(lái)的難題就是如何把產(chǎn)品推廣到用戶中間。正如加速寶產(chǎn)品總監(jiān)鄧朝輝所述，“開(kāi)發(fā)出東西之后肯定期望它能夠出現(xiàn)在用戶面前，不然放在手里面相當(dāng)于沒(méi)有效果?！?/p>

最理想的推廣渠道還是第三方應(yīng)用商店。不過(guò)，目前推廣渠道比較單一，開(kāi)發(fā)者現(xiàn)在面臨推廣難題?！白?60強(qiáng)勢(shì)推出手機(jī)助手、百度在今年將91助手收入囊中之后，開(kāi)發(fā)者發(fā)現(xiàn)推廣渠道越來(lái)越集中化，費(fèi)用越來(lái)越高。”鄧朝輝說(shuō)。

不過(guò)，這在洪波看來(lái)，這個(gè)推廣難題是長(zhǎng)期存在的?！伴_(kāi)發(fā)者數(shù)量和應(yīng)用數(shù)量的增長(zhǎng)永遠(yuǎn)比渠道的增長(zhǎng)要快的多，而且渠道趨向于集中越來(lái)越少。所以，這個(gè)矛盾沒(méi)辦法解決，推廣也是無(wú)解的。”

那么，是不是說(shuō)開(kāi)發(fā)者想要低成本地把產(chǎn)品推廣出去無(wú)望了呢？其實(shí)不然，洪波給開(kāi)發(fā)者的建議是，要學(xué)會(huì)抓住新的推廣渠道，比如百度的輕應(yīng)用就是一個(gè)絕佳的推廣渠道。

現(xiàn)在真正把輕應(yīng)用做好的人比較少，這個(gè)時(shí)候百度又在大力推廣，不需要你交多少錢(qián)，這個(gè)時(shí)候開(kāi)發(fā)者介入是最好的時(shí)機(jī)，就像當(dāng)年百度做搜索開(kāi)放平臺(tái)，一開(kāi)始很多人抓住機(jī)會(huì)，就像前文提到的做兒歌App的貝瓦網(wǎng)。

“不但不花錢(qián)，甚至有可能獲得官方支持，所以我覺(jué)得你要抓對(duì)了，很多人抓不對(duì)，抓不對(duì)沒(méi)轍。我覺(jué)得推廣永遠(yuǎn)存在矛盾，所以，抓住一些新渠道、新機(jī)會(huì)很重要，除了百度的輕應(yīng)用，還包括現(xiàn)在的微博、微信，都是新機(jī)會(huì)?！?洪波說(shuō)。

加速寶的產(chǎn)品總監(jiān)鄧朝輝對(duì)此持相同意見(jiàn)，這一兩年比較成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例很多。除小米這樣的屬于創(chuàng)始人營(yíng)銷之外，小米還再新浪微博上賣(mài)手機(jī)；另外還有一些產(chǎn)品比如說(shuō)瘋狂猜圖、百度魔圖，包括最近比較火的魔漫相機(jī)，就是很好地利用了微信朋友圈的分享功能，得到了很好的品牌宣傳。

所以，開(kāi)發(fā)者一定要利用一些新的平臺(tái)做早期推廣，新平臺(tái)反過(guò)來(lái)對(duì)開(kāi)發(fā)者的扶持力度也很大。也就是說(shuō)，這個(gè)APP本身和平臺(tái)要有一個(gè)比較好的共生關(guān)系，推廣起來(lái)就沒(méi)有太大的這種壓力。

不過(guò)，也有一些App因?yàn)楸旧砉δ苄詮?qiáng)，切實(shí)是用戶的硬性需求，早期推廣主要靠用戶口碑相傳。大姨嗎就是這樣的例子，其首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)埾嘧扛嬖V鈦媒體，大姨嗎前1000萬(wàn)用戶的積累大多靠口耳相傳，直到2013年6月份的時(shí)候，整個(gè)推廣費(fèi)用只花了10多萬(wàn)塊錢(qián)，算下來(lái)差不多1個(gè)月一萬(wàn)左右。所以，有時(shí)候你應(yīng)用本身的這個(gè)功能，能否成為解決用戶難題的關(guān)鍵，也是推廣時(shí)候值得考慮的一點(diǎn)。

如果這個(gè)功能不能解決用戶的難題的話，即便前期推廣成功了，但產(chǎn)品在后期留不住用戶也白搭。推廣實(shí)際上是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，前期推廣成功之后還要強(qiáng)調(diào)后續(xù)。

用資深I(lǐng)T評(píng)論人洪波的話說(shuō)，“無(wú)論是瘋狂猜圖、還是百度魔圖，他們產(chǎn)品在后期都沒(méi)跟上前期的推廣。一開(kāi)始的推廣是成功的，但后來(lái)這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有把前期推廣所獲得的用戶留住?！保ú芴禊i/鈦媒編輯）

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