借貸寶營銷造勢不輸U(kuò)ber，然后呢？

極客網(wǎng)新金融8月6日（北京）

“出資20億，推廣一個App”，這樣的任性豪賭，富貴如馬云在強(qiáng)推“來往”時也不曾玩過。而近期，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)一家名叫九鼎投資的，就要干這么一個事。

極客網(wǎng)新金融據(jù)悉，九鼎投資斥資20個億要推的，是一個名叫“人人行-借貸寶”的APP。九鼎喊出的口號是“人人辦金融，人人都是金融家”，號稱要狂送20億注冊返現(xiàn)現(xiàn)金，并且其產(chǎn)品具備空手套白狼的“白賺利差”功能。

豪砸20億搞“傳銷式”推廣

九鼎這20億打算怎么花呢？“傳銷式”推廣：A注冊得20元獎勵，A推薦B注冊A得20元，B推薦C注冊A得10元……每個人都拿他下面的二級注冊用戶的一半的推薦獎勵，裂變式增長。與傳銷不同的是，這里不需要先自掏腰包吃進(jìn)貨品，屬于空手套白狼。

朱飛據(jù)此算了筆賬：如果一個月A自己直接推薦100人，每個20元就是2000元。如果A能指導(dǎo)協(xié)助100人每人也發(fā)展100個注冊會員，A的第二層就有10000人，每個獎勵是10元就是10萬元。結(jié)果是：A每月能拿到100200元。

當(dāng)然，如果每個人都能月賺10萬，那九鼎20億推廣費也只能抓到20000用戶，這顯然不可能。而假使每人只賺2000，那么借貸寶能聚到100萬用戶。以天朝黃牛黨和網(wǎng)貸羊毛黨的實戰(zhàn)能力，人均在這個項目上賺2000元不在話下。

有如此利益在前，微信、QQ、貼吧、論壇里已經(jīng)有大量各方人士磨拳搽掌，等待8月8號開始搶錢。

白賺利差制造黃牛黨

單是上面這一條，已經(jīng)足以讓借貸寶占據(jù)網(wǎng)絡(luò)輿論暴風(fēng)眼了，何況借貸寶還加了另一個“噱頭”：白賺利差。

什么意思呢？借貸寶宣傳的模式是熟人圈實名借款，匿名出借，出借人自定義金額、利率、期限，“黃牛”借款人可以低息借入，高息借出，從中賺取利差。因為出借人是實名，且每個人熟人圈關(guān)系不一樣，給賺利差提供了土壤。

此招一出，隨即吸引了大批黃牛黨的注意，超低門檻簡直暖到他們的心窩里，惹得普通網(wǎng)貸投資人也躍躍欲試。從理論上看，這簡直就是穩(wěn)賺不賠的干活，難怪各方蠢蠢欲動。

有上述兩大超級爆點，九鼎再輔以鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)媒體和社交平臺營銷，制造“期待的、懷疑的、吐槽的、批判的陣營和聲音”，活生生把借貸寶打造成一個現(xiàn)象級產(chǎn)品。過去七日，借貸寶百度指數(shù)高達(dá)10948，環(huán)比增加644%，遠(yuǎn)超人人貸、紅嶺創(chuàng)投等網(wǎng)貸平臺同期的關(guān)注度。

巨大潛在風(fēng)險不可忽視

朱飛是最不善于用最壞的惡意來推測一家公司的市場行為的，對于借貸寶的這場營銷活動，朱飛要舉雙手點贊。產(chǎn)品設(shè)計中的單一爆點、用戶思維，宣傳推廣中的口碑營銷、集中爆發(fā)，都堪稱完美。傳說“輿論明星”Uber在中國開辦業(yè)務(wù)的每個城市都只有3名工作人員，借貸寶這輪營銷的操盤手加起來恐怕不超過5人，但在引爆話題方面絲毫不輸。

“然并卵”，天下沒有白吃的午餐，黃牛也好，普通投資人也罷，精打細(xì)算時可別頭腦發(fā)熱，為小利丟了大頭。在朱飛看來，借貸寶存在幾大隱患：

1、20億好砸，怎么賺回是個問題？如果賺不回，如何撐下去？不管是傳統(tǒng)的“羊毛出在羊身上”，還是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的“羊毛出在豬身上”，總得有個出處啊！假使借貸寶真的按2000元的獲客成本花光20億獲得100萬用戶，其用戶量也只不過排在P2P平臺前十開外了。排在前面的那些公司，絕不敢輕言3-5年內(nèi)賺取20億凈利潤，借貸寶也不行。一旦資金鏈斷裂，后果不堪設(shè)想，最終受傷的還是投資人——包括真實投資人和黃牛投資人。

2、因為有了第一點的擔(dān)憂，借貸寶砸錢營銷吸引來的用戶必定不敢放開膽子玩，后續(xù)的投融資行為極有可能“起于黃牛，終于黃牛”。當(dāng)平臺上100萬用戶的絕大多數(shù)都是黃牛時，就再也沒有供黃牛們“拔毛”的菜鳥了。這樣一來，20億營銷最終換來的可能僅僅是短暫繁華，真實用戶不生蛋，黃牛們則利盡而去。

3、借貸寶的熟人圈借貸模式存在致命問題。熟人借貸在中國一向被認(rèn)為是一大禁區(qū)，“好面子”、“坑的就是朋友”等特色注定它難以成功。借貸寶雖然規(guī)定了“實名借款，匿名出借”但這種單向信息披露很容易就被打破——六度空間顯示，“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個”，朋友間只要隨便查一下社交網(wǎng)絡(luò)就知根知底了。

總之，借貸寶是一個很好的成功營銷案例，但也極有可能僅僅是一個成功營銷案例。

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