虛擬運營商盈利模式單一 未來或僅剩幾家

虛擬運營商在經(jīng)歷一年的醞釀籌備之后，終于進入商用運營階段。5月4日，話機世界旗下的虛擬運營商品牌“話機通信”在杭州正式對外發(fā)售170號碼。據(jù)了解，未來一個月，其他虛擬運營商也將陸續(xù)放號。有確切消息稱，愛施德將于本月中上旬放號，蘇寧互聯(lián)、迪信通本月底放號，巴士在線、天音通信6月初放號。

送話費、流量不清零成殺手锏

記者發(fā)現(xiàn)，虛擬運營商紛紛祭起“低價格”、“流量不清零”、“自由組合套餐”等殺手锏，以謀求更多的用戶。

上月，話機世界就啟動了170手機號碼預(yù)約，并基于中國電信網(wǎng)絡(luò)向用戶提供了9檔套餐。其中，最低檔位29.9元/月，包含80MB數(shù)據(jù)流量和80分鐘語音通話；最高檔位399.9元/月，包含3500MB流量和1000分鐘語音通話。中間的79.9元檔和99.9元檔套餐，分別針對上網(wǎng)需求與通話多少進行了區(qū)分。而昨日，話機世界還推出了“話費存多少送多少”、“手機用多久保多久”等特色服務(wù)。

鄒學(xué)勇表示，“送話費、流量不清零，肯定將成為各家虛擬運營商的‘標(biāo)配'.不過，由于虛擬運營商的資費套餐是從基礎(chǔ)運營商批發(fā)而來，虛擬運營商只能通過補貼話費或提供增值服務(wù)的方式來爭取客戶”.

自4月以來，虛擬運營商紛紛公布了其170號段的套餐、資費和服務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士表示，虛擬運營商基本不收“漫游費”,移動上網(wǎng)流量也不會按月清零，話費和流量費用也會更便宜，還可能提供定向免費優(yōu)惠。

雖然目前尚未公布資費細則，但蘇寧互聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“資費的形式可能有兩種，一是提供更加親民的資費套餐，語音、短信、流量按照實際使用量計算，每個業(yè)務(wù)單價都比市面平均水平低；二是把語音、短信、流量通過模塊化方式打包，再以私人定制方式讓顧客自主選擇”.

不過，有電信業(yè)內(nèi)資深人士則認(rèn)為，虛擬運營商的優(yōu)勢不在于滿足用戶打電話、上網(wǎng)更便宜的期待。與基礎(chǔ)運營商相比，他們沒有拼價格的實力。但目前虛擬運營商推出更優(yōu)惠的套餐，說白了要么是打差價，要么是更靈活地創(chuàng)新套餐組合，其實單價未必比基礎(chǔ)運營商便宜。

例如以話機世界59.9檔套餐與中國移動58元套餐和中國電信59元套餐相比，雖然略有優(yōu)勢，但優(yōu)惠力度明顯不足。其中，話機世界59.9元套餐包含260MB流量和100分鐘語音通信；中國電信59元樂享3G套餐包含60MB的3G上網(wǎng)流量和160分鐘國內(nèi)通話時長；中國移動58元套餐包含200MB流量和50分鐘國內(nèi)通話時長。

盈利模式單一，未來或僅剩幾家

“虛擬運營商拿’送話費、流量不清零‘作為宣傳炒作的’噱頭‘,主要還是沒有找到自身發(fā)展和盈利的模式，目前虛擬運營商的唯一盈利模式就是依靠批發(fā)零售賺取差價”,項立剛向記者表示。

雖然鄒學(xué)勇非?？春锰摂M運營商的前景，但他也坦言，“目前，虛擬運營商業(yè)務(wù)自身造血能力不足，仍需要依靠公司主業(yè)來支撐”.

不過，鄒學(xué)勇同時認(rèn)為，合約機可能會是虛擬運營商業(yè)務(wù)發(fā)展的一個契機。“各大虛擬運營商會根據(jù)各自的高端人群推出定制手機，價格方面的優(yōu)惠更多的是針對某些行業(yè)的小眾，而非基礎(chǔ)運營商所服務(wù)的大眾”.

馬繼華指出，虛擬運營商目前都還處于摸索階段，未來可能會朝著兩個方向發(fā)展。一是移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)獨立運作，在做大做強后向基礎(chǔ)電信運營商挑戰(zhàn)；二是作為主營業(yè)務(wù)的補充。

“不過目前來看，兩條路都不太好走，因為規(guī)則是由基礎(chǔ)運營商制定，后來者想要改變的可能性很小。尤其是如今進入這一領(lǐng)域的企業(yè)明顯偏多，未來還將出現(xiàn)一個洗牌的過程”,馬繼華同時表示。

有業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，團結(jié)上下游成為基礎(chǔ)電信運營商在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重，只專注與幾家虛擬運營商開展專屬合作有利于培養(yǎng)優(yōu)勢企業(yè)，其他合作伙伴成為“炮灰”也是必然。預(yù)計三年后，虛擬運營商可能僅剩下二三家，資金鏈將考驗虛擬運營商的能力。

項立剛同時指出，“雖說洗牌后剩余二三家有些夸張，但數(shù)量也不會太多。不過，還有一種情況就是，企業(yè)沒有做大，也沒有做死，處于半死不活的狀態(tài)”. 21世紀(jì)財經(jīng)等綜合

業(yè)內(nèi)觀察

蘇寧、國美等連鎖渠道正籌劃將170號碼與智能家電綁定，通過170號碼來控制家電，如空調(diào)的開關(guān)、電視開關(guān)，將用戶從眾多遙控器中解放出來；而京東商城做的是娛樂購物手機，迪信通則會做基于商城和區(qū)域的購物手機。

-道景咨詢資深電信分析師馬繼華

轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)并不會讓虛擬運營商獲得太多利潤，因此必須與企業(yè)自身特點和業(yè)務(wù)進行結(jié)合。未來，話機世界將結(jié)合線下渠道推出具有本地化特色的O2O服務(wù)，如話機世界的170號卡用戶可通過手機購買電影票、團購餐飲套餐等。

-話機世界董事長、總裁趙伯祥

名詞解釋虛擬運營商

虛擬運營商是指通信企業(yè)并沒有自己的網(wǎng)絡(luò)，而是通過租賃移動、聯(lián)通、電信三大運營商的移動通信網(wǎng)絡(luò)，提供自有品牌的新型電信運營商。截至目前，共有19家企業(yè)獲得了工信部頒發(fā)的虛擬運營商牌照。

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