昔日貴族華麗逆襲 夏普電視銷量狂飆解密

有“全球液晶之父”美譽(yù)的夏普，一度在中國(guó)市場(chǎng)走向邊緣，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在富士康并購(gòu)一役之后，夏普電視先是走出了持續(xù)虧損的泥潭，現(xiàn)在正以王者歸來(lái)的氣勢(shì)，橫掃消費(fèi)市場(chǎng)——在電視行業(yè)整體表現(xiàn)低迷的背景下一路高歌猛進(jìn)，逆市上揚(yáng)，背后的秘訣何在?

11月24日，國(guó)美美談系列發(fā)布會(huì)第十期“智美視界 凈享安心”在大中中塔店全球體驗(yàn)中心舉行，這也是美談首次聚焦單一品牌夏普的專場(chǎng)活動(dòng)。在本場(chǎng)活動(dòng)上，國(guó)美零售控股有限公司彩電事業(yè)部總經(jīng)理張濤揭開(kāi)了夏普在國(guó)美實(shí)現(xiàn)“增長(zhǎng)916%”銷售奇跡的謎底。

電視銷售進(jìn)入寒冬期

“從2016年到2017年，電視行業(yè)整體來(lái)看是寒冬期?！睆垵榻B，這與之前輿論判斷電視銷售量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是截然相反的態(tài)勢(shì)，應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)走向大大超乎了觀察者的想象。

理想與現(xiàn)實(shí)為何有這么大的落差，原因何在?張濤分析認(rèn)為，廠家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與規(guī)劃追不上消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)需求的腳步，其實(shí)本質(zhì)是消費(fèi)轉(zhuǎn)型與升級(jí)，供給側(cè)面臨諸多的問(wèn)題，“需要搞懂今天電視機(jī)在家庭中的意義到底是什么?！?/p>

張濤很認(rèn)可中國(guó)家電網(wǎng)副主編馬聰分享的家電發(fā)展趨勢(shì)判斷，他認(rèn)為電視在家庭生活中不應(yīng)該僅僅是廣電信號(hào)落地終端這么單調(diào)的功能，電視未來(lái)是家庭娛樂(lè)的中心，甚至是智能家庭物聯(lián)網(wǎng)的樞紐。

夏普電視逆市上揚(yáng)

作為引領(lǐng)家電零售行業(yè)潮流的專業(yè)化信息交流論壇，國(guó)美美談系列發(fā)布會(huì)已經(jīng)進(jìn)行了整整十期，第十期活動(dòng)也是首次聚焦單一品牌夏普的專場(chǎng)活動(dòng)，張濤在現(xiàn)場(chǎng)也透露了原因。張濤表示，在行業(yè)整體下滑，銷售疲軟的背景下，夏普產(chǎn)品卻實(shí)現(xiàn)了逆市上揚(yáng)，表現(xiàn)并不平凡。

以電視為例，張濤介紹，夏普品牌產(chǎn)品銷售表現(xiàn)“非常搶眼”，無(wú)論是看銷量同比增長(zhǎng)還是金額增長(zhǎng)，都讓人“非常驚訝”。據(jù)張濤現(xiàn)場(chǎng)公布的夏普電視在國(guó)美銷售變化的大數(shù)據(jù)顯示，在今年已經(jīng)過(guò)去的三個(gè)季度里，夏普電視銷量增長(zhǎng)了195%，銷售額增長(zhǎng)了63%。僅在國(guó)美線上線下的銷售渠道統(tǒng)計(jì)，夏普電視銷量就突破了一百萬(wàn)臺(tái)。

張濤介紹，今年的“雙十一”是家電行業(yè)尤其是電視行業(yè)的增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)之一，整體來(lái)看，電視行業(yè)平均增長(zhǎng)勢(shì)頭是20%左右，然而夏普電視一路狂飆，“在國(guó)美線上的銷售，夏普增長(zhǎng)了916%?！睆垵龔?qiáng)調(diào)，“雙十一”期間，夏普電視的銷量在國(guó)美網(wǎng)上商城來(lái)比較，牢牢占據(jù)了榜首位置。

老品牌新性價(jià)

夏普電視廣受歡迎的原因何在，在國(guó)美平臺(tái)銷售激增是怎么做到的?張濤現(xiàn)場(chǎng)分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。

張濤認(rèn)為，首要因素是夏普電視性價(jià)比“極高”，激發(fā)了用戶的消費(fèi)欲望，“同樣一臺(tái)夏普電視，新款產(chǎn)品相比較去年價(jià)格要低，但并不是說(shuō)品質(zhì)下降。新夏普電視借助富士康自己產(chǎn)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)，在品質(zhì)不降格的前提條件下，將價(jià)格空間與中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了接軌。”

作為主流產(chǎn)品，張濤特意強(qiáng)調(diào)了夏普的大屏電視。張濤認(rèn)為，未來(lái)客廳電視一定是大屏。實(shí)際上，根據(jù)中怡康的調(diào)查顯示，目前電視銷售中，55寸以上的產(chǎn)品占據(jù)了60%以上的份額。市場(chǎng)分析認(rèn)為，考慮到客廳的尺寸，按照三米的觀看距離，這個(gè)數(shù)據(jù)在未來(lái)將會(huì)穩(wěn)定在65寸左右。

此外，在大屏電視取舍中，65寸電視也有4000多元的低價(jià)產(chǎn)品，但調(diào)查表明，用戶最喜歡的65寸電視仍停留在8000-10000元的消費(fèi)區(qū)間，這也說(shuō)明消費(fèi)者認(rèn)可“一分錢(qián)一分貨”的理念，并非一味追求低廉。

比手機(jī)便宜何不選電視

張濤說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管大屏小屏，不管在客廳、臥室抑或餐廳、廚房，連上無(wú)線信號(hào)就可以聯(lián)通世界。中國(guó)家庭的主流需求，是在客廳配備一臺(tái)大屏電視供全家?jiàn)蕵?lè)所需，但在臥室等其他生活空間和場(chǎng)景中，拿手機(jī)看影視，真不如看電視舒服，這樣中小尺寸的電視就有了增長(zhǎng)空間。

張濤介紹，夏普除了大尺寸電視品類，產(chǎn)品線比較豐富，中小尺寸屏幕電視也很齊全，夏普推出的40寸智能電視等產(chǎn)品，也不過(guò)2000元左右的市價(jià)，“夏普電視可以提供全方位的解決辦法，用戶有需求，甚至可以為全家從客廳到廚房都配齊適合的電視屏幕，大大刺激了消費(fèi)?！?/p>

張濤認(rèn)為新夏普很了解消費(fèi)心理。正因?yàn)殡娨暡还庹紦?jù)了客廳的中心，夏普電視還有一種產(chǎn)品組合的銷售對(duì)策，就是通過(guò)不同尺寸的電視組合銷售，讓客戶從客廳到臥室的電視選擇一步到位。

有了電視，畢竟只是擁有硬件。張濤介紹，新夏普目前還在內(nèi)容上發(fā)力，和內(nèi)容供應(yīng)商合作力度加強(qiáng)，夏普電視不管哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，內(nèi)容層面都帶一年VIP服務(wù)，避免了花錢(qián)買(mǎi)電視但看不成內(nèi)容的困境。

未來(lái)電視：8K+5G

“我們暢想的未來(lái)電視，擁有8K超高清晰度，再加上5G的高速，還有人工智能和物聯(lián)網(wǎng)的加持?！睆垵f(shuō)。

張濤介紹，5G網(wǎng)絡(luò)傳輸速度是4G網(wǎng)絡(luò)的100倍，一部高清電影可以實(shí)現(xiàn)秒下、秒播。8K的清晰度是普通藍(lán)光的16倍，是4K的4倍，這種清晰度已經(jīng)接近人眼視網(wǎng)膜看到的景象，非常逼真。張濤笑言，從銷售一線反饋的電視需求來(lái)看，未來(lái)電視無(wú)非是三個(gè)特點(diǎn)，“越來(lái)越大、越來(lái)越快、越來(lái)越清晰?！?/p>

張濤認(rèn)為，中國(guó)電視行業(yè)仍有很大發(fā)展前景，以美國(guó)市場(chǎng)為例，平均每戶家庭的電視機(jī)數(shù)量是2.3臺(tái)，而目前中國(guó)家庭中，戶均電視機(jī)數(shù)量是1.3臺(tái)，電視行業(yè)整體狀況不好只是表象，深層次的原因有待反思。

張濤說(shuō)，電視的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)很明顯，所以不管新產(chǎn)品是變薄了、變靚了，還是變大了、變快了，當(dāng)它有了技術(shù)躍升，迎合了消費(fèi)需求，就會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者重新選購(gòu)自己理想中的好電視，從而帶動(dòng)銷售市場(chǎng)回暖。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。