華為CFO孟晚舟清華演講：出處不如聚處，華為年薪不封頂

“大學(xué)之大在大師，企業(yè)之強(qiáng)在強(qiáng)人”

今晚（9月26日），華為常務(wù)董事CFO孟晚舟在百年清華大禮堂與800名學(xué)子，進(jìn)行了一場思想的對話。孟晚舟認(rèn)為，改變世界的都是年輕人，90后不但不是“非主流”，反而正是敢于創(chuàng)新的年輕人，將主導(dǎo)智能社會的發(fā)展。作為華為2017屆校園招聘宣講會的收官之站，講真，孟晚舟的演講信息量確實(shí)很大，以下是她的演講精華。

“大學(xué)之大在大師 企業(yè)之強(qiáng)在強(qiáng)人?！?/p>

“勇敢不是不害怕：而是心中有信念?！?/p>

“英雄不問出處，出處不如聚處?！?/p>

“金子其實(shí)不發(fā)光，選擇比天賦重要。”

清華的同學(xué)們，你們好！非常榮幸能有這個機(jī)會來清華園和大家交流。

我很幸運(yùn)，能夠在這個偉大時代與華為一同成長；同學(xué)們更幸運(yùn)，因這個偉大的時代才剛剛開始。借用培根的一句話就是：黃金時代，就在眼前。

大學(xué)之大在大師，企業(yè)之強(qiáng)在強(qiáng)人

首先，我要向清華的大師們致敬。

梅貽琦校長說過，大學(xué)之大，不在大樓，而在大師。華為理念也是一樣的，“大學(xué)之大在大師 企業(yè)之強(qiáng)在強(qiáng)人”。一個企業(yè)的強(qiáng)大，不在于收入強(qiáng)，也不在于是不是世界500強(qiáng)，而在于它能不能凝聚起全球最頂尖的人才。

清華的校訓(xùn)是“自強(qiáng)不息，厚德載物”。

華為也是堅持“艱苦奮斗”、“大勝在德”的價值導(dǎo)向。

勇敢不是不害怕，而是心中有信念

常常會有人問，華為能夠持續(xù)成長的原因是什么？

第一條，也是最重要的一條，就是“以客戶為中心”。28年來，華為始終堅持為客戶創(chuàng)造價值，這也是華為存在的惟一理由。把普世的真理做到了極致，你就已經(jīng)走在成功的道路上。

在日本地震、尼泊爾地震時、華為人都沒有撒腿就跑。你不拋棄客戶，不放棄客戶，不盯著客戶口袋里的錢，才能把錢賺進(jìn)自已的口袋！

第二，長期堅持艱苦奮斗的精神。馬克斯 韋伯說：“任何一項(xiàng)事業(yè)背后，必須存在著一種無形的精神力量?！?/p>

2011年，日本9.0級地震，引發(fā)福島核泄露。當(dāng)別的電信設(shè)備供應(yīng)商撤離日本時，華為選擇了留下來，地震后一周，我從香港飛到日本，整個航班連我在內(nèi)只有兩個人。在代表處開會，余震剛來時，大家臉色剎變，到后面就習(xí)以為常了。與此同時，華為的工程師穿著防護(hù)服，走向福島，搶修通信設(shè)備。勇敢并不是不害怕，而是心中有信念。

華為在大機(jī)會時代，拒絕機(jī)會主義，始終聚焦管道戰(zhàn)略。過去28年來，華為抵抗住了很多“賺快錢”的誘惑，拒絕今天的快錢，才能持續(xù)賺到錢。

華為從不追求當(dāng)期利潤最大化，保持對未來的持續(xù)投入。人們看見了我們在經(jīng)營上的成功，沒看見我們在冰山下的努力。2015年，華為研發(fā)投入高達(dá)596億，占銷售收入的15%。過去10年，華為累計投入2400億元進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，17萬員工中研發(fā)人員占比高達(dá)45%。未來幾年，華為每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)會將超過100億美元，其中15%-30%投入基礎(chǔ)技術(shù)研究和創(chuàng)新。用今天的錢，建明天的能力。

在自我創(chuàng)新的同時，華為堅持開放式創(chuàng)新。華為與全球逾百所高校及研究機(jī)構(gòu)合作，與2位諾貝爾獲得者、100多位院士、數(shù)千名學(xué)者同行。

華為堅持“財散人聚”的理念，建立了廣泛的利益分享機(jī)制。對內(nèi)，創(chuàng)始人任總只留了1.4%股份，其余分享給了員工；對產(chǎn)業(yè)鏈“深淘灘，低作堰”，讓利給客戶和供應(yīng)商；未來，華為希望建立一個開放共贏的ICT生態(tài)圈，共同做大產(chǎn)業(yè)、做大蛋糕，但華為只取1%，其余的都留給廣大的合作伙伴們。

我們以客戶為中心；堅持艱苦奮斗；聚焦主航道；保持戰(zhàn)略投入；開放式創(chuàng)新；堅持利益分享機(jī)制；這些都將支撐華為持續(xù)成長。

除了勝利，我們別無選擇！

ICT技術(shù)將驅(qū)動人類社會從“物理世界”走向“數(shù)字世界”，在向智能社會轉(zhuǎn)型的過程中，將給ICT行業(yè)創(chuàng)造15萬億美元的市場空間。

變革，就是勇敢者的新世界！

那么，新世界將由誰來主導(dǎo)的呢？

每一代人都對下一代人有或多或少的看不慣，比如美國二戰(zhàn)后“嬰兒潮”，被稱為垮掉的一代。正是這垮掉的一代，改變著科技史的進(jìn)程！讓我們看看垮掉的一代里面都有誰？比爾 蓋茨、喬布斯！

今天，還有扎克伯格、馬斯克也在改變著世界。

錢學(xué)森28歲時就已經(jīng)是世界知名的空氣動力學(xué)家，牛頓22歲就奠定了微積分的理論基礎(chǔ)；愛因斯坦提出相對論時僅26歲。

改變世界的從來都是年輕人！

70后覺得80后“不靠譜”；80后認(rèn)為90后“非主流”；90后認(rèn)為00后“二次元”。每一個時代都有鮮明的特點(diǎn)，每一代人也都有自己的價值觀和世界觀。華為尊重個體差異，不統(tǒng)一思想，只為共同的目標(biāo)而群體奮斗！我們認(rèn)為，90后不僅不是非主流，而是我們這個時代的弄潮兒！

改變世界的就是你們！

我們需要什么樣的人才？

胸懷世界：愿意迎接世界性的問題和挑戰(zhàn)，在解決難題、面對挑戰(zhàn)的過程中，提升自己的視野和胸懷。“最優(yōu)秀的人解決最大的問題”，真正的人才，不會愿意在一個平庸、安逸、缺乏挑戰(zhàn)的環(huán)境中虛度光陰。

堅韌平實(shí)：不浮躁、不急切、愿意一步一步走向成功。期望一夜暴富、一夜成名的人才，接受不了我們，我們也接受不了。心態(tài)浮躁對ICT行業(yè)有極大的破壞力，我們提倡工匠精神。

洞察新知：變革時代，惟一確定的就是不確定性，我們只有不斷地學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)、認(rèn)知和理解，只有這樣才能駕御這個世界。

英雄不問出處，出處不如聚處

在華為是“英雄不問出處，貢獻(xiàn)必有回報”，但我今天要說的是“出處不如聚處”！

“出處不如聚處”是清朝梁同書的名句，是說原產(chǎn)地再好，也要有一個好的聚集地。

人才是因?yàn)榫奂女a(chǎn)生價值。清華是一個偉大的人才聚集地，在這里，以知識論英雄。華為更是年輕人的好聚處。因?yàn)椋灰歉移?、敢闖，聽見槍聲就想沖鋒的年輕人，華為就給予最好的機(jī)會；責(zé)任結(jié)果好，成長潛力大的年輕人，華為就會給予最好的待遇，我們要的就是“首戰(zhàn)用我，用我必勝”的精兵強(qiáng)將。

華為的人才觀：

打開組織邊界：炸開人才金字塔尖。

傳統(tǒng)戰(zhàn)爭，是機(jī)械化集團(tuán)軍作戰(zhàn)?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭卻是“班長的戰(zhàn)爭”，華為的組織架構(gòu)就是在適應(yīng)現(xiàn)代化作戰(zhàn)方式的轉(zhuǎn)型，讓聽得見炮聲的人呼喚炮火。

隨著華為的組織結(jié)構(gòu)變革的深入，“班長”將有更多的作戰(zhàn)能動性和更廣的作戰(zhàn)半徑，以及更高效的炮火支援。

跨越專業(yè)邊界：人才循環(huán)流動。

未來世界的創(chuàng)新點(diǎn)將越來越多地出現(xiàn)在邊緣科學(xué)上，因此，我們也在培養(yǎng)跨界的人才。在華為，我們在人才培養(yǎng)機(jī)制是“打破專業(yè)界限”，“打破崗位界限”，通過人才的有序流動，跨崗輪換，培養(yǎng)面向未來的“之”字形人才。

突破發(fā)展邊界：以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向。

不拼爹，不拼媽，一切看貢獻(xiàn)和能力。干部選拔沒有年齡、資歷標(biāo)準(zhǔn)，只以責(zé)任結(jié)果貢獻(xiàn)為考核標(biāo)準(zhǔn)。

金子其實(shí)不發(fā)光，選擇比天賦重要

“是金子總會發(fā)光”，同學(xué)們知道是從什么時間開始出現(xiàn)的嗎？有人說是尼采說的，如果真是這樣的話，世界人民喝這碗心靈雞湯已經(jīng)100多年了。

金子并不是發(fā)光體，把一塊金子把放黑屋子里，哪有光輝呢？清華的同學(xué)們，都是精英中的精英，都是學(xué)霸中的學(xué)霸，在你們面臨畢業(yè)，在人生的岔路口，選擇什么樣的平臺，往往比天賦本身更重要。

華為如何讓金子發(fā)光？

首先，在華為，可以讓你擁有全球視野。近三年，約有700名全球頂級科學(xué)家加入華為。加入華為，你將站在公司的全球化平臺上工作與思考，與牛人一起共事，你也可以成長為牛人！

華為把人才放到全球平臺去打磨，金子折射陽光的機(jī)會就大了。

在華為，我們不論資排輩，年輕也能當(dāng)將軍?，F(xiàn)在的華為，60%的部門經(jīng)理是85后，41%的國家總經(jīng)理是80后，我們還有80后的地區(qū)部總裁。在華為，3年，從士兵到將軍，不是神話。

宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍。華為在實(shí)戰(zhàn)中選拔人才，通過訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合培養(yǎng)人才。華為的英雄都是在泥沆中摸爬滾打打出來的。

華為不論資排輩，所以華為的英雄“倍”出不是一輩子的輩，而是加倍的倍！

華為用最優(yōu)秀的人，培養(yǎng)更優(yōu)秀的人。華為的培訓(xùn)體系十分完善，我們是像戰(zhàn)斗一樣訓(xùn)練。

新員工培訓(xùn)，幫助你理解公司、快速融入；優(yōu)秀員工，戰(zhàn)略預(yù)備隊培訓(xùn)，循環(huán)積累專業(yè)能力；初級、中級管理者，通過干部發(fā)展項(xiàng)目，完成管理者的轉(zhuǎn)身；還有高級管理者，通過研討班提升視野，理解戰(zhàn)略、踐行核心價值觀。

按價值定薪：牛人年薪不封頂

華為應(yīng)屆生招聘的定位不是招“學(xué)徒”，而是招“最優(yōu)秀”的學(xué)生。

我們已經(jīng)不是來簡單地補(bǔ)充人手，而是來招聘潛力無限的戰(zhàn)略儲備型人才，以應(yīng)對將來的不確定性。

以前，我們是按學(xué)歷定薪。從今年起，華為將按價值定薪。充分考慮優(yōu)秀學(xué)生的潛在貢獻(xiàn)價值，特別是牛人年薪也不封頂。簡言之，你有多大雄心、有多大能力、有多大潛力，我們就給多大薪酬。

在華為，奮斗越久越劃算，工資變成零花錢。華為的薪酬水平高于行業(yè)普遍水平，除了工資、獎金以外， 長期激勵計劃的收益，隨著你的責(zé)任及貢獻(xiàn)，將在在你的年收入中占很大比例。

到華為，短期暴富是不可能的，但只要你腳踏實(shí)地，與華為一起成長，分享成長的收益，并不是難事。

華為堅持知本主義，知識就是資本，過去資本雇傭人才，現(xiàn)在人才雇傭資本！

持續(xù)奮斗、創(chuàng)造價值是年輕人的責(zé)任與義務(wù)！

在華為，人人都是合伙人。在華為，你不是為華為打工，你是為自己創(chuàng)造價值。

華為近30年的英雄劇場，上演的正是“個人英雄”與“群體英雄”的交響樂，我們在群體創(chuàng)造，群體奮斗的過程中，共享成功，共享利益。

持續(xù)奮斗、創(chuàng)造價值是年輕人的責(zé)任與義務(wù)！歡迎大家加入華為，與我們一起領(lǐng)跑。

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