BAT的移動支付大戰(zhàn)：線下之爭愈演愈烈

極客網4月2日（北京） 近年來的互聯(lián)網熱詞中，“連接”無疑是其中之一。特別是2014年以來，開啟瘋狂并購模式的BAT，無不把連接作為使命，無不為實現(xiàn)連接這一目標而放肆布局。在業(yè)界看來，今天的BAT在連接方面各有所長：阿里善于連接人與商戶，騰訊長于連接人與人，而百度則專注于連接人與服務。

在3月21-22日舉行的IT領袖峰會上，BAT又重申了連接的重要性，并進一步表達了要“連接一切”的野心，都想侵入對方的一畝三分地。但不可否認，從三家各自的“基因”及現(xiàn)有優(yōu)勢產品來看，阿里連接人與商戶，騰訊連接人與人，百度連接人與服務的大分工格局到現(xiàn)在基本沒改變。

如果說去年BAT是以“鞏固自身版圖、兼代跨界布局”的防守戰(zhàn)略為主，那么2015年三家注定會加速向對方的陣地的滲透與進攻。一切的一切，都源于O2O——這種線上線下相融合的新消費主義，正以迅雷不及掩耳之勢裹挾著人們向前。于是，BAT原本涇渭分明的護城河不見了，它們重新站到同一條起跑線前，朝著O2O這一目的地奮力奔跑。巧合的是，這次它們都選擇了同一款“跑鞋”：移動支付。阿里的支付寶，騰訊的微信支付，百度的百度錢包，紛紛從網絡走到線下，展開轟轟烈烈的O2O線下資源圈地大戰(zhàn)。

再度聯(lián)姻，除了優(yōu)惠百度要玩點別的

近日，百度錢包攜手新世界百貨，面向用戶推出手機支付優(yōu)惠活動。在29日當天，在新世界購物超過150元，使用百度錢包支付即可享受立減50元的大幅優(yōu)惠。參與方式非常簡單，消費者只需在手機百度上點擊“我-我的錢包-付碼”，然后讓收銀員拿掃碼槍掃描自己手機上出現(xiàn)的條形碼，滴一聲交易成功，整個過程不超過10秒。

百度錢包這番與新世界合作，算是二進宮了。上月，百度錢包剛聯(lián)手新世界百貨，借勢情人節(jié)、春節(jié)，打造過一波使用百度錢包支付就能享受的雙節(jié)超值優(yōu)惠。此番百度再度出擊，除了力度更大、勢頭更猛外，據悉雙方還將商討未來在新世界線下支付功能接入與改造，會員積分系統(tǒng)打通，以及LBS等多方面展開深度合作?？雌饋黼p方對上眼了。

在第一次合作時，新世界相關負責人就說線下零售業(yè)進行O2O升級已經箭在弦上，相比線下零售業(yè)基于地理位置的營銷而言，互聯(lián)網公司更具備用戶覆蓋優(yōu)勢，特別是百度作為全球最大的搜索公司，用戶覆蓋的廣度很高。此次與百度錢包的合作，是新世界集團向O2O轉型做出的非常有意義的一次嘗試。

隨著雙方合作的展開，會員積分系統(tǒng)打通后，有利于新世界解決用戶沉淀的問題；百度錢包賬戶打通后積累的消費大數據，可以為傳統(tǒng)零售業(yè)提供更好的消費畫像，從而使得百貨、商場可以更加高效低配貨、進行科學管理等。百度地圖、直達號等移動端強入口也將雙方合作前景進一步放大。

BAT的O2O爭奪戰(zhàn)，“百度式O2O”全面演進

BAT聯(lián)手線下大型商超擴展O2O版圖，早已不是什么新鮮事了。起步更早的阿里和騰訊，都已經在這方面實踐過，兩家都曾聯(lián)姻過擁有“時髦”互聯(lián)網思維掌門人之稱的沈國軍的銀泰百貨，但結果均是“戀愛容易婚姻難”，沒有得到預期的市場反響。以至于后來，阿里和騰訊干脆把重心轉移到全家、好德這類數量多但規(guī)模小的便利店身上，每月通過設定購物優(yōu)惠日，以“蠅頭小利”刺激進店的消費者開通移動支付功能。

很明顯，阿里和騰訊這種退而求其次的打法雖然達到了它們推廣移動支付的目的，但并未能在O2O消費上實現(xiàn)規(guī)?；⒊B(tài)化和生態(tài)化，未能給線下商家?guī)嵸|性的幫助。原因在于，消費者為利而來，利盡則去——在節(jié)假日和每月的優(yōu)惠購物日，這些小店可能絡繹不絕；但在其它日子，一切還是照舊。

既知聯(lián)姻大型商超之路坎坷，百度為何偏要來淌這趟混水？它能拿出什么獨特的東西與阿里、騰訊同臺競技呢？恐怕這還得回到百度致力于連接人與服務這個宗旨上去。毫不諱言，在打通線上線下、連接買家賣家這個過程中，相比阿里和騰訊來講，“百度式O2O”可能是最中立、最不讓商家害怕的。此話怎講呢？

一方面，百度自身發(fā)展更傾向于做開放性平臺，與線下商家形不成競爭，與線下電商的合作，大多基于百度糯米、地圖、外賣等這樣的專注于連接人與服務的產品。對想要拓展線上的實體商家來說，選擇與百度合作，怎么看起來都比選擇與坐擁天貓、淘寶以及持股京東、易訊的騰訊合作起來心里有底。

另一方面，在BAT中更擅長技術的百度，擁有更完善的助力商家O2O發(fā)展的產品和方案，譬如搜索入口、LBS入口（地圖）、移動支付、直達號、團購網站等。而且，百度是一個更為開放的平臺，很多東西從底層起開放，相對阿里和騰訊高度封閉、管制嚴格的“帝國”模式，更適合外來者生存。

展望未來，未來已來。當互聯(lián)網系企業(yè)大談“連接”的同時，IT廠商們也在暢談“聯(lián)結”，大家軟硬齊施，推動著我們身處的這個世界跑步進入“萬物互聯(lián)、人人連接”的時代。立志于連接一切的BAT，記住你們的使命，無論以何種方式，都請翻滾起來，在競合中展現(xiàn)你們的能量吧！

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