那些開網(wǎng)店的大學(xué)畢業(yè)生

2020年高考落幕，1071萬學(xué)子經(jīng)歷了人生第一次“大考”。與此同時，今年874萬高校畢業(yè)生也陸續(xù)走向社會，人數(shù)創(chuàng)歷史新高。

受疫情影響，今年畢業(yè)生就業(yè)形勢更加嚴(yán)峻，甚至被稱為“最難就業(yè)季”。中央提出把高校畢業(yè)生就業(yè)作為重中之重，教育部也發(fā)文堅決杜絕虛假簽約、“被就業(yè)”等問題，并明確畢業(yè)生開設(shè)網(wǎng)店為自主創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)營銷工作者等為自由職業(yè)。

隨著新業(yè)態(tài)的涌現(xiàn)，不少畢業(yè)生踏上潮頭，通過開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)等方式創(chuàng)業(yè)立身，開啟了人生的又一次“大考”。

靠十幾份兼職，她攢下2萬元電商創(chuàng)業(yè)金

發(fā)傳單、做餐廳服務(wù)員、當(dāng)超市促銷員……23歲的張飄飄大學(xué)期間干了十幾份兼職，攢下了2萬元當(dāng)作“創(chuàng)業(yè)啟動資金”。

張飄飄是山東菏澤人，今年從山東化工職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)。去年年底，通過京東和平臺服務(wù)商濟南哲邦的牽線，她和四位同學(xué)合伙接手了京東農(nóng)家新語旗艦店。

這家店主營水果，此前沒有太用心經(jīng)營，一個月只有100多單的銷量，老板決定找懂行的年輕人合作，張飄飄團隊抓住了這個機會，全盤負責(zé)店鋪，收益由雙方均分。

張飄飄（左二）和團隊同事。

這個由三名女孩、兩名男孩組成的團隊，在濟南租了一間60平米的辦公室開始創(chuàng)業(yè)。雖然是學(xué)電商出身，但書本和實操差別挺大，剛開始幾個人手忙腳亂。

“京東在品質(zhì)和服務(wù)上要求比較高，但我們沒有經(jīng)驗，在售后服務(wù)上惹出不少麻煩。”張飄飄回憶，“生鮮水果寄到后難免有壞的爛的，是商家還是顧客的問題有時很難分清楚，我們起初總是要和客戶爭個對錯，導(dǎo)致客戶滿意度很差。”

不會就向京東和濟南哲邦的老師請教，有想法就加班加點實現(xiàn)，五個人從早上忙到晚上十來點甚至熬夜是常事，一周輪班各休一天?？恐?wù)的改進和運營技巧的提升，店鋪業(yè)績大有起色，今年雖然受到疫情影響，店鋪月單量還是超過1000單，是半年前的近10倍。

五個人租住在兩間出租屋里，工作生活中什么事都要自己解決，但大家覺得吃了苦總會有回報。“看著店鋪的數(shù)據(jù)蹭蹭漲，那種激動是朝九晚五的工作給不了的?！睆堬h飄說，現(xiàn)在大家每人每月有幾千元收入，站穩(wěn)了腳跟，希望未來把店鋪做好、生意做大，也當(dāng)一回商界精英！

沒畢業(yè)時，他就成了千萬級網(wǎng)店操盤手

蔡建國出生在廣西荔浦市一個農(nóng)村家庭，從小在山里長大的他，似乎對互聯(lián)網(wǎng)有特別的天賦。2017年，他考入北海桂林電子科技大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)，當(dāng)年寒假便去一家電商服務(wù)商公司實習(xí)。

在公司時蔡建國跟著資深員工學(xué)習(xí)，回學(xué)校他也扎在電商運營的論壇里，熟悉運營的新方法。由于進步快表現(xiàn)好，第二年他就以實習(xí)生的身份成為洽洽和盼盼兩家千萬級店鋪的店長，也是公司最年輕的店長。

這么年輕的小伙到底行不行？很快，蔡建國打消了同事們的質(zhì)疑。他肯下功夫，每天工作十幾個小時，他也更懂年輕人的消費心理，讓店鋪的運營更年輕化。比如瓜子炒貨是恰恰的王牌產(chǎn)品，但年輕人常嗑瓜子的不多。蔡建國就另辟蹊徑，大力推廣健康堅果、零食糕點等品類，受到年輕用戶歡迎，店鋪月銷售額不到3個月就提高了20%。

蔡建國參加第四屆北海青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽。

隨后，不滿20歲蔡建國被提拔為京東中國特產(chǎn)·北海館的運營總監(jiān)。一天賣出6萬只海鴨蛋，排名京東蛋類第一；一個月賣出10萬斤菠蘿蜜……一件件店鋪爆品在他的操盤下誕生。

今年從學(xué)校畢業(yè)后，蔡建國繼續(xù)在公司任店鋪運營總監(jiān)，最近又在京東開了自己的“酷淘生鮮專營店”，銷售家鄉(xiāng)荔浦的芋頭和馬蹄。

當(dāng)很多初高中同學(xué)回家務(wù)農(nóng)的時候，電商這份工作讓蔡建國早早實現(xiàn)經(jīng)濟獨立，解決了大學(xué)的花費，還有了資本創(chuàng)業(yè)。他說，“從農(nóng)村走出來的孩子創(chuàng)業(yè)機會不多，是電商改變了我的命運，希望靠我的努力，以后也讓父母也過上好生活。”

“程序猿”的夢沒實現(xiàn)，助農(nóng)的夢卻有了模樣

本打算做“程序猿”，卻只找到一份計算機銷售工作，從河北大學(xué)計算機專業(yè)畢業(yè)的張博有些不甘心。

今年春節(jié)，張博回家和發(fā)小聊天，發(fā)現(xiàn)有不少人做起電商，而且成績相當(dāng)不錯。他受了啟發(fā)：“都是做銷售，與其給別人打工，不如賣自己想賣的東西?！?/p>

張博想賣的東西是玉米。他出生于河北保定，老家的玉米往年都是等經(jīng)銷商來收購，經(jīng)銷商收得少，鄉(xiāng)親們就只能到附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大集上賣，越是收成好滯銷的風(fēng)險反倒越高。張博想開一家專賣家鄉(xiāng)玉米的網(wǎng)店，既有生意機會，也解決鄉(xiāng)親們的銷路難題。

張博店鋪銷售的玉米。

經(jīng)過仔細考慮，張博選擇在京喜平臺開設(shè)“毛豆豆網(wǎng)聯(lián)天下生鮮拼購專營店”。京喜對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策非常優(yōu)厚，開店幾乎零成本。在京喜的指導(dǎo)下，張博打出了自己的品牌，定制了時尚包裝，還主打原生態(tài)、無農(nóng)藥殘留，受到了用戶的歡迎。

開店第一周，店鋪就銷售了1000多單，是張博預(yù)期的2倍還多。經(jīng)過幾個月的經(jīng)營，“毛豆豆”已經(jīng)成長為月銷售額近10萬元的成熟商家，也幫不少鄉(xiāng)親解決了銷路。

今年以來，為扶持大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，京東聯(lián)合北京尚品京紀(jì)人、濟南哲邦、青島尊道、重慶靈狐等眾多服務(wù)商合作伙伴，對全國多所學(xué)校的電商專業(yè)學(xué)生進行培訓(xùn)指導(dǎo)、提供開店支持。7月7日，京喜推出“京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃-畢業(yè)生小店行動”，對畢業(yè)生入駐京喜提供專業(yè)化指導(dǎo)、流量傾斜及營銷、金融助力。

扶上馬，送一程。在各界的幫扶下，必將有更多畢業(yè)生店主做大做強、拼出未來！

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