極客網(wǎng)·極客要聞2月11日,在聯(lián)想集團(tuán)近日舉辦的“聯(lián)想2018春節(jié)聯(lián)歡會(huì)”上,聯(lián)想控股董事長(zhǎng)、聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志出席并發(fā)表了演講。柳傳志稱,聯(lián)想今天正面臨著嚴(yán)峻的、尖銳的內(nèi)外部挑戰(zhàn),在面對(duì)錯(cuò)誤時(shí),要以虛心的態(tài)度反復(fù)地、認(rèn)真地復(fù)盤,要去尋找自己的問題,從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
外部方面,柳傳志稱,從外部環(huán)境來說,這個(gè)挑戰(zhàn)來自于這個(gè)時(shí)代是個(gè)多維不確定的時(shí)代。是個(gè)科技創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新能夠顛覆一個(gè)產(chǎn)業(yè),甚至是顛覆社會(huì)習(xí)慣的時(shí)代,是一個(gè)群雄崛起的時(shí)代。內(nèi)部上,柳傳志稱,“我們的工作有失誤。有失誤正常嗎?很正常,沒失誤不正常。我們雖然總的來說,過關(guān)斬將,一路走過來,但是犯了多少錯(cuò),我本人又犯了多少錯(cuò)?”
最后他呼吁,“面對(duì)失誤,我們一定要有一個(gè)非常虛心的態(tài)度,要直面現(xiàn)實(shí),要認(rèn)真的,反復(fù)的復(fù)盤,去尋找自己的問題。從中認(rèn)真的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我相信,有這種態(tài)度,有以元慶為代表的有追求、堅(jiān)韌不拔的這種精神,有剛才劉軍講的“雙手沾泥,熱血拼搏”的新文化,我相信,聯(lián)想這只雄鷹永遠(yuǎn)會(huì)在天空中高高飛翔,在行業(yè)的頂峰上,聯(lián)想的戰(zhàn)旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)。”
從演講全文來看,柳傳志花費(fèi)了80%左右篇幅去回顧聯(lián)想曾經(jīng)的艱難時(shí)刻和崢嶸歲月,不知道今天的聯(lián)想人能否從昔日的榮光中吸取能量?
以下為柳傳志演講全文:
咱們聯(lián)想啊,是個(gè)有光榮歷史的企業(yè),應(yīng)該說是一支拖不垮,打不爛的隊(duì)伍。今天我看見了北青報(bào)的老報(bào)人,段剛先生,他是我的老朋友,回想起了94年的時(shí)候,那個(gè)時(shí)候是什么時(shí)候呢?咱們國(guó)家為了讓各行各業(yè)信息化,所以,海關(guān)就把進(jìn)口電腦的關(guān)稅由200%降低到26%,取消了批文,所以各行各業(yè)都能夠用好電腦。但是中國(guó)的民族品牌突然間受到了巨大沖擊以后,當(dāng)然了,一時(shí)承受不了,所以1993年那一年,長(zhǎng)城0520煙消云散,那個(gè)時(shí)候聯(lián)想面對(duì)著IBM、Compad這樣的龐然大物,我們跟他們比真的是一個(gè)小三把子和航空母艦比,不是形容詞,真的是那么大的物理值,真的是這樣。我們?cè)趺崔k?當(dāng)時(shí)我們沒有更多的想著別人怎么去搶,主要是研究我們自己有什么不足。那個(gè)時(shí)候我住在海軍醫(yī)院,正在生病,我就在那部署的這場(chǎng)戰(zhàn)斗。從根本上把組織架構(gòu)做了轉(zhuǎn)變,建立了以楊元慶(當(dāng)時(shí)楊29歲)為領(lǐng)導(dǎo)的電腦事業(yè)部,帶著他們向電子部胡啟立部長(zhǎng)下了,表示我們堅(jiān)決豎起中國(guó)民族工業(yè)的大旗,就這樣一年又一年,經(jīng)過了多少辛苦,在座的老同事知道,年輕人可能不知道,我記得大概是在97、98年時(shí)的一次會(huì)議上,聯(lián)想的一位獲獎(jiǎng)的同事講他們到延安去做展銷的一支隊(duì)伍,卡車翻車了,這個(gè)隊(duì)長(zhǎng)鼻梁骨折了,但是包扎了以后堅(jiān)持到延安去做了展銷,那就是聯(lián)想人的精神。到那個(gè)時(shí)候怎么樣了呢?到2000年的時(shí)候,聯(lián)想占的市場(chǎng)份額是30%,比后邊的二三四五名,這些都是大牌企業(yè),比他們加起來的還要多。
這件事有什么重大意義嗎?有特殊重大意義。今年,大家看見,中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),在全球絕對(duì)是領(lǐng)先的,但是,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)在什么基礎(chǔ)上呢?在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上吧!互聯(lián)網(wǎng)在什么基礎(chǔ)上呢?在PC發(fā)展以后的基礎(chǔ)上。我記得在1995年,1996年的時(shí)候,在外國(guó)人用486的時(shí)候,他賣給中國(guó)人的是386,當(dāng)有聯(lián)想的時(shí)候,他們才會(huì)把最先進(jìn)的產(chǎn)品拿到中國(guó)和我們競(jìng)爭(zhēng)。所以,我們對(duì)中國(guó)今天的經(jīng)濟(jì)繁榮,對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,聯(lián)想,是做了重大貢獻(xiàn)的。
但是,到了2001年,我們的市場(chǎng)份額下降,降了1%到29%,2002年,繼續(xù)下降,是什么原因?其中有一個(gè)重要的原因,是戴爾來了,當(dāng)時(shí)的戴爾,可能以前沒有太注意中國(guó)的市場(chǎng)是這么龐大,他從美國(guó)打到歐洲,所向披靡,他的那種新模式?jīng)]有人能跟他斗。我記得在2002年的時(shí)候,我曾經(jīng)在聯(lián)想集團(tuán)大會(huì)上也有一個(gè)冒失的講話。講的是說聯(lián)想要做出樣子,讓戴爾知道誰是聯(lián)想,誰是楊元慶。講完這個(gè)話以后,到了年底,被人家打得一塌糊涂。最后,不是人家知道誰是楊元慶,而是我們知道了誰叫戴爾。
然后怎么樣?然后到2003年,我們兩條線作戰(zhàn),一條線準(zhǔn)備了和IBM的并購談判,另外一條線在認(rèn)真準(zhǔn)備跟戴爾的這一仗。那一仗,我也直接到了前線去了解情況,當(dāng)時(shí),元慶主要的精力放在了指揮IBM的談判上,劉軍指揮跟戴爾的一仗。我的印象是反復(fù)的了解對(duì)方的情況,知己知彼,最后,我們創(chuàng)造出了一種雙模式,不但有了戴爾的模式,還有了我們自己的模式,真做是非常困難,因?yàn)槟堑扔谑窃?,這個(gè)怎么講,像飛機(jī)在空中一邊飛著一邊加油,也就是說都沒有制定好內(nèi)部的規(guī)則,于是文化就極為重要,大家不把企業(yè)利益放在第一位,在協(xié)商中制定政策,制定規(guī)范,這么去做,一直到了年底,終于,開始?jí)哼^他,到年底的時(shí)候,我們真正做到了在營(yíng)業(yè)額銷售上完全戰(zhàn)勝了戴爾。那一年開始起,戴爾在中國(guó)就一直沒有翻過身。
如果那一年,我們真的要是打了敗仗,那是什么情況呢?那就是股價(jià)大跌,跟IBM的談判是要拿股價(jià)去買的,一半現(xiàn)金,一半股票,那會(huì)把大量的股票賣給IBM,但是打贏了這一仗,情況就不一樣了。這是聯(lián)想出生入死的一仗。
第三仗大家都知道,2004年12月8號(hào),我們宣布了并購IBM PC部分。在宣布的時(shí)候,那個(gè)場(chǎng)面,我相信今天在場(chǎng)的人是刻骨銘心的會(huì)記住,因?yàn)樗械挠浾叨紵崃业?、瘋狂的鼓掌,記者朋友們除了給總書記鼓掌以外,很少給別人鼓掌。
但是,他們鼓掌下來以后,一些老朋友們,老記者,握著我的手說,柳總,我不一定相信你們能贏,但是,你們就是死了也給中國(guó)人爭(zhēng)光了,我為這個(gè)給你鼓掌。
那一年年底,我到了北大光華管理學(xué)院講課,他們EMBA的兩個(gè)班合起來大概90多人,我進(jìn)去的時(shí)候問他們,凡是對(duì)聯(lián)想并購IBM PC業(yè)務(wù)看好的請(qǐng)舉手。當(dāng)時(shí)三個(gè)人舉手了,有兩個(gè)人是我們聯(lián)想的學(xué)員。這說明什么呢?說明實(shí)際上并購,人家不相信,我覺得是很有道理的,因?yàn)槟谴_實(shí)是一個(gè)蛇吞象的并購。在當(dāng)時(shí)的電腦行業(yè)里面并購的成功率是25%,如果說蛇吞象的并購,一個(gè)別人認(rèn)為是落后的中國(guó)的企業(yè)并購被看作為美國(guó)精神的IBM這樣的公司的并購,誰能認(rèn)為是成功的。
并購中有三大風(fēng)險(xiǎn),第一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是品牌的風(fēng)險(xiǎn),ThinkPad在美國(guó)人手里是ThinkPad,到中國(guó),還是嗎?到中國(guó)股東手里還是這個(gè)牌子嗎,第二個(gè)是員工流失的風(fēng)險(xiǎn),人家本來在IBM工作很自豪,到中國(guó)股東人手里之后還會(huì)那樣對(duì)待他們的員工嗎?這是第二大風(fēng)險(xiǎn),第三大風(fēng)險(xiǎn)是文化的風(fēng)險(xiǎn),中國(guó)人,美國(guó)人,歐洲人,合在一起怎么干活呢?誰聽誰的呢!這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)在我們后來的工作中體會(huì)越來越深,到了2008年,2009年的時(shí)候,金融危機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候,聯(lián)想出現(xiàn)了第一次大虧損。那個(gè)時(shí)候,我又重返到聯(lián)想集團(tuán)的隊(duì)伍里面,來了一回楊柳配,那個(gè)時(shí)候從組織架構(gòu)上,從董事會(huì)的結(jié)構(gòu)上,做了徹底的調(diào)整。把文化也做了徹底的調(diào)整。最后的結(jié)果是后來形成了聯(lián)想在世界上的PC王。鼓掌!
這就是聯(lián)想的光榮!
這就是聯(lián)想的驕傲!
但是,到了今天,毋庸置疑,聯(lián)想集團(tuán)面臨著嚴(yán)峻的、尖銳的挑戰(zhàn)。從外部環(huán)境來說,這個(gè)挑戰(zhàn)來自于這個(gè)時(shí)代是個(gè)多維不確定的時(shí)代。是個(gè)科技創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新能夠顛覆一個(gè)產(chǎn)業(yè),甚至是顛覆社會(huì)習(xí)慣的時(shí)代,是一個(gè)群雄崛起的時(shí)代。
而從內(nèi)部上講,我們的工作有失誤。有失誤正常嗎?很正常,沒失誤不正常。我們雖然總的來說,過關(guān)斬將,一路走過來,但是犯了多少錯(cuò),我本人又犯了多少錯(cuò)?
關(guān)鍵是面對(duì)失誤,我們一定要有一個(gè)非常虛心的態(tài)度,要直面現(xiàn)實(shí),要認(rèn)真的,反復(fù)的復(fù)盤,去尋找自己的問題。從中認(rèn)真的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我相信,有這種態(tài)度,有以元慶為代表的有追求、堅(jiān)韌不拔的這種精神,有剛才劉軍講的“雙手沾泥,熱血拼搏”的新文化,我相信,聯(lián)想這只雄鷹永遠(yuǎn)會(huì)在天空中高高飛翔,在行業(yè)的頂峰上,聯(lián)想的戰(zhàn)旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)。
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