蘇寧美菱66天攻略有多6，雙十一迎來銷售爆發(fā)

今年國(guó)慶、中秋相逢，形成8天“超級(jí)黃金周”，也讓家電市場(chǎng)迎來一波“大忙期”。作為家電傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類，冰洗產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而中高端冰箱更是在金九銀十銷售旺季中迎來銷售爆發(fā)。

在“超級(jí)黃金周”落下帷幕之后，如何才能將熱度持續(xù)維持，在緊接的雙十一大促中保持增勢(shì)，搶占市場(chǎng)，也成為不少冰洗企業(yè)關(guān)注的問題。

據(jù)悉，針對(duì)三四季度大促節(jié)點(diǎn)密集爆發(fā)的態(tài)勢(shì)，蘇寧聯(lián)合美菱抓住國(guó)慶中秋這一傳統(tǒng)大節(jié)點(diǎn)，并延續(xù)雙十一O2O購物節(jié)大促，推出了黃金66天主推攻略。依托線上線下全渠道，雙方通過國(guó)慶搶跑、中秋國(guó)慶會(huì)戰(zhàn)、長(zhǎng)虹美菱超級(jí)團(tuán)購節(jié)、雙十一大促四波主力活動(dòng)，在產(chǎn)品、渠道、品類協(xié)同等方面強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，聯(lián)手銷售定制化高端家電產(chǎn)品，聚焦終端賣場(chǎng)活動(dòng)。

記者了解到，在66天攻略中，蘇寧攜手美菱通過持續(xù)推進(jìn)高端產(chǎn)品銷售，強(qiáng)化終端主推，實(shí)現(xiàn)了高端產(chǎn)品銷量倍增目標(biāo)。同時(shí)，借力嵌入式中端產(chǎn)品功能特點(diǎn)形成行業(yè)爆款，搶占市場(chǎng)份額。據(jù)悉，僅在國(guó)慶提前搶活動(dòng)中，美菱在蘇寧渠道銷售就實(shí)現(xiàn)破億，國(guó)慶中秋任務(wù)更是超額完成，掀起下半年最為轟動(dòng)的冰箱購物狂歡盛宴。

調(diào)查顯示，中產(chǎn)階級(jí)中，重視產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者比重占據(jù)61%，售后占據(jù)43%。越來越多的消費(fèi)者更加看重產(chǎn)品品質(zhì)，家電企業(yè)同時(shí)也面臨著如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)需求升級(jí)的巨大考驗(yàn)。在66天攻略中，美菱以底部散熱嵌入式、變頻系列、CHiQ系列等中高端品質(zhì)明星產(chǎn)品贏得市場(chǎng)的消費(fèi)認(rèn)同。此外，依托蘇寧獨(dú)有的雙線渠道優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者既可以享受到線上一站式的購買消費(fèi)體驗(yàn)，也可以感受到線下實(shí)機(jī)“邊看邊買”的購物場(chǎng)景。依托智慧零售落地的蘇寧易購線下近4000家互聯(lián)網(wǎng)門店，消費(fèi)者可享受到一系列有溫度的服務(wù)產(chǎn)品。例如專業(yè)V購一對(duì)一的家電導(dǎo)購服務(wù)，如約送、延時(shí)賠、準(zhǔn)時(shí)達(dá)、送裝一體等服務(wù)承諾，既優(yōu)化用戶體驗(yàn)，也減少時(shí)間成本。

據(jù)悉，在緊接而來的雙十一，蘇寧將聯(lián)合美菱持續(xù)加大中高端產(chǎn)品主推，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的中高端市場(chǎng)提升銷售份額。蘇寧將聯(lián)合美菱首發(fā)上市BCD-495WUP9B德式五門冰箱，其采用顛覆性的空間格局將保鮮功能實(shí)現(xiàn)無限延展，搭載冷藏干濕分鮮、LECO.PLUS凈味系統(tǒng)攜領(lǐng)消費(fèi)者享受最前沿的黑科技。此外，蘇寧美菱將圍繞擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“0.1度變頻”技術(shù)與底部散熱嵌入式技術(shù)的BCD-520WUP9B、BCD-651WPB 鉑光粉、BCD-537WUP9B等明星單品，加大主推力度。讓這些擁有改善冰箱保鮮、靜音、節(jié)能效果功能的冰箱產(chǎn)品攜領(lǐng)品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，進(jìn)入消費(fèi)者家庭。在中高端產(chǎn)品的支撐下，美菱有望于蘇寧O2O購物節(jié)中完成1.2億的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)50%的銷售增速。

值得一提的是，數(shù)據(jù)共享是此次雙十一的亮點(diǎn)。憑借蘇寧直供供應(yīng)鏈優(yōu)化，可強(qiáng)化物流時(shí)效，加快庫存周轉(zhuǎn);利用大數(shù)據(jù)、用戶及渠道優(yōu)勢(shì)，蘇寧可聯(lián)合美菱反向定制最大化滿足消費(fèi)者需求的獨(dú)家產(chǎn)品。通過采購訂單下達(dá)、工廠確認(rèn)、排產(chǎn)、物流運(yùn)輸、采購訂單入庫等全鏈路監(jiān)控，有助于提升蘇寧與美菱的供應(yīng)鏈效率，達(dá)到商品精準(zhǔn)營(yíng)銷。雙方的合作是制造商與渠道零售商的戰(zhàn)略協(xié)同，勢(shì)必將競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的家電行業(yè)推向新的頂峰。

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