昔日貴族華麗逆襲 夏普電視銷量狂飆解密

有“全球液晶之父”美譽(yù)的夏普，一度在中國市場走向邊緣，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在富士康并購一役之后，夏普電視先是走出了持續(xù)虧損的泥潭，現(xiàn)在正以王者歸來的氣勢，橫掃消費(fèi)市場——在電視行業(yè)整體表現(xiàn)低迷的背景下一路高歌猛進(jìn)，逆市上揚(yáng)，背后的秘訣何在?

11月24日，國美美談系列發(fā)布會第十期“智美視界 凈享安心”在大中中塔店全球體驗(yàn)中心舉行，這也是美談首次聚焦單一品牌夏普的專場活動。在本場活動上，國美零售控股有限公司彩電事業(yè)部總經(jīng)理張濤揭開了夏普在國美實(shí)現(xiàn)“增長916%”銷售奇跡的謎底。

電視銷售進(jìn)入寒冬期

“從2016年到2017年，電視行業(yè)整體來看是寒冬期?！睆垵榻B，這與之前輿論判斷電視銷售量實(shí)現(xiàn)增長是截然相反的態(tài)勢，應(yīng)該說市場走向大大超乎了觀察者的想象。

理想與現(xiàn)實(shí)為何有這么大的落差，原因何在?張濤分析認(rèn)為，廠家對產(chǎn)品的認(rèn)識與規(guī)劃追不上消費(fèi)者對品質(zhì)需求的腳步，其實(shí)本質(zhì)是消費(fèi)轉(zhuǎn)型與升級，供給側(cè)面臨諸多的問題，“需要搞懂今天電視機(jī)在家庭中的意義到底是什么?！?/p>

張濤很認(rèn)可中國家電網(wǎng)副主編馬聰分享的家電發(fā)展趨勢判斷，他認(rèn)為電視在家庭生活中不應(yīng)該僅僅是廣電信號落地終端這么單調(diào)的功能，電視未來是家庭娛樂的中心，甚至是智能家庭物聯(lián)網(wǎng)的樞紐。

夏普電視逆市上揚(yáng)

作為引領(lǐng)家電零售行業(yè)潮流的專業(yè)化信息交流論壇，國美美談系列發(fā)布會已經(jīng)進(jìn)行了整整十期，第十期活動也是首次聚焦單一品牌夏普的專場活動，張濤在現(xiàn)場也透露了原因。張濤表示，在行業(yè)整體下滑，銷售疲軟的背景下，夏普產(chǎn)品卻實(shí)現(xiàn)了逆市上揚(yáng)，表現(xiàn)并不平凡。

以電視為例，張濤介紹，夏普品牌產(chǎn)品銷售表現(xiàn)“非常搶眼”，無論是看銷量同比增長還是金額增長，都讓人“非常驚訝”。據(jù)張濤現(xiàn)場公布的夏普電視在國美銷售變化的大數(shù)據(jù)顯示，在今年已經(jīng)過去的三個(gè)季度里，夏普電視銷量增長了195%，銷售額增長了63%。僅在國美線上線下的銷售渠道統(tǒng)計(jì)，夏普電視銷量就突破了一百萬臺。

張濤介紹，今年的“雙十一”是家電行業(yè)尤其是電視行業(yè)的增長節(jié)點(diǎn)之一，整體來看，電視行業(yè)平均增長勢頭是20%左右，然而夏普電視一路狂飆，“在國美線上的銷售，夏普增長了916%?！睆垵龔?qiáng)調(diào)，“雙十一”期間，夏普電視的銷量在國美網(wǎng)上商城來比較，牢牢占據(jù)了榜首位置。

老品牌新性價(jià)

夏普電視廣受歡迎的原因何在，在國美平臺銷售激增是怎么做到的?張濤現(xiàn)場分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。

張濤認(rèn)為，首要因素是夏普電視性價(jià)比“極高”，激發(fā)了用戶的消費(fèi)欲望，“同樣一臺夏普電視，新款產(chǎn)品相比較去年價(jià)格要低，但并不是說品質(zhì)下降。新夏普電視借助富士康自己產(chǎn)業(yè)上的優(yōu)勢，在品質(zhì)不降格的前提條件下，將價(jià)格空間與中國消費(fèi)市場進(jìn)行了接軌?！?/p>

作為主流產(chǎn)品，張濤特意強(qiáng)調(diào)了夏普的大屏電視。張濤認(rèn)為，未來客廳電視一定是大屏。實(shí)際上，根據(jù)中怡康的調(diào)查顯示，目前電視銷售中，55寸以上的產(chǎn)品占據(jù)了60%以上的份額。市場分析認(rèn)為，考慮到客廳的尺寸，按照三米的觀看距離，這個(gè)數(shù)據(jù)在未來將會穩(wěn)定在65寸左右。

此外，在大屏電視取舍中，65寸電視也有4000多元的低價(jià)產(chǎn)品，但調(diào)查表明，用戶最喜歡的65寸電視仍停留在8000-10000元的消費(fèi)區(qū)間，這也說明消費(fèi)者認(rèn)可“一分錢一分貨”的理念，并非一味追求低廉。

比手機(jī)便宜何不選電視

張濤說，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管大屏小屏，不管在客廳、臥室抑或餐廳、廚房，連上無線信號就可以聯(lián)通世界。中國家庭的主流需求，是在客廳配備一臺大屏電視供全家娛樂所需，但在臥室等其他生活空間和場景中，拿手機(jī)看影視，真不如看電視舒服，這樣中小尺寸的電視就有了增長空間。

張濤介紹，夏普除了大尺寸電視品類，產(chǎn)品線比較豐富，中小尺寸屏幕電視也很齊全，夏普推出的40寸智能電視等產(chǎn)品，也不過2000元左右的市價(jià)，“夏普電視可以提供全方位的解決辦法，用戶有需求，甚至可以為全家從客廳到廚房都配齊適合的電視屏幕，大大刺激了消費(fèi)?！?/p>

張濤認(rèn)為新夏普很了解消費(fèi)心理。正因?yàn)殡娨暡还庹紦?jù)了客廳的中心，夏普電視還有一種產(chǎn)品組合的銷售對策，就是通過不同尺寸的電視組合銷售，讓客戶從客廳到臥室的電視選擇一步到位。

有了電視，畢竟只是擁有硬件。張濤介紹，新夏普目前還在內(nèi)容上發(fā)力，和內(nèi)容供應(yīng)商合作力度加強(qiáng)，夏普電視不管哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，內(nèi)容層面都帶一年VIP服務(wù)，避免了花錢買電視但看不成內(nèi)容的困境。

未來電視：8K+5G

“我們暢想的未來電視，擁有8K超高清晰度，再加上5G的高速，還有人工智能和物聯(lián)網(wǎng)的加持?！睆垵f。

張濤介紹，5G網(wǎng)絡(luò)傳輸速度是4G網(wǎng)絡(luò)的100倍，一部高清電影可以實(shí)現(xiàn)秒下、秒播。8K的清晰度是普通藍(lán)光的16倍，是4K的4倍，這種清晰度已經(jīng)接近人眼視網(wǎng)膜看到的景象，非常逼真。張濤笑言，從銷售一線反饋的電視需求來看，未來電視無非是三個(gè)特點(diǎn)，“越來越大、越來越快、越來越清晰?！?/p>

張濤認(rèn)為，中國電視行業(yè)仍有很大發(fā)展前景，以美國市場為例，平均每戶家庭的電視機(jī)數(shù)量是2.3臺，而目前中國家庭中，戶均電視機(jī)數(shù)量是1.3臺，電視行業(yè)整體狀況不好只是表象，深層次的原因有待反思。

張濤說，電視的發(fā)展趨勢已經(jīng)很明顯，所以不管新產(chǎn)品是變薄了、變靚了，還是變大了、變快了，當(dāng)它有了技術(shù)躍升，迎合了消費(fèi)需求，就會促進(jìn)消費(fèi)者重新選購自己理想中的好電視，從而帶動銷售市場回暖。

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