跟誰(shuí)學(xué)被指證券欺詐，悶聲發(fā)大財(cái)為何屢次被盯上？

極客網(wǎng)·極客觀察8月18日 今年的跟誰(shuí)學(xué)似乎有些流年不利。

近日做空機(jī)構(gòu)香櫞資本認(rèn)為跟誰(shuí)學(xué)進(jìn)行了“證券造假”。

在推特上，香櫞表示，“我的孩子們喜歡TikTok，我們擁有阿里巴巴的股票，但跟誰(shuí)學(xué)仍是一個(gè)股票欺詐。利用這個(gè)機(jī)會(huì)，建立空頭倉(cāng)位。我們對(duì)審計(jì)師/監(jiān)管機(jī)構(gòu)充滿信心?？纯碬irecard（已申請(qǐng)破產(chǎn)的德國(guó)支付巨頭）的走勢(shì)就會(huì)知道，做空不容易，但維持欺詐性的財(cái)務(wù)狀況同樣不容易。”

此消息過(guò)后，跟誰(shuí)學(xué)股價(jià)大跌18.5%，總市值為255.44億元。

對(duì)于此次的做空，跟誰(shuí)學(xué)表現(xiàn)的很坦然，只是表示“目前只是聚焦在把業(yè)績(jī)?nèi)绾巫龅母?，?duì)于被做空不予置評(píng)。”

這已經(jīng)是今年以來(lái)跟誰(shuí)學(xué)第12次遭到包括香櫞、天蝎在內(nèi)的做空機(jī)構(gòu)做空。值得一提的是，之前的多次做空非但沒(méi)有讓跟誰(shuí)學(xué)受到資本市場(chǎng)的冷落，反而乘著疫情帶來(lái)的機(jī)會(huì)趁熱營(yíng)銷(xiāo)了一把，陳向東甚至將做空機(jī)構(gòu)的行為視作免費(fèi)廣告。

但這回香櫞顯然略勝一籌，跟誰(shuí)學(xué)股價(jià)不斷下跌。作為一家教育公司，為何跟誰(shuí)學(xué)在做空機(jī)構(gòu)面前如此“吃香”？

市值超過(guò)新東方，樹(shù)大招風(fēng)

在一眾在線教育企業(yè)燒錢(qián)拉新、賠錢(qián)補(bǔ)貼客戶的時(shí)候，跟誰(shuí)學(xué)卻已經(jīng)走向了盈利的道路。創(chuàng)始人陳向東原為新東方的員工，而后在2014年自主創(chuàng)業(yè)，五年后成功將跟誰(shuí)學(xué)推向了紐交所的舞臺(tái)。

除了瑞幸咖啡事件引發(fā)的信任危機(jī)之外，跟誰(shuí)學(xué)本身強(qiáng)大的盈利能力也是讓其自身被頻繁做空的原因。上市不過(guò)一年有余，跟誰(shuí)學(xué)的市值就已經(jīng)超過(guò)了上市15年的老東家新東方，并且與好未來(lái)的市值差距也在不斷縮減。

新東方作為老牌教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以出國(guó)留學(xué)業(yè)務(wù)起家開(kāi)拓出自己的一片江山，近幾年K12業(yè)務(wù)的火爆讓教育行業(yè)涌入了更多的競(jìng)爭(zhēng)者，而新東方并未能及時(shí)向線上轉(zhuǎn)移，因此慢了一拍，在業(yè)務(wù)上所需要應(yīng)對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)也在增加，畢竟可供家長(zhǎng)選擇的機(jī)會(huì)越來(lái)越多。

其次跟誰(shuí)學(xué)的迅猛發(fā)展也是其能夠追上新東方的主要原因。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，跟誰(shuí)學(xué)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了7個(gè)季度的盈利，并且連續(xù)5個(gè)季度營(yíng)收增長(zhǎng)率超過(guò)300%，在其他教育機(jī)構(gòu)都出于虧損的前提下，跟誰(shuí)學(xué)可謂獨(dú)樹(shù)一幟，也是“樹(shù)大招風(fēng)”。

在香櫞的報(bào)告中，指出跟誰(shuí)學(xué)“涉嫌2018年虛增盈利74.6%，2020年1月耗資3.3億元在鄭州購(gòu)買(mǎi)三棟樓，實(shí)際總投資僅7500萬(wàn)元，存在轉(zhuǎn)移資金的嫌疑”。

因?yàn)闃I(yè)績(jī)太突出遭到質(zhì)疑并被做空，其實(shí)這并不是做空機(jī)構(gòu)針對(duì)跟誰(shuí)學(xué)，此前新東方在線COO潘欣也曾表示，“全行業(yè)都虧損的情況下，一直沒(méi)看懂跟誰(shuí)學(xué)為什么能保持高增長(zhǎng)并實(shí)現(xiàn)盈利?！?/p>

利用微信撬動(dòng)流量池，降低獲客成本

不信任的情緒在市場(chǎng)蔓延，但在跟誰(shuí)學(xué)CEO陳向東看來(lái)，“你不能指望所有人都相信你，你永遠(yuǎn)只能說(shuō)服一小部分人?！?/p>

在其他教育機(jī)構(gòu)都熱衷于請(qǐng)明星代言、做廣告營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，跟誰(shuí)學(xué)卻反其道而行之，做起了微信流量的生意；據(jù)悉在2015年跟誰(shuí)學(xué)還特意去收購(gòu)了一個(gè)已經(jīng)幾十萬(wàn)粉絲的教育公眾號(hào)。

有媒體曾經(jīng)報(bào)道過(guò)，跟誰(shuí)學(xué)旗下共有97個(gè)認(rèn)證公眾號(hào)，活躍粉絲達(dá)到了850萬(wàn)以上，這也為跟誰(shuí)學(xué)的提供了強(qiáng)大的流量基礎(chǔ)。

用微信撬開(kāi)流量的枷鎖，從前端再轉(zhuǎn)化到后端，降低了獲客成本。根據(jù)2019年第三季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在行業(yè)大班課平均1000上下的成本中，跟誰(shuí)學(xué)的獲客成本約為545元。精細(xì)化的成本把控也是跟誰(shuí)學(xué)區(qū)別于其他在線教育機(jī)構(gòu)并且能夠盈利的原因。

華麗麗的的業(yè)績(jī)使得跟誰(shuí)學(xué)被做空機(jī)構(gòu)揪著不放；即便跟誰(shuí)學(xué)面對(duì)做空機(jī)構(gòu)能夠見(jiàn)招拆招，但這也并不能表示跟誰(shuí)學(xué)能夠繼續(xù)保持高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在線教育競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，燒錢(qián)的速度也不斷加快。

跟誰(shuí)學(xué)在教育過(guò)程中過(guò)度依賴名師也是其主要的弊端之一。吸引學(xué)生購(gòu)買(mǎi)課程受多方面的影響，高素質(zhì)的教學(xué)人員是其中主要的原因，一旦離職也會(huì)給教育機(jī)構(gòu)帶來(lái)很大的損失。為了拉新，跟誰(shuí)學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也在不斷上漲，從2018年到2019年增幅高達(dá)756.71%。

在陳向東此前的采訪中說(shuō)過(guò)這么一句話，“誠(chéng)信是跟誰(shuí)學(xué)核心價(jià)值觀之一，跟誰(shuí)學(xué)是一家把誠(chéng)信看得比生命還重要的公司，跟誰(shuí)學(xué)也是一家極其通透的公司?！?/p>

盡管一再?gòu)?qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，但面對(duì)接二連三的指控，跟誰(shuí)學(xué)接下來(lái)又該如何應(yīng)對(duì)呢？

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