?帶貨有一套 看京東直播如何助力京東11.11成交額突破2044億元

2019年11.11京東全球好物節(jié)正式落下帷幕，累計下單金額突破2044億元，再創(chuàng)全新銷售紀(jì)錄。京東11.11之所以能夠持續(xù)保持增長，除了一貫的產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)外，今年著重打造的京東直播帶貨也功不可沒。京東直播11.11帶貨累計成交金額環(huán)比618期間提升了25倍，并首次實現(xiàn)了品類的100%覆蓋，自營品牌開播率突破60%。

最近兩年隨著直播及短視頻業(yè)態(tài)的興起，越來越多的用戶開始通過直播帶貨的方式完成購物消費需求，尤其是90后、95后逐漸成為網(wǎng)購消費的主力人群，“種草”文化正在流行。為了滿足用戶全新消費習(xí)慣，京東在今年11.11前夕打造升級全新的京東直播業(yè)務(wù)版塊，明星直播、京品推薦官、自營推薦官，再加上平臺上的海量達(dá)人，京東直播在11.11期間打造了一場盛大的直播盛宴，既滿足用戶追星、購物的需求，也幫助品牌廠商完成增量。

2分鐘突破618當(dāng)日整體成交額，京東直播全民關(guān)注

今年11.11，在明星、達(dá)人、素人匯聚一堂的京東直播間，品牌商家每天都將迎來銷量的突破，消費者更是暢享一波又一波視覺大餐。數(shù)據(jù)顯示，整個11.11期間，京東直播帶貨累計成交金額環(huán)比618期間提升了25倍，成交額超百萬的場次是整個618的18倍，11日當(dāng)天更是僅用2分鐘便突破了618當(dāng)日整體成交額。此外，在11.11期間，京東直播更是首次實現(xiàn)了品類的100%覆蓋，自營品牌開播率突破60%。

這次京東11.11是直播嗨購的盛宴，同時也是消費者狂歡的舞臺。京東直播全網(wǎng)累計觀看量環(huán)比618期間提升了19倍，累計開播場次更是環(huán)比提升了75.6%，同時，微博#11.11超級星品直播#話題關(guān)注度高達(dá)2788萬，這個11.11，京東直播在萬千直播平臺中脫穎而出，成為備受消費者關(guān)注的“種草、拔草”新渠道。

粉絲經(jīng)濟(jì)持續(xù)強(qiáng)化 “德云女孩”霸榜京東直播

明星直播帶貨是最能夠激發(fā)粉絲用戶的消費熱情，在今年11.11期間，“中國相聲界第一天團(tuán)”德云社空降京東直播間，共吸引超過209萬的“德云女孩”圍觀互動，也幫助德云社男團(tuán)榮登直播人氣王。排名京東直播人氣榜第二名的是新晉人氣小生王子異，共吸引超過185萬用戶觀看直播。

京東直播通過明星直播的方式，不僅幫助用戶完成與偶像在線互動的機(jī)會，同時也將京東11.11期間的品質(zhì)好物與明星粉絲完成了深度溝通。以《吐槽大會》嘉賓王建國參與的直播送手機(jī)撒福利為例，作為“宇宙最能說的男人”之一，王建國充分發(fā)揮了自己的“嘴上功夫”， 單場直播共吸引超過182萬用戶關(guān)注，帶動榮耀品牌銷售同比增長71.5%。

此外，京東直播還邀請到炎亞綸、羅云熙、同道大叔、伍嘉成、文苡帆、凱瑞圖等超10位明星達(dá)人，共進(jìn)行了千場直播，高潮迭起，為粉絲、用戶帶來了好玩又好價、福利多到爆的直播盛宴。

直播帶來人氣聚集，受益的不僅僅是京東平臺，也直接助推了眾多品牌在京東11.11期間銷量的迅猛增長。

眾多品牌參與京東直播 共享直播盛宴

京東在11.11期間加碼推出的直播賣貨，也得到了眾多品牌廠商的積極響應(yīng)，拿出品牌自身的資源投入到京東直播。OLAY京東11.11玩家之夜, 邀請男團(tuán)R1SE成員焉栩嘉、劉也做客直播間，分享護(hù)膚知識，在直播的4小時內(nèi)，帶動OLAY玉蘭油品牌銷售同比增長449%。

除OLAY直播表現(xiàn)亮眼外，直播更帶動品牌妮維雅當(dāng)日成交額環(huán)比提升1088%，美的、榮耀、華為、格力、vivo更是憑借強(qiáng)大的品牌影響力積累了直播的高人氣，品牌好物在直播間贏得口碑與銷量，成為名副其實的“直播帶貨王”！

助力商家直播增量 平臺扣點喜迎新紅利

品牌、達(dá)人的助陣帶來整個京東直播士氣的大漲，在1日開門紅的直播中，廣大商家的表現(xiàn)更相當(dāng)吸睛，當(dāng)天直播間開播場次同比提升136%，其中商家提升高達(dá)170%。

據(jù)了解，為提升商家直播動力、賦予商家更多直播紅利，京東還將于12月份開始降低POP商家的平臺扣點，屆時，凡通過直播為商家?guī)淼匿N量，平臺扣點降至1%。史無前例的扣點政策，再次印證了京東竭盡全力賦能商家、助力品牌最大增量的決心與實力。

在流量的獲取越來越難，競爭勢力越來越強(qiáng)大的情況下，京東希望通過直播的方式，幫助品牌廠商導(dǎo)入更多精準(zhǔn)流量，提升用戶的購買轉(zhuǎn)化效率，幫助品牌廠商不斷突破流量的瓶頸，進(jìn)而穩(wěn)固的提升業(yè)績表現(xiàn)。2019年11.11已經(jīng)落下帷幕，但京東直播將繼續(xù)充當(dāng)京東作為品牌最大增量場的先鋒官角色，為品牌、為用戶持續(xù)創(chuàng)造價值。

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