中移動轉(zhuǎn)售敲定17位“小伙伴” 看重增值服務(wù)商

在中國聯(lián)通和中國電信的虛擬運營商伙伴紛紛推出虛擬運營品牌后，中國移動的虛擬運營商合作伙伴也姍姍而來。

近日，鵬博士（600804,SH）、朗瑪信息 （300288,SZ）、三五互聯(lián)（300051,SZ）、天音控股（000829,SZ）發(fā)布公告稱，已與中國移動簽署《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作協(xié)議》。

昨日 （4月3日），《每日經(jīng)濟新聞》記者從業(yè)內(nèi)知情人士處獲悉，中國移動17家虛擬運營商合作伙伴已敲定。其中，國美、蘇寧、三五互聯(lián)、天音控股等均已獲得移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照，新增加的企業(yè)，如鵬博士和朗瑪信息表示，將積極向工信部申請移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點牌照。

記者致電中移動欲進一步了解情況，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

17家合作伙伴落地

有業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，中國移動目前已確定的17家虛擬運營商名單為：天音通信、迪信通、愛施德、國美、蘇寧互聯(lián)、萬網(wǎng)（阿里巴巴）、分享在線、北緯通信、三五互聯(lián)、巴士在線、華翔聯(lián)信、朗瑪信息、鵬博士、世紀互聯(lián)、中郵普泰、銀盛、中興視通。

目前，鵬博士、朗瑪信息、三五互聯(lián)、天音控股以及國美等已發(fā)布公告。蘇寧互聯(lián)有關(guān)負責人對記者確認了與中國移動轉(zhuǎn)售合作事宜。阿里巴巴有關(guān)負責則對記者表示，一切以工信部的信息為準。

國美方面稱，中國移動的4G先發(fā)有力，將利用強大的會員平臺，為消費者制定專項移動套餐，將通過靈活方式整合互聯(lián)網(wǎng)、廣電等資源提供智能影音解決方案。

中國虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學(xué)勇對《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，這些企業(yè)在今年2月份與中國移動簽署了相關(guān)協(xié)議，3月初曾上報工信部，一般而言，工信部的審批需要1到一個半月的時間。

3月初，中國移動在回復(fù)給記者的郵件中稱，已經(jīng)將17家企業(yè)的名單上報工信部。實際上，在上報前，中國移動的虛擬運營商合作伙伴發(fā)生了一些變化，原本確定的是18家合作企業(yè)，但京東商城在上報前臨時退出，原因未知。

昨日，《每日經(jīng)濟新聞》記者致電中國移動集團咨詢移動轉(zhuǎn)售價格、試點城市以及套餐等事宜，但直至發(fā)稿未收到回復(fù)。

不過，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，還正與中國移動就上述信息進行商談。

獨立電信分析師付亮對記者表示，中國移動的轉(zhuǎn)售的基礎(chǔ)價格估計不會太低，但等虛擬運營商的整體服務(wù)定下來，應(yīng)該還可以再談。

更看重增值服務(wù)商

記者梳理獲得中國移動轉(zhuǎn)售資格的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，除去與中國聯(lián)通和中國移動重合的企業(yè)，新增了朗瑪信息、鵬博士、世紀互聯(lián)、中郵普泰、銀盛、中興視通等6家公司。

付亮對記者表示，中國移動選擇的合作伙伴，比中國聯(lián)通和中國電信的更為豐富，后兩者選擇的合作伙伴多傾向于渠道類企業(yè)，而中國移動選擇的合作企業(yè)，增加了不少各行業(yè)的增值服務(wù)商。

野村綜研通信戰(zhàn)略部副總經(jīng)理陶旭駿曾對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，目前中國聯(lián)通和中國電信用戶相對較少，選擇渠道商為主合作，是因為可以為其拓展更多用戶，而中國移動用戶眾多，難以繼續(xù)增量，所以更愿意選擇與之沒有太多沖突的細分行業(yè)企業(yè)。

公開資料顯示，截至今年2月，中國移動擁有7.76億用戶，而中國聯(lián)通和中國電信的用戶分別為2.86億戶和1.85億戶。

可以看出，中國移動選擇這些細分行業(yè)企業(yè)是有意為之。鄒學(xué)勇對記者表示，中國移動在選擇虛擬運營商合作伙伴方面，更看重入口概念、互聯(lián)網(wǎng)思維和行業(yè)應(yīng)用3個方面，因為中國移動需要這些與自己進行互補。例如，鵬博士代表寬帶服務(wù)代理商，有家庭入口的優(yōu)勢，朗瑪信息一直做增值運營業(yè)務(wù)，有互聯(lián)網(wǎng)思維，銀盛專注于金融增值服務(wù)領(lǐng)域，有細分行業(yè)優(yōu)勢等。

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