逗號智能馮新宇：傳統(tǒng)便利店未來是AI+零售

近期亞馬遜的無人零售店Amazon Go正式對外開放，此店運用了計算機視覺和機器學習算法跟蹤購物者，并根據(jù)消費者選擇的商品收取費用，從而消除收銀臺的角色。對此，逗號智能零售CEO馮新宇表示：“Amazon Go的高科技是我們難以取代的，但它自身也難以被大規(guī)模復制，因為幾千萬美元的高成本要拓寬市場不是那么容易?！睙o人零售席卷中國，它的產(chǎn)生是由于背后技術的推動，例如人臉識別、RFID技術、視覺識別、深度識別。無人便利店、無人貨架、智能貨柜等一系列無人零售業(yè)態(tài)在2017年霸占風口。

與無人零售企業(yè)不同，廣州逗號智能零售是一家專注于人工智能應用在新零售領域的初創(chuàng)型公司，2017年9月成立并獲得黑洞資本的天使輪融資。馮新宇表示：“逗號智能零售主要利用人工智能技術，打造智能化商品系統(tǒng)，賦能商家解決自助結賬問題，提高防盜以及降低貨損率等問題，并取得降低人力成本和提高效率的成果?！睋?jù)億歐了解，逗號智能零售員工在100人左右，其中研發(fā)團隊則占三分之二的數(shù)量，其研發(fā)團隊包括AI研發(fā)、系統(tǒng)研發(fā)和硬件研發(fā)三部分。實際上，智能零售領域的玩家不在少數(shù)，以下是億歐對部分智能零售企業(yè)的相關信息整理：

賦能線下傳統(tǒng)便利店，人工智能是社會的水和電

技術催生零售新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，在此過程中，新業(yè)態(tài)也促使技術提高。馮新宇說：“未來人工智能發(fā)展在零售領域的應用方向是要實現(xiàn)降本增效，同時零售也將是人工智能最快變現(xiàn)的領域之一。”逗號智能零售在初期階段主要將產(chǎn)品賦能快消品和便利兩大行業(yè)，主打三種產(chǎn)品，智能結賬臺、智能門禁和智能黑盒。去年12月，逗號智能零售在廣州改造了第一家傳統(tǒng)便利店，此次改造的主要目的是通過驗證自主研發(fā)產(chǎn)品，收集相關數(shù)據(jù)，為下一代產(chǎn)品的更新迭代和升級版本做鋪墊。通過測試，馮新宇認為每個店至少可以節(jié)省40%的人力成本，這主要體現(xiàn)在智能結賬臺的安裝，可以將一個便利店內(nèi)的7個員工減少到4人。

目前，逗號智能處于初期研發(fā)階段，馮新宇告訴億歐，今年2-3月，公司產(chǎn)品已經(jīng)具備商業(yè)化程度，近期正在與個別關鍵客戶打造1-2個合作案例，但迅速拓廣市場仍需要一段時間。此外，逗號智能零售在半年后會與相關核心客戶完成門店的合作。由于逗號智能零售不介入運營和供應鏈，所以馮新宇認為公司在市場拓展中不會受區(qū)域選擇的限制。同時，面對拓展高成本問題，馮新宇表示公司前期將主打一二線城市，因為一二線城市的用戶接受程度高，其次是市場密度高。此外對于長期發(fā)展目標，馮新宇希望2018年能夠在全國范圍內(nèi)完成1000-2000家便利店的改造。在合作商家選擇上，馮新宇表示正在與相關商家洽談，但具體情況不方便透露。不過，對于主打快消品的周黑鴨、三只松鼠和便利店品牌全家、711等企業(yè)或將成為逗號智能零售的潛在客戶。

“線下轉型加速，賦能而不是賣設備”

2018年，無人零售風口仍在繼續(xù)，馮新宇從打造無人便利店到帶領團隊切入技術一端有其自身想法。他認為現(xiàn)在是線下傳統(tǒng)零售商業(yè)面臨變革的時代，僅便利店門店則需要轉型升級，門店需要提高效率降低人力成本，而在消費端，消費升級的推動、消費水平和消費者體驗要求的提高也在推動轉型速度。對于無人零售，馮新宇說：“如果只是為了無人而無人，無人零售或將是偽命題?！睙o人便利店實際上存在商品和選址的問題：首先是熟食不便于在無人便利店里進行銷售，香煙酒類等商品的零售是有嚴格要求的；此外嚴格來說設置無人便利店盒子相當于要進行地址的選擇，此時將面臨更高的BD成本。

單純講逗號智能零售的業(yè)務模式，找到愿意轉型升級的線下門店是第一步也是最重要一步，因為只有達成合作后才能實現(xiàn)其設備的輸出，但馮新宇表示逗號智能零售不是靠賣設備盈利的公司，據(jù)馮新宇介紹，未來公司的盈利是在設備賣出后長期時間服務收入。

“人工智能+零售”是零售未來發(fā)展趨勢

馮新宇認為未來線下便利店以兩種形式存在：智能化商店和非智能化商店。相比之下，智能化商店在人力成本、效率和體驗方面更有優(yōu)勢，并且這將很快實現(xiàn)，在5-10中會有大部分商店實現(xiàn)智能化轉型，所以零售人工智能化或者理解為“智能零售”是未來發(fā)展趨勢。

此前有業(yè)內(nèi)人士表示，安全的云服務、數(shù)據(jù)流分析、深度學習、計算機視覺識別和物聯(lián)網(wǎng)是零售業(yè)實現(xiàn)“涅槃”的核心技術；蘇寧技術研究院院長向江旭也認為中國消費群體龐大、政策激勵較多以及法規(guī)限制相對寬松，是“智能零售”等應用性創(chuàng)新在中國落地更快的主要原因。

新技術推動新業(yè)態(tài)的誕生，醫(yī)療、金融、零售、汽車都在大談智能的詞眼，不得不承認技術在諸多領域已經(jīng)顯露頭角并在未來發(fā)揮重要作用。正如在人工智能技術應用在零售領域，其最終目的是實現(xiàn)高效率與消費端相觸達，所以，馮新宇認為提高效率、降低成本、提升消費體驗是人工智能賦予零售主要解決的三大問題。同時有業(yè)內(nèi)人士認為，當前人工智能技術的應用體驗還處于初級階段，真正體會到它給人們帶來的好處還需要技術的進步和時間的檢驗。

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