極客網(wǎng)·極客觀察(小刀),最近,小米電視首次進(jìn)入印度市場(chǎng),它的目標(biāo)是在2019年3月之前成為印度最大的電視品牌。小米在印度智能手機(jī)市場(chǎng)已取得成功,但這種成功能夠在印度電視市場(chǎng)重新復(fù)制嗎?
小米積極殺入電視市場(chǎng),產(chǎn)品的價(jià)格只有三大頂尖品牌(LG、三星、索尼)的一半,從最初的表現(xiàn)看,小米取得了一些成功。一位不愿意透露姓名的行業(yè)高管說(shuō),中國(guó)企業(yè)想打價(jià)格戰(zhàn),領(lǐng)導(dǎo)者似乎沒(méi)有反擊的策略。
一家大型電視制造商的高管說(shuō):“現(xiàn)在大家的態(tài)度是‘先等等,看看再說(shuō)’,上面要求我們密切監(jiān)視小米的行動(dòng)?,F(xiàn)在關(guān)心的也只是它的產(chǎn)品價(jià)格低,售價(jià)只有一半,如果我們跟進(jìn),那就會(huì)完全破壞價(jià)格策略?!?/p>
繼智能手機(jī)之后,小米電視在印度繼續(xù)打出低價(jià)策略
進(jìn)入印度電視市場(chǎng)不到一個(gè)月,小米推出了32英寸、43英寸、55英寸機(jī)型,這些機(jī)型占了當(dāng)前市場(chǎng)銷(xiāo)量的80%。
32英寸小米電視定價(jià)13999盧比(1364元),看看三大頂尖品牌,同樣的機(jī)型起步要24000盧比(2339元)。43英寸小米機(jī)型定價(jià)22999盧比(2242元),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要36000盧比(3509元),再看53英寸電視,小米定價(jià)39999盧比(3896元),只相當(dāng)于對(duì)手的一半。來(lái)自三大品牌的高管說(shuō),希望小米不會(huì)在電視領(lǐng)域取得像手機(jī)一樣的成功,因?yàn)槎叩匿N(xiāo)售、服務(wù)策略大不相同。
去年四季度,小米成為印度最大的智能手機(jī)品牌,它進(jìn)入印度市場(chǎng)只有3年。電視的更換率比智能手機(jī)低很多。來(lái)自三大品牌的高管認(rèn)為,總的擁有成本是關(guān)鍵,比如提供周到的服務(wù)。
高管們認(rèn)為,對(duì)于小米來(lái)說(shuō),這可能是一個(gè)難題。銷(xiāo)售智能手機(jī)時(shí),小米故意壓低供應(yīng)量,專(zhuān)注線上快閃銷(xiāo)售,現(xiàn)在小米想在電視領(lǐng)域復(fù)制這一戰(zhàn)略。行業(yè)高管們認(rèn)為:“消費(fèi)者饑渴等待,為小米帶來(lái)一定的成功,當(dāng)它開(kāi)始在實(shí)體店銷(xiāo)售電視,供應(yīng)就眼下來(lái)說(shuō)仍然很有限。”
分析稱(chēng)或影響當(dāng)?shù)匦∑放?,大品牌表示“情緒穩(wěn)定”
Kohinoor是孟買(mǎi)最領(lǐng)先的電子銷(xiāo)售店,店鋪的主管Vishal Mewani認(rèn)為,小米瞄準(zhǔn)的是對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者,它會(huì)從較小的品牌或者線上品牌手中奪取市場(chǎng),而不是頂級(jí)品牌。
Mewani說(shuō):“看起來(lái)小米的銷(xiāo)售無(wú)法獲得像iPhone、三星旗艦手機(jī)(比如iPhone 8)一樣的成功,小米只對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者有吸引力,不是那些青睞高端品牌的人?!?/p>
LG印度新聞發(fā)言人說(shuō),頂級(jí)品牌占了電視市場(chǎng)的75%,最近幾年,雖然新玩家提供價(jià)格更低的產(chǎn)品,但是它們的市場(chǎng)定位并沒(méi)有受到影響。LG新聞發(fā)言人還說(shuō):“電視的生命周期一般來(lái)說(shuō)超過(guò)5年,當(dāng)消費(fèi)者決定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí),強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和良好的體驗(yàn)區(qū)是關(guān)鍵,這些恰好是LG的優(yōu)勢(shì)所在?!?/p>
這位新聞發(fā)言人還說(shuō),LG一直歡迎競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)可以帶來(lái)創(chuàng)新,可以拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)。索尼拒絕置評(píng),三星印度也不愿意回應(yīng)。
電商渠道競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)啟,預(yù)計(jì)明年3月會(huì)成為最大線上品牌
小米印度新聞發(fā)言人表示,因?yàn)槿顧C(jī)型的需求增長(zhǎng),小米已經(jīng)在電視市場(chǎng)取得一定的成功。
小米新聞發(fā)言人還說(shuō):“為每一個(gè)人創(chuàng)新,這是小米堅(jiān)信的哲學(xué),雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單,我們要制造高質(zhì)量產(chǎn)品,有很高的配置,但是價(jià)格比較真誠(chéng)。這樣一來(lái),我們就可以將破壞性技術(shù)帶給所有人,在我們的所有產(chǎn)品中,都會(huì)遵循同樣的原則?!?/p>
至于小米通過(guò)電商網(wǎng)站以快閃銷(xiāo)售的方式賣(mài)了多少臺(tái)電視,小米不愿意透露數(shù)字。行業(yè)高管們預(yù)測(cè)只有4000-5000臺(tái)。如果按這樣的速度發(fā)展下去,到了2019年3月時(shí),小米就會(huì)成為印度最大的線上電視品牌,打敗Vu、BPL和三洋。
一些專(zhuān)注線上銷(xiāo)售的電視品牌開(kāi)始做準(zhǔn)備,打算推出更低價(jià)的機(jī)型與小米競(jìng)爭(zhēng)。例如柯達(dá),它在Flipkart銷(xiāo)售50英寸4K電視,售價(jià)34999盧比(約3409元)。
Super Plastronics是柯達(dá)在印度的品牌銷(xiāo)售商,公司CEO Aveneet Singh Marwah說(shuō):“小米銷(xiāo)售的電視沒(méi)有利潤(rùn),因?yàn)閮r(jià)格太低,行業(yè)其它品牌很難以這樣的價(jià)格銷(xiāo)售。我們只得犧牲利潤(rùn)率,拿出幾款很有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的電視,與小米競(jìng)爭(zhēng)。”
2016年,樂(lè)視也曾殺入印度電視市場(chǎng),銷(xiāo)售的電視同樣配置很高,價(jià)格低。不過(guò)由于集團(tuán)陷入財(cái)政危機(jī),去年樂(lè)視退出了印度。(小刀)
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