沖刺百億美元華為企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)戰(zhàn)思科

“從今年的表現(xiàn)來看，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的進(jìn)步是巨大的，但是行業(yè)對(duì)比仍有差距，特別是在細(xì)分行業(yè)中是有差距的。”在昨日的HNC網(wǎng)絡(luò)大會(huì)上，華為戰(zhàn)略市場(chǎng)部總裁徐文偉對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，從上半年的表現(xiàn)來看，企業(yè)業(yè)務(wù)年內(nèi)將能完成35億美元的收入。

最近幾年，在傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)之外，華為不斷在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)で笮碌脑鲩L(zhǎng)動(dòng)力。按照華為披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，在過去的2013年，華為旗下的三個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的銷售收入都實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，其中企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)較為強(qiáng)勢(shì)，增長(zhǎng)達(dá)到32.4%

而前不久，作為華為企業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，思科CEO約翰·錢伯斯在一場(chǎng)演講中表示，在過去的幾年中，思科最初的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部分已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰，而到了2018年其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將所剩無幾，其中就包括華為在內(nèi)的眾多廠商。對(duì)此，華為也予以了回應(yīng)。

“華為作為企業(yè)市場(chǎng)的新加入者，沒有包袱，愿意創(chuàng)新。”對(duì)此，徐文偉向記者表示。

首曬成績(jī)單

盡管華為在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)已經(jīng)成為比肩于愛立信的通信設(shè)備商，但對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)而言，華為還是個(gè)“新人”.這一市場(chǎng)不僅華為、思科在競(jìng)爭(zhēng)，一些國(guó)內(nèi)廠商也不甘落后。

“去年這個(gè)時(shí)候我們只是提出了一些行業(yè)解決方案，但是一年后的今天我們已經(jīng)有底氣了。”華為企業(yè)BG市場(chǎng)與解決方案銷售部總裁何達(dá)柄對(duì)記者表示，敏捷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在全球的金融、交通、電子政務(wù)、能源等行業(yè)近200個(gè)用戶獲得廣泛的應(yīng)用。

“一個(gè)數(shù)據(jù)可以分享，我們2013年數(shù)據(jù)中心交換機(jī)新增市場(chǎng)整體增長(zhǎng)56%,成為行業(yè)第一，路由器增長(zhǎng)106%,歐洲市場(chǎng)的訂貨量增長(zhǎng)為200%.”何達(dá)柄對(duì)記者說。

從三年前的華為“行業(yè)系統(tǒng)部”,到現(xiàn)在成為企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)，作為未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力之一，企業(yè)業(yè)務(wù)被寄予了厚望。華為曾預(yù)測(cè)到2017年企業(yè)業(yè)務(wù)收入將達(dá)100億美元，占總收入比例由2012年的5%增至15%.

“可以看到，企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展是很快的，從去年8月8日發(fā)布產(chǎn)品到現(xiàn)在，發(fā)展了200多個(gè)商用點(diǎn)。”徐文偉對(duì)記者表示，得益于今后的網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)：移動(dòng)、寬帶、多媒體，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)會(huì)更好，這些領(lǐng)域華為的解決方案是有優(yōu)勢(shì)的。

據(jù)記者了解，為了支撐ICT的發(fā)展，華為在年初進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，將企業(yè)BG和運(yùn)營(yíng)商BG的研發(fā)部門打通，形成統(tǒng)一平臺(tái)支持兩個(gè)業(yè)務(wù)部門。

徐文偉對(duì)記者表示，華為在CT領(lǐng)域有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，將其研發(fā)打通，是為了進(jìn)一步支撐ICT的融合，讓華為更快地成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。目前兩大業(yè)務(wù)仍然是各自獨(dú)立運(yùn)作，研發(fā)平臺(tái)并不完全屬于BG層面，但可以支撐各自的發(fā)展，架構(gòu)上從兩維向三維轉(zhuǎn)變，更加“利出一孔”.

但面對(duì)目前的成績(jī)，華為輪值首席執(zhí)行官徐直軍此前對(duì)記者表示：“我們并不敢說企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)在是成功的，要等100億美元目標(biāo)實(shí)現(xiàn)以后。我們相信真正能夠達(dá)到100億美元規(guī)模以后，就掌握了這塊業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，也構(gòu)筑了面向這塊業(yè)務(wù)的能力和人才，就有面向未來更快速發(fā)展的可能。”

挑戰(zhàn)思科

華為一直被錢伯斯看作是最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隨著華為企業(yè)業(yè)務(wù)技術(shù)和產(chǎn)品的不斷更新，火藥味正變得越來越濃。

在不久前的一場(chǎng)演講中，錢伯斯表示，科技產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展將成為該市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至為地球上每一家企業(yè)帶來一場(chǎng)“大屠殺”.他同時(shí)指出，在過去的幾年中，思科最初的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部分已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰，而到了2018年其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將所剩無幾，其中就包括華為在內(nèi)的眾多廠商。

十天前，思科公布了2014財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，思科第三季度凈利潤(rùn)為22億美元，與上年同期的25億美元相比下滑12%.分析人士表示，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩是思科業(yè)績(jī)下滑的最主要原因，思科亟須找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但另一方面，雖然增長(zhǎng)速度已經(jīng)放緩，但思科仍是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)最大廠商，目前在交換機(jī)市場(chǎng)仍處于壟斷地位。

對(duì)此，徐文偉承認(rèn)，雖然華為的企業(yè)業(yè)務(wù)在三年里取得了巨大的進(jìn)步，但和目標(biāo)相比仍有差距，特別是在細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域，不過“由于沒有歷史包袱，也不需要打破所謂的利益架構(gòu)”,在他看來，“光腳”的華為其實(shí)更容易在企業(yè)業(yè)務(wù)上打破邊界，實(shí)現(xiàn)革命性的發(fā)展。

“我們走的路子是創(chuàng)新、差異化再到領(lǐng)先，不會(huì)放棄任何市場(chǎng)。”徐文偉說。

以美國(guó)市場(chǎng)為例，雖然面對(duì)市場(chǎng)的“不公平”對(duì)待，但華為的態(tài)度依然是繼續(xù)拓展市場(chǎng)。所不同的是，采用如“教育”一類的細(xì)分行業(yè)來作為突破口。在華為看來，這樣的市場(chǎng)將更具開放性和敏感性，并且對(duì)于新技術(shù)和

“海外市場(chǎng)的發(fā)展和國(guó)內(nèi)同樣重要”.徐文偉預(yù)計(jì)，企業(yè)業(yè)務(wù)今年將實(shí)現(xiàn)35億美元的收入，到2017年華為的目標(biāo)是企業(yè)業(yè)務(wù)的收入能達(dá)到100億美元。

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