1億會員養(yǎng)不活愛奇藝？多元化布局能否逆轉頹勢？

極客網·極客觀察（妍妍）3月4日 經過了十年的努力，愛奇藝依然不掙錢。

2月28日，愛奇藝發(fā)布了2019年第四季度及全年業(yè)績報告。從各方面的數(shù)據(jù)來看，總體來說愛奇藝雖然交了一份看起來還算不錯的成績單，但其不盈利的魔咒仍然沒有打破。

財報顯示愛奇藝會員已經突破了1個億，會員方面的收入已經連續(xù)六個季度超過了廣告方面的收入，總營收為42億美元，同比增長16%，第四季度的凈虧損為3.582億美元，同比收窄。

在愛奇藝CEO龔宇看來，愛奇藝的業(yè)績增長主要來自于會員服務業(yè)的提升。過去的一年當中，愛奇藝等長視頻平臺都在想方設法的增加會員收入，而去年創(chuàng)新的超前點播模式都讓不少平臺嘗到了甜頭，用戶一邊吐槽但也不得不一邊選擇為內容付費。

愛奇藝CEO龔宇更是對這種點播方式大加看好，并表示這種方法后期會進入到常態(tài)化的狀態(tài)。在他的規(guī)劃里，愛奇藝不應該只是一個做視頻內容的平臺，而是一個可以以在線內容版權為中心點，覆蓋視頻、音頻、知識付費、游戲等多方面的鏈條，形成一個內容閉環(huán)。

可無論前景多么偉大，對愛奇藝來說似乎盈利才是它當前必須要做的事情。愛奇藝作為一個獨立運營的視頻平臺，雖然有作為大股東的百度坐鎮(zhèn)，但比之騰訊優(yōu)酷而言卻沒有那么資本可燒。

提高會員價格是盈利“特效藥”嗎？

愛奇藝2019全年營收為290億，其中會員收入為144億，同比增長36%，但內容成本卻高達220億。有趣的是愛奇藝CEO龔宇曾公開表示頭條花費6.3億元買斷《囧媽》的電影免費播放，只獲取廣告收入是一種不可持續(xù)的商業(yè)模式。

對愛奇藝甚至所有的長視頻平臺來說，如果這種現(xiàn)象成為一種常態(tài)，只依靠廣告收入盈利更加遙遙無期。本身視頻平臺就是圍繞著內容做生意，高達220億的內容成本本身對愛奇藝就是一個負擔。版權采購成本的上升是過去幾年來不可爭議的事實，自2018年實習降薪令后有所回落，對視頻行業(yè)的利好也已經初顯。

并非每個平臺都和今日頭條一樣會花費6億來買斷一部電影并且實行免費播放的模式，更何況是愛奇藝這種會員收入已經超過廣告收入的平臺。

為了進一步實現(xiàn)盈利的計劃，愛奇藝龔宇表示2020年將會減少會員類費用促銷，提高會員價格，這其實也并非是愛奇藝第一次公開聲明國內的視頻會員費用太低。

愛奇藝過億的會員費用本身就是一筆可觀的收入，但在未來卻也面臨著會員增長的天花板問題。其次長視頻平臺對于用戶來說是在內容驅動的基礎上才愿意為之付費，并非平臺驅動型產業(yè)，想要長久的留住用戶，內容才是根本。

提高會員收入對平臺來說則會減少廣告收入。目前愛奇藝的營收主要靠的就是會員價格和廣告收入，但這兩者并非芝麻西瓜的問題，任何一方業(yè)績的下滑對愛奇藝都會產生不小的影響。

短視頻、長視頻、游戲、社交工具都在爭搶用戶的時間，這注定了用戶投入到某個APP的時間是有限的。對于愛奇藝來說，他們不僅要和騰訊優(yōu)酷等同行業(yè)的平臺競爭，也要和其他的平臺爭奪用戶的使用市場。

單一的提高用戶價格可能在短視頻間內會取得不錯的業(yè)績，但從長遠來看，如果沒有內容為基礎，如果少了廣告業(yè)務收入，如果用戶的拉新和留存做得不夠到位，無異于撿了西瓜卻丟了桃子。

多元化布局效果初顯，中視頻成“殺手锏”？

長視頻的虧損問題一直都是整個行業(yè)面臨的痛點，也并非一時就能夠解決的，不僅是愛奇藝，包括騰訊優(yōu)酷等平臺都得做好打持久戰(zhàn)的準備。

相比于其他平臺來說，愛奇藝也是個勇敢的選手。即便面臨著互聯(lián)網紅利消失、用戶增速放緩的情況，愛奇藝也得盡力給資本市場一個交代。

而拓寬自己的賽道，進行多元化業(yè)務的布局則成為了愛奇藝不得不做的事情。近幾年來愛奇藝一直在推進多元化業(yè)務的發(fā)展，現(xiàn)如今已經形成了包括出版、發(fā)行、廣告等在內的多方面業(yè)務發(fā)展模式。

年初愛奇藝上線了一款視頻內容種草平臺“斬顏”，形式上和小紅書有異曲同工之處，通過電商平臺的帶貨來賺取自己的利潤分成，目前這款視頻還在試水階段，能否給愛奇藝帶來盈利還未嘗可知。

但愛奇藝龔宇日前曾表示公司正在研發(fā)一款名為“隨刻”的產品，主要對標的就是YouTube。目前國內主要以長視頻和短視頻為主，而中視頻目前是空缺階段。而YouTube在全球大部分國家都有著不錯的成績，在龔宇看來這在國內的市場也有著巨大的潛力。

隨著5G和人工智能技術的到來將會加速輕應用的發(fā)展，中視頻能否成為愛奇藝多元化發(fā)展的一個有力支點也左右著其目前的盈利問題，當然這點還需要等待時間的考驗。

生成海報

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