“色情飯”沒前途，YY老司機讓主播和內(nèi)容“快火”的套路

創(chuàng)業(yè)者的涌入、素人主播們的瘋狂、資本的喧囂，終于，在剛剛過去的2016年，直播平臺形成了百家爭鳴之勢。而早在此之前，網(wǎng)絡直播功能作為視頻通訊的延伸，就已經(jīng)出現(xiàn)在YY語音的頻道中。

YY作為早先秀場直播時期的霸主，其開創(chuàng)的“送禮物”形式，依舊是今天的移動直播平臺們慣用的盈利方式。主播被頻道控制，頻道被公會控制，是YY直播時代的特征。陳哲文作為YY三大公會之一“China公會”的會長，在見證直播行業(yè)從0到1的過程中，他越來越清晰地認識到，“做好的內(nèi)容，才能成為最終的贏家?！盰Y時代靠顏值和性感撐起一片直播天的黃金期已經(jīng)過去。

2016年9月，隨著“快火”的成立，陳哲文成了這家“老”公司的CCO。早在2012年7月，快火的前身便開始運作了，其是China公會旗下主播策劃平臺。隨著快火品牌的推出，其便于同時獲得了1500萬元種子輪投資?，F(xiàn)在的快火，是基于China公會的獨立平臺，專注于KOL孵化與變現(xiàn)服務。

陳哲文表示，快火希望用互聯(lián)網(wǎng)模式取代傳統(tǒng)藝人管理模式，通過紅人經(jīng)紀的形式，實現(xiàn)藝人培養(yǎng)、內(nèi)容制作、內(nèi)容輸出等方面的全鏈條管理。目前，快火旗下粉絲達千萬，簽約主播近萬人，孵化金牌主播近700名，合作平臺包括YY、淘寶直播、花椒直播等20余家。

快火CCO陳哲文

打造頂級主播和內(nèi)容的六步套路

陳哲文跟直播行業(yè)的“親密關系”已有十年時間，而之所以埋伏了4年多時間才給了快火名分，他表示，一開始是抱著玩玩的心態(tài)，而2016年，直播行業(yè)的風起了，有幾百萬人進入這個行業(yè)，消費規(guī)模達到上百億，“其實就是看好整個市場”。

他在采訪過程中，不止一次地強調(diào)了內(nèi)容對直播行業(yè)的重要性?！白鳛橐粋€直播行業(yè)的老司機，明白好的內(nèi)容對流量的重要性，平臺的競爭，歸根結底還是內(nèi)容的競爭。所以，我們希望能做更多好的內(nèi)容出來?！?/p>

陳哲文認為，快火跟直播平臺的合作，并不是僅僅提供主播或只是輸送內(nèi)容，輸送有內(nèi)容的主播才是他們想做的。主播和內(nèi)容相互為襯托，也相互成就，相互成必要關系。

在打造頂級主播和內(nèi)容上，快火有一套自己的模式，這個模式的整個套路細化下來，包括招募、篩選、培養(yǎng)、策劃、扶持和變現(xiàn)六個方面。

陳哲文表示，在策劃上，快火講究的是“陪伴式的培養(yǎng)”，為藝人提供從生活到內(nèi)容全方位的輔助，運營團隊會結合藝人自身的特質(zhì)以及時下熱點做相對應的內(nèi)容策劃，并在形體、聲樂、舞蹈等方面給予培訓，這種內(nèi)容的核心是“符合現(xiàn)代年輕一代觀眾的品味”；在變現(xiàn)上，快火包含了廣告、游戲、電商、電影等各種變現(xiàn)模式，“直播行業(yè)靠打賞模式，只能越走越?jīng)觥?；在扶持上，除了前面提到?0余家直播平臺，快火還有廣告、廣播、上電視、商演等機會提供給旗下藝人。

為了實現(xiàn)對藝人的全面打造和培養(yǎng)，快火在砸錢上也是很放得開。在快火品牌成立的2016年9月，其便在杭州打造了一個近千米的線下直播場景。據(jù)陳哲文介紹，這個線下直播場景是根據(jù)主播的需要進行調(diào)配的，應用對象為快火的簽約藝人，而非旗下所有主播。

除了六步打造主播和內(nèi)容的方法論，從YY China公會沿襲而來的經(jīng)驗，也為快火減少了試錯成本。

網(wǎng)絡直播截圖

從粉絲屬于平臺回歸到粉絲屬于主播

China公會成立于2012年，是YY平臺上的第一大公會，擁有K歌、聊吧、娛樂、電競、網(wǎng)游、電影、MM直播等諸多大頻道，簽約主播達10000名，曾一度手握大多數(shù)YY當紅主播，2016年，其旗下主播打賞超過10億元。

正是這樣的直播行業(yè)背景，讓現(xiàn)在的快火得心應手。陳哲文告訴新芽NewSeed，China公會給予了快火紅人扶持和管理兩方面的經(jīng)驗。紅人扶持方面，China公會上有上萬的網(wǎng)絡主播，而公會則是這些主播生存的基礎?！拔覀儠鶕?jù)不同的主播形態(tài)匹配粉絲資源，培養(yǎng)內(nèi)容”，這點優(yōu)勢相比于剛剛入場的其它紅人孵化機構來說，讓快火有了快速發(fā)展的先決條件。

在紅人管理方面，據(jù)陳哲文介紹，China公會的模式非常龐大，如何運維平臺上的網(wǎng)紅、在個人形象塑造成功之后如何最大化的發(fā)揮主播的個人價值和變現(xiàn)能力，是China公會一直以來發(fā)力的重點。而這些管理和運維經(jīng)驗也正是快火所需要的。

不同于能直接借鑒的相似之處，移動直播相比于秀場直播有一點很大的不同。當下移動直播平臺們的生存還得益于資本的關照，而在YY直播時代，平臺的生存則完全得益于主播和粉絲之間的溝通和信任。這點差異導致的結果是，現(xiàn)在的移動直播平臺，粉絲是屬于平臺自己的，而YY時代的粉絲則是屬于主播個人的。

大部分主播成名之后，就會進入瓶頸期，不知道如何得到進一步的提升。由這一點，快火瞄準了網(wǎng)紅長期發(fā)展的另一個突破點——粉絲經(jīng)濟，它會根據(jù)主播的個人情況，幫他們運營粉絲團體，提高粉絲的粘合度。

陳哲文主張粉絲屬于主播，他認為這才是本質(zhì)，也是快火想要借由主播扶持和更多樣化的變現(xiàn)發(fā)展去實現(xiàn)的。他談到，直播的盈利要以粉絲經(jīng)濟，也就是主播的個人魅力，或者影視、廣告、購物這些為主，而不是以打賞為主。“現(xiàn)在國外的直播已經(jīng)取消打賞這個環(huán)節(jié)了，也沒有所謂的直播平臺，人家就是自己開發(fā)一個網(wǎng)頁，然后就可以去直播了，我們的直播形式，以后也會往這個方向走?！?/p>

要走粉絲經(jīng)濟的路子，主播的魅力和凝聚力從何而來？很顯然，單純靠臉已然“過氣”，還是得靠內(nèi)容。

什么樣的主播和直播內(nèi)容比較容易火？

直播正在從顏值為擔當?shù)?.0時代向內(nèi)容為主力的2.0時代過渡。陳哲文認為，直播行業(yè)的“色情飯”是平臺的發(fā)展速度和管理能力不協(xié)調(diào)所導致的。2016年初期的直播行業(yè)在資本的驅(qū)動下處于流量積累階段，直播平臺關注的重點在用戶的增長，由此便忽視了內(nèi)容的質(zhì)量，導致出現(xiàn)了不少色情或不健康的內(nèi)容。

當然，從9月份開始的一系列政策監(jiān)管，讓這一問題得到了改善。而對于主播持證上崗這樣的政策，陳哲文認為非常必要。雖然如此，他也表示，這些政策對快火影響甚微?！翱旎鹗菂^(qū)別于直播平臺的存在，管理的更多是網(wǎng)絡藝人，是對行業(yè)上下游的全面管理。行業(yè)專家有一個共識，直播行業(yè)留下來的是做內(nèi)容的人?！彼挠^點是，不管是專業(yè)精辟的搞笑逗樂，還是原創(chuàng)的直播內(nèi)容，肯定都會引起觀眾的共鳴，從而達到所謂的“火”。

在他看來，直播最終是根據(jù)主播不同的形態(tài)和專業(yè)進行搭配，傳統(tǒng)的像化妝、服裝、唱歌等方面的網(wǎng)絡紅人較多，這部分專業(yè)能力相對較強的主播需要的是質(zhì)量和專業(yè)化的進一步提升。而另一個主播群體是段子手、游戲等互動性較強的主播，對于他們而言，重要的是在內(nèi)容上的輔助，“我覺得越垂直越聚焦的主播，會相對獲得較高的關注度和認可度?！?/p>

而對于直播這個他在其中浸淫了十年的行業(yè)，陳哲文對其相當有信心。他表示，以后人人都會玩直播，直播會成為日常生活中的主要活動之一，就跟平常打電話差不多。

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