1年做1億用戶的淘集集倒下了，下沉市場沒那么好“收割”

在某數(shù)據(jù)機構公布的新經(jīng)濟死亡公司數(shù)據(jù)庫中，截止到2019年12月6日，2019年關閉的公司總數(shù)據(jù)為327家，其中不乏曾經(jīng)被寄予厚望的各領域獨角獸企業(yè)，但最終還逃不過這個冬天。

這份報告從發(fā)布到今天不過短短三四日的時間，卻又有一家社交電商的千里馬猝不及防的倒下了。12月9日，社交電商平臺淘集集通過自己的官微宣布并購重組失敗，公司破產(chǎn)，讓不少人唏噓不已。

從成立到如今的處境，淘集集只存活了不過一年的時間。無數(shù)失敗的案例告訴了我們，如今的市場不再是盲目投資、站在風口上豬也能飛起來的時代了，相比于燒錢擴大規(guī)模拉取用戶的商業(yè)模式，市場更需要的是穩(wěn)扎穩(wěn)打。

買得多，賺得多，虧得更多

從淘集集的官微公告可以看出，淘集集稱因為資金多次未能夠如期到賬不得不宣布并購重組失敗。

淘集集CEO張正平透露，本來有兩位潛在的投資者，一位是某大型集團公司，因為存在擔心的情況因此想要先觀察情況；另一位則是某PreIPO公司牽頭的基金公司，淘集集已與之簽訂了投資協(xié)議，且讓其接管了公司的財務與法務公司，但多次延期打款，在無路可走的情況下被迫破產(chǎn)。

資金鏈的斷裂也就注定了淘集集的結(jié)局。作為一家社交電商，淘集集從上線服務以來就被認為是“高仿版拼多多”，其主打四五線城市用戶，通過拼團砍價、補貼方式獲取用戶。

在創(chuàng)立之初，這樣的商業(yè)模式為淘集集迅速積累了原始用戶。2018年8月上線的淘集集用了不過兩個月的時間就獲得了4200萬美金的融資，估值達到2.42億美元，一時風光無限。

淘集集曾稱用了不到一年的時間便積累了1億用戶，即便是拼多多也趕不上這樣的速度。在淘集集的CEO看來，拼多多就是淘集集的未來，甚至淘集集還一度想要超越拼多多。

去年雙十一前淘集集CEO張正平還被爆在朋友圈喊話拼多多“不要扼殺淘集集，脅迫商家二選一”的話，也讓淘集集迅速成為了公眾的焦點，甚至還登上過應用商店購物榜單的榜首位置。

淘集集的商業(yè)模式其實和云集、拼多多有不少類似之處，包括用低價吸引用戶、一元拼團、限時秒殺等活動留存客戶，以及利用用戶社交關系的裂變途徑。

除了用戶自身可以獲得補貼之外，淘集集同樣涉及了額外的返利體系，即邀請好友下單可獲得一定的返現(xiàn)。這種激進的方式在獲客上確實有效，但也因此讓淘集集背負了巨大的資金壓力——用戶買得越多，獲得的補貼越多，也就意味著淘集集的虧損越大。

在宣布破產(chǎn)的六天前，淘集集甚至還發(fā)布公告稱已經(jīng)與國內(nèi)大型集團順利簽署股權投資協(xié)議，在收到資金后將會立即啟動首款支付流程，一次為供應商支付款項。

誰也沒想到就在六天后，淘集集宣布破產(chǎn)。張正平在道歉信中稱，“在今年6月初啟動的B輪融資，投后8億美金融2億美金，很快就拿到了多個口頭offer，但進入7月份由于內(nèi)外部因素的影響讓銷售額出現(xiàn)了停滯的狀況?！奔由瞎緫?zhàn)略層面的判斷失誤，延誤了自救的黃金時期。

曾經(jīng)輝煌的戰(zhàn)績不過是用錢堆砌出來的空中樓閣，一旦資金短缺，面臨的也終將是崩潰的局面。

巨頭云集，下沉市場的紅利沒那么好吃

當所有人都認為電商紅利已經(jīng)消失殆盡的時候，拼多多橫空出世抓住了下沉市場的機會，用短短三年多的時間走上了納斯達克的舞臺，成為一家現(xiàn)象級的公司。即便是身負“傳銷”嫌疑的云集，也以社交電商的業(yè)務走到了上市的高光時刻。

這些公司的成功讓一大批創(chuàng)業(yè)者看到了社交電商的機會，淘集集便是其中之一。靠著模仿起家，同樣把目標市場放在了五環(huán)之外，通過撒錢獲取小鎮(zhèn)青年的歡心……但可悲的是這些用戶并沒能夠養(yǎng)活淘集集。

即便是擁有上億的用戶量，淘集集的月虧損仍然達到了2億。一味的補貼用戶，成本卻全依賴著平臺和供應商承擔，通過融資的方式讓公司得以為繼，一旦融資不到位自然而然也會導致整個體系的崩塌。

燒錢固然是公司發(fā)展前期可以采用的方式，但如果只是浮于表面讓公司本身缺乏核心競爭力，那么燒再多的錢也無濟于事。

如今的下沉市場早已不是當初拼多多成立之初的下沉市場了。隨著拼多多逐漸站穩(wěn)腳跟、巨頭的不斷涌入，下沉市場也正在經(jīng)歷著洗牌的階段，流量也不再是唾手可得。

其實早在淘集集成立的時候，下沉市場的體量已經(jīng)不如從前。盲目跟風走別人走過的路，并不意味著就可以復制別人的成功，反而一不小心就可能成為為失敗買單的人，正如淘集集。

即便是最早深耕于五環(huán)之外的拼多多，至今還依然處于虧損之中；自帶資本的阿里、京東等玩家也已悉數(shù)入場，想要在下沉市場存活，沒有創(chuàng)新的形式、可持續(xù)的商業(yè)模式、核心競爭力等做支撐，到頭來只不過是過客罷了。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。