格力“全員銷售”計劃陷爭議 回應稱為了培養(yǎng)員工主人翁意識

極客網·極客要聞2月22日，在整體經濟環(huán)境低迷的情況下，空調行業(yè)亦面臨著增長的限制，對于該行業(yè)來說，銷售額才是支撐公司發(fā)展下去的基石。而根據(jù)相關媒體報道，空調領軍品牌格力啟動了一項被稱為“全員銷售”的計劃。該計劃的具體細則為要求公司的每位員工都能夠完成約10000元的銷售任務，只要是在公司的員工，不論崗位，都需要完成。

其實現(xiàn)在空調的價格一般在幾千塊錢左右，想要完成10000 的任務只需要賣出去兩三臺空調就可以了，并非難事。格力方面對此的回應則是“就算員工賣少了也不會有什么考核，賣多了則是有獎勵的”，制定該規(guī)則的主要目的則是為了能夠激勵全體員工，培養(yǎng)員工的主人翁意識。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，目前格力的員工人數(shù)約為85000名，如果每個員工都能夠完成此次的“全員銷售”任務，那么格力將會增加約8.5億元的銷售額。雖說此次消息在19日左右才被報道出來，但據(jù)內部人士透露，其實格力的此次計劃早在年前就已經開始執(zhí)行了。

也有人指出，這次的計劃則是董明珠指示的。眾所周知，董明珠本身就是干銷售出身的，從一個小小的基層員工，到如今叱咤風云的格力董事長，這一切和董明珠善于營銷師脫離不開的。而這次之所以會制定“萬元銷售”計劃，有知情人士稱與董明珠在去年制定的營收目標有很大的關系。

在2018年的一個內部會議上，董明珠提出了一個新的銷售目標，那就是到2023年格力的銷售額要達到6000億元，這就意味著在這短短的5年之內格力的營收要比現(xiàn)在翻上三倍。即便在2017年和2018年這兩年格力電器的銷售額增速比較快，都在35%左右；但高增長對于任何行業(yè)來說都并非是常態(tài)，回顧之前，格力營收下滑的數(shù)據(jù)也并非沒有。

此前，格力曾被曝為了能夠沖業(yè)績，則會向經銷商大量壓貨，去年為了實現(xiàn)格力2000億元的營收，其壓貨量也創(chuàng)造了有使以來之最。而空調本身就有淡旺季之分，再加上此前大量壓貨的原因，空調在第一季度的銷量有所下滑。因此，格力此次的“全員銷售”計劃也被認為是公司高層迫于業(yè)績增長目標的壓力，而希望全體員工分擔一下。

近年來，格力的業(yè)務也呈現(xiàn)多元化發(fā)展，包括格力手機也曾獲得不少的關注，甚至此前還爆出過格力要求全體員工必須購買使用格力手機的“霸王條款”。即便后來被官方否認，但其實這些額外發(fā)展的業(yè)務對于格力的整體營收并沒有實質性的幫助，格力的主要業(yè)務收入還是來自于空調。

空調又是一個相對于特殊的市場，被天氣房地產等因素所限制；再加上現(xiàn)在格力空調的市場份額已經到了一個瓶頸期，想要突破談何容易。即便還有四五年的時間，但想要實現(xiàn)6000億的銷售額，格力任重而道遠。

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