?帶貨有一套 看京東直播如何助力京東11.11成交額突破2044億元

2019年11.11京東全球好物節(jié)正式落下帷幕，累計(jì)下單金額突破2044億元，再創(chuàng)全新銷(xiāo)售紀(jì)錄。京東11.11之所以能夠持續(xù)保持增長(zhǎng)，除了一貫的產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)外，今年著重打造的京東直播帶貨也功不可沒(méi)。京東直播11.11帶貨累計(jì)成交金額環(huán)比618期間提升了25倍，并首次實(shí)現(xiàn)了品類(lèi)的100%覆蓋，自營(yíng)品牌開(kāi)播率突破60%。

最近兩年隨著直播及短視頻業(yè)態(tài)的興起，越來(lái)越多的用戶開(kāi)始通過(guò)直播帶貨的方式完成購(gòu)物消費(fèi)需求，尤其是90后、95后逐漸成為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的主力人群，“種草”文化正在流行。為了滿足用戶全新消費(fèi)習(xí)慣，京東在今年11.11前夕打造升級(jí)全新的京東直播業(yè)務(wù)版塊，明星直播、京品推薦官、自營(yíng)推薦官，再加上平臺(tái)上的海量達(dá)人，京東直播在11.11期間打造了一場(chǎng)盛大的直播盛宴，既滿足用戶追星、購(gòu)物的需求，也幫助品牌廠商完成增量。

2分鐘突破618當(dāng)日整體成交額，京東直播全民關(guān)注

今年11.11，在明星、達(dá)人、素人匯聚一堂的京東直播間，品牌商家每天都將迎來(lái)銷(xiāo)量的突破，消費(fèi)者更是暢享一波又一波視覺(jué)大餐。數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)11.11期間，京東直播帶貨累計(jì)成交金額環(huán)比618期間提升了25倍，成交額超百萬(wàn)的場(chǎng)次是整個(gè)618的18倍，11日當(dāng)天更是僅用2分鐘便突破了618當(dāng)日整體成交額。此外，在11.11期間，京東直播更是首次實(shí)現(xiàn)了品類(lèi)的100%覆蓋，自營(yíng)品牌開(kāi)播率突破60%。

這次京東11.11是直播嗨購(gòu)的盛宴，同時(shí)也是消費(fèi)者狂歡的舞臺(tái)。京東直播全網(wǎng)累計(jì)觀看量環(huán)比618期間提升了19倍，累計(jì)開(kāi)播場(chǎng)次更是環(huán)比提升了75.6%，同時(shí)，微博#11.11超級(jí)星品直播#話題關(guān)注度高達(dá)2788萬(wàn)，這個(gè)11.11，京東直播在萬(wàn)千直播平臺(tái)中脫穎而出，成為備受消費(fèi)者關(guān)注的“種草、拔草”新渠道。

粉絲經(jīng)濟(jì)持續(xù)強(qiáng)化 “德云女孩”霸榜京東直播

明星直播帶貨是最能夠激發(fā)粉絲用戶的消費(fèi)熱情，在今年11.11期間，“中國(guó)相聲界第一天團(tuán)”德云社空降京東直播間，共吸引超過(guò)209萬(wàn)的“德云女孩”圍觀互動(dòng)，也幫助德云社男團(tuán)榮登直播人氣王。排名京東直播人氣榜第二名的是新晉人氣小生王子異，共吸引超過(guò)185萬(wàn)用戶觀看直播。

京東直播通過(guò)明星直播的方式，不僅幫助用戶完成與偶像在線互動(dòng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也將京東11.11期間的品質(zhì)好物與明星粉絲完成了深度溝通。以《吐槽大會(huì)》嘉賓王建國(guó)參與的直播送手機(jī)撒福利為例，作為“宇宙最能說(shuō)的男人”之一，王建國(guó)充分發(fā)揮了自己的“嘴上功夫”， 單場(chǎng)直播共吸引超過(guò)182萬(wàn)用戶關(guān)注，帶動(dòng)榮耀品牌銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)71.5%。

此外，京東直播還邀請(qǐng)到炎亞綸、羅云熙、同道大叔、伍嘉成、文苡帆、凱瑞圖等超10位明星達(dá)人，共進(jìn)行了千場(chǎng)直播，高潮迭起，為粉絲、用戶帶來(lái)了好玩又好價(jià)、福利多到爆的直播盛宴。

直播帶來(lái)人氣聚集，受益的不僅僅是京東平臺(tái)，也直接助推了眾多品牌在京東11.11期間銷(xiāo)量的迅猛增長(zhǎng)。

眾多品牌參與京東直播 共享直播盛宴

京東在11.11期間加碼推出的直播賣(mài)貨，也得到了眾多品牌廠商的積極響應(yīng)，拿出品牌自身的資源投入到京東直播。OLAY京東11.11玩家之夜, 邀請(qǐng)男團(tuán)R1SE成員焉栩嘉、劉也做客直播間，分享護(hù)膚知識(shí)，在直播的4小時(shí)內(nèi)，帶動(dòng)OLAY玉蘭油品牌銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)449%。

除OLAY直播表現(xiàn)亮眼外，直播更帶動(dòng)品牌妮維雅當(dāng)日成交額環(huán)比提升1088%，美的、榮耀、華為、格力、vivo更是憑借強(qiáng)大的品牌影響力積累了直播的高人氣，品牌好物在直播間贏得口碑與銷(xiāo)量，成為名副其實(shí)的“直播帶貨王”！

助力商家直播增量 平臺(tái)扣點(diǎn)喜迎新紅利

品牌、達(dá)人的助陣帶來(lái)整個(gè)京東直播士氣的大漲，在1日開(kāi)門(mén)紅的直播中，廣大商家的表現(xiàn)更相當(dāng)吸睛，當(dāng)天直播間開(kāi)播場(chǎng)次同比提升136%，其中商家提升高達(dá)170%。

據(jù)了解，為提升商家直播動(dòng)力、賦予商家更多直播紅利，京東還將于12月份開(kāi)始降低POP商家的平臺(tái)扣點(diǎn)，屆時(shí)，凡通過(guò)直播為商家?guī)?lái)的銷(xiāo)量，平臺(tái)扣點(diǎn)降至1%。史無(wú)前例的扣點(diǎn)政策，再次印證了京東竭盡全力賦能商家、助力品牌最大增量的決心與實(shí)力。

在流量的獲取越來(lái)越難，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力越來(lái)越強(qiáng)大的情況下，京東希望通過(guò)直播的方式，幫助品牌廠商導(dǎo)入更多精準(zhǔn)流量，提升用戶的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化效率，幫助品牌廠商不斷突破流量的瓶頸，進(jìn)而穩(wěn)固的提升業(yè)績(jī)表現(xiàn)。2019年11.11已經(jīng)落下帷幕，但京東直播將繼續(xù)充當(dāng)京東作為品牌最大增量場(chǎng)的先鋒官角色，為品牌、為用戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。

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