國美的“快樂”蘇寧體會不到！

極客網(wǎng)·極客觀察5月21日（文/水木）朋友多了路好走。

國美app更名“真快樂”、上線“打扮家”挺進(jìn)家裝市場，其實背后的邏輯支撐就是“價格戰(zhàn)”，一方面通過低價重新奪回市場份額，另一方面以家裝市場這張大網(wǎng)對蘇寧進(jìn)行戰(zhàn)略壓制，來圍獵侵吞蘇寧的家電版圖。

在黃光裕回歸國美之前，便先后將兩大電商巨頭拼多多、京東引為盟友，為了表示“結(jié)盟”的誠意，拼多多、京東分別豪擲2億和1億美元購入國美債券，這說明昔日零售之王頭頂光環(huán)余輝尚在、面子不薄，更代表著國美與拼多多、京東在某種程度上已經(jīng)達(dá)成了渠道共享與資源互通的默契。這個意義要遠(yuǎn)比幾億美元的現(xiàn)金投資重要的多。

作為企業(yè)核心領(lǐng)袖，黃光裕的回歸無疑是給國美打了一針強(qiáng)心劑，而拼多多、京東兩大外援的加盟又為更多資本與合作商家的介入和進(jìn)駐起到了“推波助瀾”的作用。

在黃光裕離開的12年中，國美在與蘇寧的對抗中日漸式微，不過雖敗而不倒。這一點足以證明黃光裕早先為國美打下了牢固的根基。換言之，如果把國美與蘇寧的境遇對調(diào)一下，很難斷言蘇寧也同樣具備國美這樣的韌性。

歸來后，首次公開露面的黃光裕給人的印象是明顯感覺到其體態(tài)變得圓潤發(fā)福，但是在對待企業(yè)發(fā)展的問題上，那種強(qiáng)勢進(jìn)攻的氣場依然如當(dāng)年那般鋒芒不減。如“18個月恢復(fù)原有市場地位”、“3年做到5000億市場規(guī)?！?。體態(tài)發(fā)福但言語氣勢依舊是有棱有角。

當(dāng)然，黃光裕絕對不是屬于那種穩(wěn)健型的企業(yè)家，在他看來“有三成把握，就敢做百分之百的投入”，這也是造就黃光裕在那個年代背景下能夠創(chuàng)業(yè)成事的經(jīng)營理念，時至今日依然奉若真理。

但客觀地說，不管是“18個月恢復(fù)原有市場地位”還是“3年5000億”，對于現(xiàn)在的國美都不是一件容易的事，甚至說能達(dá)成的概率幾乎為零，但這并不妨礙黃光裕為國美營造“反攻大勢”，所謂戰(zhàn)略目標(biāo)在很多情況下并不一定要百分之百兌現(xiàn)，其存在的意義更多的是為企業(yè)梳理出一個前進(jìn)的方向。也許在這個方向的引導(dǎo)下，國美恢復(fù)原有地位實際需要28個月或者38個月，也或許要想完成5000億市場規(guī)模需要付出5年甚至7年的時間。總之企業(yè)可以在業(yè)績上打折扣，但絕不能在方向上出現(xiàn)偏差。

當(dāng)然，最近兩年國美的確在負(fù)債率方面有所上升，業(yè)績也出現(xiàn)了虧損。根據(jù)2020年財報數(shù)據(jù)顯示，國美全年營收441.19億，同比下降25.83%，歸母凈利潤為負(fù)數(shù)，虧損達(dá)到69.94億。但業(yè)績基本面受損的同時，市場卻有著明顯增長。

2020年，國美全年GMV達(dá)到1126.3億元，正式突破線上千億門檻，營銷成本和管理費用分別下降了24.3%和14.9%，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物較上年增長了17.2%，約96億元。2021年一季度，國美“真快樂”APP GMV同比增長近4倍，月活數(shù)達(dá)到4000萬的規(guī)模。

這說明市場正在重新接受并向國美快速靠攏。這種趨勢發(fā)展下去，是一定會動蘇寧的蛋糕。

反觀蘇寧，自從失去了國美這個競爭對手，就開始盲目攤大餅，東一頭子、西一猛子，都想做卻都沒做成，拖累主業(yè)連續(xù)7年虧損，不得已靠變賣資產(chǎn)與股權(quán)為繼，好不容易背靠上阿里巴巴這棵大樹，還把股權(quán)給賣了，到最后債臺高筑時，卻鮮有人施以援手，可嘆朋友圈雖大，但真朋友卻寥寥無幾。

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