11月10日凌晨，北京亦莊京東大樓總部，京東聯(lián)合多家手機廠商，上演了一場精彩絕倫的“新機王牌齊聚京東”主題樓體激光秀，為此次的京東手機11.11的火爆大賣再添一把火。活動中，京東的總部大樓化身巨大背景板，三星、華為、OPPO、vivo、小米、錘子等10大品牌的13款新機王牌不間斷地依次投射在京東總部大樓的樓體上，全程持續(xù)近二十分鐘。在夜晚的襯托下，新機王牌的投射效果在方圓50米之內(nèi)清晰可觀，每款王牌都十分耀眼炫目，讓人置身一場未來感十足的高科技視覺秀。
2億補貼回饋消費者 巨型王牌示愛十大廠商
遠在此次樓體激光秀之前，為三星、小米、華為等品牌打造的定制化創(chuàng)新營銷足以證明了京東作為品牌服務(wù)商的專業(yè)能力。而此次值雙十一大促之際，京東先是推出20天價保無憂購政策，緊接著又追加2億補貼，將手機優(yōu)惠幅度提升至最高600元來回饋消費者，同時，又通過新機王牌集結(jié)這樣大手筆、大規(guī)模的方式向各大手機廠商“示愛”。一場炫目的新機王牌激光秀背后，凸顯的是京東與多家廠商越來越緊密的合作關(guān)系和親近的合作地位，更是將此次京東手機11.11的新機王牌集結(jié)推向高潮。
在以往京東與廠商的合作中，一方面，京東提供的品牌整合服務(wù)正和平臺影響力、自營物流保障等傳統(tǒng)優(yōu)勢一道，幫助廠商在新品發(fā)售、折扣促銷等階段一站式解決后顧之憂；另一方面，越來越多廠商選擇京東的平臺和服務(wù)，與京東“一起玩”，也讓京東在快速積累多樣化經(jīng)驗的同時，不斷擴大平臺影響力，加速提升在資源合作、營銷策劃等方面的質(zhì)量和花樣。借用廠商的話語，許多廠商已經(jīng)把京東當成值得信賴的戰(zhàn)友。革命情誼不是京東單方面說辭，而是彼此信任的“誓言”見證。
軟硬實力兩手同抓 深層洞察讀心有術(shù)
作為玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新營銷的品牌服務(wù)商，在營銷玩法上，京東已經(jīng)積累了豐富多樣的經(jīng)驗。如年初在京東首發(fā)的三星Galaxy S7，京東就為其量身打造了“買斷銀河系”活動，助力預(yù)約購機的火爆進行；而針對近期在京東首發(fā)的小米5s/5s Plus，京東為小米量身打造感情營銷牌，以“都市零點后”的主題策劃了一系列貫穿線上線下的營銷，幫助品牌整體提升了質(zhì)感和影響力。此外，針對華為、OPPO、錘子、360、樂視、努比亞、榮耀、樂視等不同定位的手機廠商，京東也多次地交出了出色的成績單。此次13張王牌齊聚京東活動，以王牌喻指不同廠商，利用大樓的規(guī)模優(yōu)勢和高科技的激光秀制造新奇噱頭，可以說是“玩出花樣玩出味”的集中體現(xiàn)。
而這些創(chuàng)意玩法的背后，還離不開京東平臺提供的數(shù)據(jù)支持。擁有龐大用戶數(shù)據(jù)的京東在不斷洞察到最新的消費理念、消費趨勢之余，還能夠敏感地嗅到消費者現(xiàn)在在玩什么、愛玩什么，用消費者感興趣的方式玩轉(zhuǎn)消費者感興趣的產(chǎn)品。
由此可見，京東之所以能夠從供貨平臺逐步升級到“品牌服務(wù)商”角色，背后原因可以歸結(jié)為堅持軟硬實力兩手同抓的原則。一手緊握賣貨硬實力，持續(xù)保持銷量領(lǐng)先地位，為合作關(guān)系奠定堅實的基礎(chǔ)；一手則強抓大數(shù)據(jù)、洞察、創(chuàng)意軟實力，讀心有術(shù)，在營銷玩法上推陳出新，錦上添花。
今后，京東還將不斷往前端探索，依靠巨大的平臺優(yōu)勢和對市場趨勢的強大把握能力，創(chuàng)新出更多的服務(wù)模式和平臺角色。13張王牌背后不僅是對各廠商綜合實力的隱喻，也是對各廠商與京東身后情誼的隱喻——王牌選王牌，王牌選京東！
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