搜房為何要革二手房中介的命？

搜房網(wǎng)又?jǐn)偵洗笫铝耍〗?，包括中原、滿堂紅、中祈、置家、方圓、裕豐、德誠(chéng)行在內(nèi)的廣州34家房產(chǎn)中介公司、逾1000家門店集體宣布，將聯(lián)合抵制搜房網(wǎng)。

據(jù)悉，這次這些房產(chǎn)中介給搜房羅列了更多“罪名”，包括搜房利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)截留客戶信息并為己所用、直接從媒體平臺(tái)變身中介成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、從傳統(tǒng)中介企業(yè)“挖角”造成行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、端口費(fèi)不斷升價(jià)以及低至0.5%的傭金等。

在我的觀察中，從大節(jié)點(diǎn)上看這應(yīng)該是房產(chǎn)中介對(duì)搜房發(fā)起的第三波抵制浪潮了。據(jù)《極客網(wǎng)》報(bào)道，去年5月，以杭州我愛(ài)我家為代表的9家房產(chǎn)中介因搜房網(wǎng)提高端口費(fèi)而宣布從搜房網(wǎng)杭州站撤下所有房源。8月，包括我愛(ài)我家在內(nèi)的上海19家房產(chǎn)中介召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布聯(lián)合封殺搜房網(wǎng)，即日起下架在上海的所有房源，其下架的房源總數(shù)超過(guò)搜房網(wǎng)上海房源的一半。這次事發(fā)地是廣州，參與抵制的隊(duì)伍擴(kuò)達(dá)到了39支。

搜房強(qiáng)硬的理由：只有O2O才能自救

面對(duì)一次又一次的抵制，搜房依然義無(wú)反顧地“我行我素”，我想原因并非搜房官方所說(shuō)的“二手房中介費(fèi)還有下降空間”那么高大上，搜房不是慈善機(jī)構(gòu)，也不是為民請(qǐng)?jiān)傅姆磯艛喽肥?，沒(méi)義務(wù)為消費(fèi)者的福利買單。搜房這么做，歸根結(jié)底是為了O2O——只有O2O才能拯救變現(xiàn)能力弱的房產(chǎn)信息交易平臺(tái)。

首先，房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的不景氣，其影響是全方位的。去年房地產(chǎn)交易最低迷的那段時(shí)間里，房產(chǎn)中介的朋友告訴我其所在中介公司的銷售人員離職率高達(dá)40%。試問(wèn)在這種情況下，這些房產(chǎn)中介怎能不勒緊線上信息推廣費(fèi)預(yù)算？去年發(fā)生第二次抵制時(shí)，搜房已經(jīng)示弱大幅下調(diào)端口費(fèi)了。隨著行業(yè)持續(xù)不景氣，搜房還會(huì)被繼續(xù)要求下調(diào)端口費(fèi)，這嚴(yán)重威脅了搜房網(wǎng)的盈利模式，迫使它不得不謀變，方式當(dāng)然是自己干！

其次，二手房中介的高傭金早已不是什么秘密，地球人都知道有下降的空間，愛(ài)屋吉屋這樣的平臺(tái)就是為干掉傳統(tǒng)雙向收35%中介費(fèi)而生的平臺(tái)。當(dāng)然同時(shí)，愛(ài)屋吉屋的模式不僅僅是對(duì)傳統(tǒng)二手房中介的當(dāng)頭一棒，也讓搜房網(wǎng)坐立不安。與其被革命，搜房網(wǎng)不如跳出來(lái)自己革命。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的愛(ài)屋吉屋一類以超低傭金圈用戶的新平臺(tái)，搜房網(wǎng)在O2O上槍炮，無(wú)疑是修筑護(hù)城河的最好方式。因此可以說(shuō)，搜房的變并非完全因二手房中介的抵制而起，也來(lái)自同行新生力量的威脅。

最后、打通線上線下，走O2O的模式雖然很辛苦，但當(dāng)前看起來(lái)的確是業(yè)界最好的選擇。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念下，互聯(lián)網(wǎng)要貫穿各行各業(yè)，今后的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)本身的價(jià)值將大大被削弱，有價(jià)值的是與傳統(tǒng)行業(yè)深度耦合的線上線下一體化平臺(tái)。BAT要干這事，萬(wàn)達(dá)電商也要干這事，搜房身處房產(chǎn)交易這個(gè)大市場(chǎng)，也不得不走這條路，打通信息到交易的閉環(huán)，把控制權(quán)牢牢掌握在自己手里，才能不輸未來(lái)。

搜房O2O的三大挑戰(zhàn)：魚與熊掌不可兼得

58同城CEO姚靜波把O2O描述為最苦逼的差事，BAT都不屑做，所以才有了其他平臺(tái)初步成功的機(jī)會(huì)。搜房的O2O征程，注定是困難重重，這其中，各地陸續(xù)爆發(fā)的中介抵制事件給該公司帶來(lái)的掣肘，可能還算是最輕的。

第一、搜房沒(méi)辦法媒體屬性與電商屬性同時(shí)具備，達(dá)到既通過(guò)出售端口賺廣告費(fèi)，又自己撮合交易拿傭金的目的。在這次發(fā)生的第三波大抵制中，中介們已經(jīng)很尖銳地指出了這一點(diǎn)，這使得搜房很難暗度陳倉(cāng)，完成最艱難的過(guò)渡期。畢竟，等著搜房犯錯(cuò)的房產(chǎn)信息平臺(tái)有很多，搜房步子邁得太大太急，極有可能把隊(duì)友們都推到58同城、趕集網(wǎng)等網(wǎng)站去。作為上市公司，搜房是要為股東負(fù)責(zé)的，財(cái)報(bào)的壓力不容許該公司不顧后果完成商業(yè)模式的大掉頭——丟掉廣告費(fèi)去靠傭金盈利。盡管O2O對(duì)搜房更安全、更具想象力，但初期幾年肯定是投入期，股東的耐性恐怕沒(méi)那么好。

第二、搜房說(shuō)自己不丟中立信息平臺(tái)的本色，要做京東那樣的“自營(yíng)+第三方廠商”平臺(tái)模式。這看起來(lái)很具迷惑性，殊不知京東是從自營(yíng)開(kāi)始的，后續(xù)才吸納第三方加入，而且雙方的產(chǎn)品很大程度上互為補(bǔ)充，不形成直接的競(jìng)爭(zhēng)。搜房則不一樣，首先它是從第三方延伸至自營(yíng)，道德上已經(jīng)落下“強(qiáng)盜”的印象；最主要的還是它與第三方干的事幾乎一摸一樣——只是價(jià)格更低、（所謂的）服務(wù)更好罷了。盡管搜房口口聲聲稱自己線下布局的“是交易中心而不是門店”，但這么明顯的同行相煎行為，指定是不能被中介接受的，所以搜房的京東大平臺(tái)夢(mèng)注定是得不到支持的，實(shí)現(xiàn)起來(lái)難于上青天。

第三、不要低估了二手房中介的能量，尤其是當(dāng)它們聯(lián)合起來(lái)的時(shí)候。第三次抵制發(fā)生后，廣東房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)也站出來(lái)說(shuō)話了，稱消費(fèi)者應(yīng)謹(jǐn)防超低傭金。該中介協(xié)會(huì)提醒消費(fèi)者，應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待中介企業(yè)標(biāo)稱的“零傭金”或明顯低于業(yè)內(nèi)同行傭金水平的現(xiàn)象。搜房方面在回應(yīng)抵制時(shí)也說(shuō)，“我們倒不是非常擔(dān)心”，因?yàn)樗逊吭谶^(guò)去的一段時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)了自身房源的建設(shè)。搜房所謂的自身房源建設(shè)，指的是去年7月10日，搜房宣布13億元入股房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)世聯(lián)行與合富輝煌。但即便如此，搜房的回應(yīng)還是顯得信心不足，畢竟二手房中介的整體規(guī)模非常龐大，搜房還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到控局的程度，動(dòng)則一個(gè)城市的“集體罷工”還是讓搜房難以承受。

綜上，搜房哪怕壓力山大，也要邁出O2O這一步，自己扼住命運(yùn)的咽喉。坐擁海量線上信息的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)逐漸被邊緣化的前車之鑒還歷歷在目，搜房不想做第二個(gè)。但是，房地產(chǎn)屬于重資產(chǎn)，電商化不容易，O2O更不容易，搜房自我革命雖然勇氣可嘉，但前路險(xiǎn)阻，未來(lái)實(shí)屬未知之?dāng)?shù)。（文/朱飛，公眾號(hào)zhufei101，首發(fā)《極客網(wǎng)》，百度百家、今日頭條、搜狐自媒體同步更新，轉(zhuǎn)載務(wù)請(qǐng)注明括號(hào)內(nèi)內(nèi)容）

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