拼便宜：用算法拼單重整線下快消品行業(yè)｜誰在重構產業(yè)鏈

資料顯示，在我國快消品市場中，超過700萬家的單體小店占據(jù)主要地位。快消品線下通路體量龐大，但也存在產業(yè)鏈條長、參與者眾多，各環(huán)節(jié)極度分散且效率低下等痛點，可改造供應鏈市場規(guī)模超過5萬億。

拼便宜作為一家快消B2B智能供應鏈服務平臺，主要面向中小型非品牌便利店，用戶通過拼便宜APP下單，拼便宜將一個商圈內訂單匯集后，通過算法匹配將訂單分拆給附近的最佳供貨方，由平臺的眾包司機配送到小店。相比傳統(tǒng)經銷體系及競對，拼便宜采用的交易模式分銷成本更低，盈利能力更強，發(fā)展空間更大。拼便宜2022年營銷額突破210億元，服務店鋪數(shù)已超53萬。

受訪公司：杭州拼便宜網(wǎng)絡科技有限公司

受訪人及職務：吳志剛 合伙人

1.公司所在產業(yè)鏈上下游有哪些主要環(huán)節(jié)，哪些類型企業(yè)構成，產業(yè)鏈交易規(guī)模和企業(yè)數(shù)大概是什么量級？

吳志剛：拼便宜是一家以技術為驅動的快消B2B智能供應鏈服務平臺，主要面向中小型的非品牌便利店（即傳統(tǒng)的夫妻老婆店或稱街邊小店），用戶通過拼便宜APP下單，拼便宜將一個商圈內訂單匯集后通過算法匹配將訂單分拆給附近報經濟效應最佳的供貨方，并通過平臺注冊的眾包司機完成從供應商取貨到小店送貨的過程。

上游主要對接上百萬的品牌商/工廠，中間環(huán)節(jié)是兩百萬級別的供應商/經銷商/批發(fā)商,下游服務于七百多萬的零售終端。

2.產業(yè)鏈正在面臨哪些機會和難題，上下游企業(yè)生存情況如何？哪些環(huán)節(jié)有集約化提效的必要？如何用互聯(lián)網(wǎng)平臺及數(shù)字技術實效集約化提效？

吳志剛：根據(jù)資料顯示，我國快消品市場超過12萬億線下通路占據(jù)半壁江山，單體小店超過700萬家處于主要地位，快消品線下通路體量龐大，可改造供應鏈市場規(guī)模超過5萬億。而傳統(tǒng)產業(yè)鏈條長、參與者眾多，各環(huán)節(jié)極度分散且效率低下，存在明顯痛點。

拼便宜則充分發(fā)揮算法技術的優(yōu)勢，為行業(yè)賦能，推動整個行業(yè)向前走，因而可以走得更多。

一、和原有經銷體系合作，幫助品牌商、經銷商提升小店覆蓋面，擴大銷售規(guī)模，更容易獲得品牌商、經銷商在價格及營銷費用方面的支持。

二、依靠數(shù)據(jù)能力聚合分散且數(shù)量龐大的上下游各環(huán)節(jié)，實現(xiàn)各方完成資源共享，實現(xiàn)商品貨源的高效組織，快速流通，幫品牌商快速完成區(qū)域覆蓋，幫經銷商擴大經營規(guī)模，幫配送方提升運營效率。

三、通過構建整套數(shù)字化流通體系，實現(xiàn)全鏈路數(shù)據(jù)線上化、實時化，為鏈路上的合作伙伴提供決策依據(jù)，減少資金浪費，實現(xiàn)降本增效。 對于品牌商而言，拼便宜可以幫他們完成更廣的市場覆蓋，實現(xiàn)銷售增量，同時降低營銷費用。

首先，拼便宜本身不建倉不囤貨，通過聯(lián)合原有的經銷商，共享倉配來完成商品的流通，這種情況下，可以實現(xiàn)更多的更多商品做更全面的流通。

再者，在傳統(tǒng)的經銷體系下，除了個別大品牌擁有遍布一二線城市的經銷倉配，但更多的品牌則無力覆蓋，而拼便宜通過共享倉配，可以實現(xiàn)全城配送，同時通過聚合小店的所需采購需求，做到城市每個角落每天都送，完全可以幫助絕大部分品牌實現(xiàn)市場的鋪設。

在過去，品牌在終端小店的活動都通過經銷商完成，品牌商無法獲取更多的信息，很容易造成營銷費用被截留，故而很少品牌能夠做小店的營銷執(zhí)行。而拼便宜則能通過系統(tǒng)幫助品牌營銷推廣落地，解決費用被截留問題，減少營銷費用的浪費。

3.公司正在以什么生意邏輯驅動上下游企業(yè)數(shù)字化、 “重構產業(yè)鏈”？請總結一下你們所開創(chuàng)的供應鏈模式，且能否用一句話，或者若干關鍵詞描述新模式特征？

吳志剛：拼便宜通過聚集一定區(qū)域范圍內的門店用戶采購需求，通過商品拆單、拼單算法，匹配拼便宜上游最優(yōu)價格的供應商，經過拼物流算法規(guī)劃最優(yōu)取、送貨路線，調用社會眾包物流或社會靈活運力為用戶進行商品配送。“碰交易不碰貨”模式的快消B2B智能供應鏈服務平臺，這套模式的先進性主要在于：相比傳統(tǒng)經銷體系及競對，分銷成本更低；和競對相比，拼便宜為行業(yè)賦能，與上游關系更佳；盈利能力更強，發(fā)展空間更大。

4.過去一年，公司哪些業(yè)務取得了怎樣的增長？可持續(xù)增長的動力是什么？技術和數(shù)據(jù)上有哪些核心競爭力？

吳志剛：拼便宜2022年營銷額突破210億元關口，服務店鋪數(shù)超過53萬。拼便宜在自動派單、派物流、自動定價、倉儲規(guī)劃、車載規(guī)劃、路徑規(guī)劃、商品推薦、大數(shù)據(jù)供應鏈運營等技術方面有了深厚的技術積淀。在此基礎上，公司自主研發(fā)并投入使用了一套完整的快消品流通產品體系：拼便宜智能采購平臺、供應商運營系統(tǒng)、拼便宜物流系統(tǒng)、運營支持系統(tǒng)、智能比價系統(tǒng)、拼便宜倉儲管理系統(tǒng)、智能云倉系統(tǒng)。

我們不斷采集司機、店鋪、供應商在交易、履約中所產生的行為數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)數(shù)倉和分布式數(shù)據(jù)計算平臺對數(shù)據(jù)進行挖掘處理，最終從這些寶貴的數(shù)據(jù)中汲取經驗回饋到各個業(yè)務環(huán)節(jié)，不斷為業(yè)務帶來增益。尤其是在物流履約、商品推薦、商品定價等業(yè)務場景中，大量數(shù)據(jù)沉淀和應用，以及數(shù)據(jù)、技術、業(yè)務的有機結合為拼便宜逐漸建立起穩(wěn)固的的行業(yè)壁壘。

5.放眼產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域，產業(yè)鏈重構，將催生哪些新的商業(yè)模式及增長機會？數(shù)據(jù)資產入表，將帶來什么機會？

吳志剛：拼便宜作為一家以技術為驅動的快消B2B智能供應鏈服務平臺，專注于柔性供應鏈技術的研發(fā)和產品創(chuàng)新。面向中小型的非品牌便利店，通過算法建立智能集采平臺，為消費者提供安全快捷的購物平臺。目前，拼便宜獲得國家技術部的高新技術企業(yè)認定，并成功入選省級企業(yè)研發(fā)機構名單。未來，拼便宜的物流供應鏈系統(tǒng)將擴展覆蓋到更多領域，如餐飲、醫(yī)藥行業(yè)，立志于搭建完善的“碰交易不碰貨”模式的快消B2B智能供應鏈服務平臺，用科技的力量，持續(xù)推動公司高質量發(fā)展，助力行業(yè)數(shù)字化轉型，積極推進數(shù)字經濟建設。

關于“誰在重構產業(yè)鏈”產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)者系列訪談

2023年的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一級市場在謹慎中細分賽道尋找機會，二級市場在顧慮中審視產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)價值投資邏輯，市場將交給價值堅守者主導。

億邦動力研究認為， “重構產業(yè)鏈”，是產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨大的價值空間，分步推進以數(shù)實融合協(xié)同生態(tài)，提升全產業(yè)鏈協(xié)同效率，提升全要素生產率，提升全場景服務能力，創(chuàng)新實現(xiàn)產業(yè)鏈供應鏈的集約化運行。

那么，誰在重構產業(yè)鏈？如何重構產業(yè)鏈？開創(chuàng)了怎樣的供應鏈新模式？已經產生了什么價值？本系列訪談將圍繞該主題，請行業(yè)頭部公司決策人分享觀點看法，形成文章及專題，在億邦動力網(wǎng)站及App等渠道傳播。

“誰在重構產業(yè)鏈”，已作為2023億邦產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告、2023億邦產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會主題。

關于億邦產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會

億邦產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會是深懷信念與傳承的年度活動，作為產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域年度風向標會議。2019年以“燃”為主題，2020主題是“新范式”，2021年“看見數(shù)字化價值”，2022年“走進產業(yè)深處”。以更大的視角，打開更大的價值空間，2023億邦產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年會主題已確定為“誰在重構產業(yè)鏈”。

會議合作聯(lián)系人：蒙蒙 15011513201

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