拼便宜：用算法拼單重整線下快消品行業(yè)｜誰在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈

資料顯示，在我國快消品市場中，超過700萬家的單體小店占據(jù)主要地位?？煜肪€下通路體量龐大，但也存在產(chǎn)業(yè)鏈條長、參與者眾多，各環(huán)節(jié)極度分散且效率低下等痛點，可改造供應鏈市場規(guī)模超過5萬億。

拼便宜作為一家快消B2B智能供應鏈服務(wù)平臺，主要面向中小型非品牌便利店，用戶通過拼便宜APP下單，拼便宜將一個商圈內(nèi)訂單匯集后，通過算法匹配將訂單分拆給附近的最佳供貨方，由平臺的眾包司機配送到小店。相比傳統(tǒng)經(jīng)銷體系及競對，拼便宜采用的交易模式分銷成本更低，盈利能力更強，發(fā)展空間更大。拼便宜2022年營銷額突破210億元，服務(wù)店鋪數(shù)已超53萬。

受訪公司：杭州拼便宜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

受訪人及職務(wù)：吳志剛 合伙人

1.公司所在產(chǎn)業(yè)鏈上下游有哪些主要環(huán)節(jié)，哪些類型企業(yè)構(gòu)成，產(chǎn)業(yè)鏈交易規(guī)模和企業(yè)數(shù)大概是什么量級？

吳志剛：拼便宜是一家以技術(shù)為驅(qū)動的快消B2B智能供應鏈服務(wù)平臺，主要面向中小型的非品牌便利店（即傳統(tǒng)的夫妻老婆店或稱街邊小店），用戶通過拼便宜APP下單，拼便宜將一個商圈內(nèi)訂單匯集后通過算法匹配將訂單分拆給附近報經(jīng)濟效應最佳的供貨方，并通過平臺注冊的眾包司機完成從供應商取貨到小店送貨的過程。

上游主要對接上百萬的品牌商/工廠，中間環(huán)節(jié)是兩百萬級別的供應商/經(jīng)銷商/批發(fā)商,下游服務(wù)于七百多萬的零售終端。

2.產(chǎn)業(yè)鏈正在面臨哪些機會和難題，上下游企業(yè)生存情況如何？哪些環(huán)節(jié)有集約化提效的必要？如何用互聯(lián)網(wǎng)平臺及數(shù)字技術(shù)實效集約化提效？

吳志剛：根據(jù)資料顯示，我國快消品市場超過12萬億線下通路占據(jù)半壁江山，單體小店超過700萬家處于主要地位，快消品線下通路體量龐大，可改造供應鏈市場規(guī)模超過5萬億。而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條長、參與者眾多，各環(huán)節(jié)極度分散且效率低下，存在明顯痛點。

拼便宜則充分發(fā)揮算法技術(shù)的優(yōu)勢，為行業(yè)賦能，推動整個行業(yè)向前走，因而可以走得更多。

一、和原有經(jīng)銷體系合作，幫助品牌商、經(jīng)銷商提升小店覆蓋面，擴大銷售規(guī)模，更容易獲得品牌商、經(jīng)銷商在價格及營銷費用方面的支持。

二、依靠數(shù)據(jù)能力聚合分散且數(shù)量龐大的上下游各環(huán)節(jié)，實現(xiàn)各方完成資源共享，實現(xiàn)商品貨源的高效組織，快速流通，幫品牌商快速完成區(qū)域覆蓋，幫經(jīng)銷商擴大經(jīng)營規(guī)模，幫配送方提升運營效率。

三、通過構(gòu)建整套數(shù)字化流通體系，實現(xiàn)全鏈路數(shù)據(jù)線上化、實時化，為鏈路上的合作伙伴提供決策依據(jù)，減少資金浪費，實現(xiàn)降本增效。 對于品牌商而言，拼便宜可以幫他們完成更廣的市場覆蓋，實現(xiàn)銷售增量，同時降低營銷費用。

首先，拼便宜本身不建倉不囤貨，通過聯(lián)合原有的經(jīng)銷商，共享倉配來完成商品的流通，這種情況下，可以實現(xiàn)更多的更多商品做更全面的流通。

再者，在傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系下，除了個別大品牌擁有遍布一二線城市的經(jīng)銷倉配，但更多的品牌則無力覆蓋，而拼便宜通過共享倉配，可以實現(xiàn)全城配送，同時通過聚合小店的所需采購需求，做到城市每個角落每天都送，完全可以幫助絕大部分品牌實現(xiàn)市場的鋪設(shè)。

在過去，品牌在終端小店的活動都通過經(jīng)銷商完成，品牌商無法獲取更多的信息，很容易造成營銷費用被截留，故而很少品牌能夠做小店的營銷執(zhí)行。而拼便宜則能通過系統(tǒng)幫助品牌營銷推廣落地，解決費用被截留問題，減少營銷費用的浪費。

3.公司正在以什么生意邏輯驅(qū)動上下游企業(yè)數(shù)字化、 “重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”？請總結(jié)一下你們所開創(chuàng)的供應鏈模式，且能否用一句話，或者若干關(guān)鍵詞描述新模式特征？

吳志剛：拼便宜通過聚集一定區(qū)域范圍內(nèi)的門店用戶采購需求，通過商品拆單、拼單算法，匹配拼便宜上游最優(yōu)價格的供應商，經(jīng)過拼物流算法規(guī)劃最優(yōu)取、送貨路線，調(diào)用社會眾包物流或社會靈活運力為用戶進行商品配送。“碰交易不碰貨”模式的快消B2B智能供應鏈服務(wù)平臺，這套模式的先進性主要在于：相比傳統(tǒng)經(jīng)銷體系及競對，分銷成本更低；和競對相比，拼便宜為行業(yè)賦能，與上游關(guān)系更佳；盈利能力更強，發(fā)展空間更大。

4.過去一年，公司哪些業(yè)務(wù)取得了怎樣的增長？可持續(xù)增長的動力是什么？技術(shù)和數(shù)據(jù)上有哪些核心競爭力？

吳志剛：拼便宜2022年營銷額突破210億元關(guān)口，服務(wù)店鋪數(shù)超過53萬。拼便宜在自動派單、派物流、自動定價、倉儲規(guī)劃、車載規(guī)劃、路徑規(guī)劃、商品推薦、大數(shù)據(jù)供應鏈運營等技術(shù)方面有了深厚的技術(shù)積淀。在此基礎(chǔ)上，公司自主研發(fā)并投入使用了一套完整的快消品流通產(chǎn)品體系：拼便宜智能采購平臺、供應商運營系統(tǒng)、拼便宜物流系統(tǒng)、運營支持系統(tǒng)、智能比價系統(tǒng)、拼便宜倉儲管理系統(tǒng)、智能云倉系統(tǒng)。

我們不斷采集司機、店鋪、供應商在交易、履約中所產(chǎn)生的行為數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)數(shù)倉和分布式數(shù)據(jù)計算平臺對數(shù)據(jù)進行挖掘處理，最終從這些寶貴的數(shù)據(jù)中汲取經(jīng)驗回饋到各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，不斷為業(yè)務(wù)帶來增益。尤其是在物流履約、商品推薦、商品定價等業(yè)務(wù)場景中，大量數(shù)據(jù)沉淀和應用，以及數(shù)據(jù)、技術(shù)、業(yè)務(wù)的有機結(jié)合為拼便宜逐漸建立起穩(wěn)固的的行業(yè)壁壘。

5.放眼產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，將催生哪些新的商業(yè)模式及增長機會？數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表，將帶來什么機會？

吳志剛：拼便宜作為一家以技術(shù)為驅(qū)動的快消B2B智能供應鏈服務(wù)平臺，專注于柔性供應鏈技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新。面向中小型的非品牌便利店，通過算法建立智能集采平臺，為消費者提供安全快捷的購物平臺。目前，拼便宜獲得國家技術(shù)部的高新技術(shù)企業(yè)認定，并成功入選省級企業(yè)研發(fā)機構(gòu)名單。未來，拼便宜的物流供應鏈系統(tǒng)將擴展覆蓋到更多領(lǐng)域，如餐飲、醫(yī)藥行業(yè)，立志于搭建完善的“碰交易不碰貨”模式的快消B2B智能供應鏈服務(wù)平臺，用科技的力量，持續(xù)推動公司高質(zhì)量發(fā)展，助力行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，積極推進數(shù)字經(jīng)濟建設(shè)。

關(guān)于“誰在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)者系列訪談

2023年的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一級市場在謹慎中細分賽道尋找機會，二級市場在顧慮中審視產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)價值投資邏輯，市場將交給價值堅守者主導。

億邦動力研究認為， “重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨大的價值空間，分步推進以數(shù)實融合協(xié)同生態(tài)，提升全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率，提升全要素生產(chǎn)率，提升全場景服務(wù)能力，創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的集約化運行。

那么，誰在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈？如何重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈？開創(chuàng)了怎樣的供應鏈新模式？已經(jīng)產(chǎn)生了什么價值？本系列訪談將圍繞該主題，請行業(yè)頭部公司決策人分享觀點看法，形成文章及專題，在億邦動力網(wǎng)站及App等渠道傳播。

“誰在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”，已作為2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告、2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會主題。

億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會是深懷信念與傳承的年度活動，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域年度風向標會議。2019年以“燃”為主題，2020主題是“新范式”，2021年“看見數(shù)字化價值”，2022年“走進產(chǎn)業(yè)深處”。以更大的視角，打開更大的價值空間，2023億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會主題已確定為“誰在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈”。

會議合作聯(lián)系人：蒙蒙 15011513201

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