今年國慶、中秋相逢，形成8天“超級黃金周”，也讓家電市場迎來一波“大忙期”。作為家電傳統(tǒng)優(yōu)勢品類，冰洗產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)強勁增長態(tài)勢，而中高端冰箱更是在金九銀十銷售旺季中迎來銷售爆發(fā)。
在“超級黃金周”落下帷幕之后，如何才能將熱度持續(xù)維持，在緊接的雙十一大促中保持增勢，搶占市場，也成為不少冰洗企業(yè)關注的問題。
據(jù)悉，針對三四季度大促節(jié)點密集爆發(fā)的態(tài)勢，蘇寧聯(lián)合美菱抓住國慶中秋這一傳統(tǒng)大節(jié)點，并延續(xù)雙十一O2O購物節(jié)大促，推出了黃金66天主推攻略。依托線上線下全渠道，雙方通過國慶搶跑、中秋國慶會戰(zhàn)、長虹美菱超級團購節(jié)、雙十一大促四波主力活動，在產(chǎn)品、渠道、品類協(xié)同等方面強勢發(fā)力，聯(lián)手銷售定制化高端家電產(chǎn)品，聚焦終端賣場活動。
記者了解到，在66天攻略中，蘇寧攜手美菱通過持續(xù)推進高端產(chǎn)品銷售，強化終端主推，實現(xiàn)了高端產(chǎn)品銷量倍增目標。同時，借力嵌入式中端產(chǎn)品功能特點形成行業(yè)爆款，搶占市場份額。據(jù)悉，僅在國慶提前搶活動中，美菱在蘇寧渠道銷售就實現(xiàn)破億，國慶中秋任務更是超額完成，掀起下半年最為轟動的冰箱購物狂歡盛宴。
調查顯示，中產(chǎn)階級中，重視產(chǎn)品質量的消費者比重占據(jù)61%，售后占據(jù)43%。越來越多的消費者更加看重產(chǎn)品品質，家電企業(yè)同時也面臨著如何應對消費需求升級的巨大考驗。在66天攻略中，美菱以底部散熱嵌入式、變頻系列、CHiQ系列等中高端品質明星產(chǎn)品贏得市場的消費認同。此外，依托蘇寧獨有的雙線渠道優(yōu)勢，消費者既可以享受到線上一站式的購買消費體驗，也可以感受到線下實機“邊看邊買”的購物場景。依托智慧零售落地的蘇寧易購線下近4000家互聯(lián)網(wǎng)門店，消費者可享受到一系列有溫度的服務產(chǎn)品。例如專業(yè)V購一對一的家電導購服務，如約送、延時賠、準時達、送裝一體等服務承諾，既優(yōu)化用戶體驗，也減少時間成本。
據(jù)悉，在緊接而來的雙十一，蘇寧將聯(lián)合美菱持續(xù)加大中高端產(chǎn)品主推，在行業(yè)競爭最為激烈的中高端市場提升銷售份額。蘇寧將聯(lián)合美菱首發(fā)上市BCD-495WUP9B德式五門冰箱，其采用顛覆性的空間格局將保鮮功能實現(xiàn)無限延展，搭載冷藏干濕分鮮、LECO.PLUS凈味系統(tǒng)攜領消費者享受最前沿的黑科技。此外，蘇寧美菱將圍繞擁有自主知識產(chǎn)權的“0.1度變頻”技術與底部散熱嵌入式技術的BCD-520WUP9B、BCD-651WPB 鉑光粉、BCD-537WUP9B等明星單品，加大主推力度。讓這些擁有改善冰箱保鮮、靜音、節(jié)能效果功能的冰箱產(chǎn)品攜領品質消費時代，進入消費者家庭。在中高端產(chǎn)品的支撐下，美菱有望于蘇寧O2O購物節(jié)中完成1.2億的銷售目標，實現(xiàn)50%的銷售增速。
值得一提的是，數(shù)據(jù)共享是此次雙十一的亮點。憑借蘇寧直供供應鏈優(yōu)化，可強化物流時效，加快庫存周轉;利用大數(shù)據(jù)、用戶及渠道優(yōu)勢，蘇寧可聯(lián)合美菱反向定制最大化滿足消費者需求的獨家產(chǎn)品。通過采購訂單下達、工廠確認、排產(chǎn)、物流運輸、采購訂單入庫等全鏈路監(jiān)控，有助于提升蘇寧與美菱的供應鏈效率，達到商品精準營銷。雙方的合作是制造商與渠道零售商的戰(zhàn)略協(xié)同，勢必將競爭趨于白熱化的家電行業(yè)推向新的頂峰。
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