數(shù)字化轉(zhuǎn)型“下沉”催生新航道，華為數(shù)通全面發(fā)力賦能伙伴共創(chuàng)共贏

極客網(wǎng)·極客觀察（朱飛） 6月15-16日，以“因聚而生 為你所能”為主題的“華為伙伴暨開(kāi)發(fā)者大會(huì)2022”隆重舉行。在這個(gè)面向全國(guó)伙伴和開(kāi)發(fā)者的頂級(jí)大會(huì)上，華為秉持“以專業(yè)成就專業(yè)，以能力讓能者更能”的理念，全面展示自身的專業(yè)與能力，與廣大伙伴和開(kāi)發(fā)者交流互動(dòng)，攜手實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)成功。

面向萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界，聯(lián)接的基石作用愈發(fā)凸顯！大會(huì)上，華為數(shù)據(jù)通信以“開(kāi)啟新航道，共創(chuàng)新聯(lián)接”為主題，洞察剖析了行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型深化加速背景下，數(shù)通商業(yè)市場(chǎng)面臨的新航道，新機(jī)遇，全面介紹華為將如何幫助合作伙伴耕耘新航道，把握新機(jī)遇，開(kāi)啟新聯(lián)接創(chuàng)造新價(jià)值的新征程，引發(fā)廣泛關(guān)注。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型“下沉”地市區(qū)縣，聯(lián)接需求呈現(xiàn)“四化”特點(diǎn)

在“十四五”規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要中，“建設(shè)數(shù)字中國(guó)”被提到了新的高度。隨著數(shù)字中國(guó)從數(shù)字政府、數(shù)字社會(huì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)三個(gè)方面加速推進(jìn)，千行百業(yè)紛紛加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)作為數(shù)字化生活生產(chǎn)最基本的要素，已成為加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、構(gòu)建數(shù)字中國(guó)的底座。

時(shí)代洪流中，下一個(gè)大的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里呢？華為數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線總裁胡克文在大會(huì)首日的主題演講中開(kāi)篇明義指出，“當(dāng)前，數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮正在從一線和省會(huì)城市擴(kuò)展到地市區(qū)縣，未來(lái)5年地市區(qū)縣數(shù)字化投資占比將超過(guò)50%?！碑?dāng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型“下沉”地市區(qū)縣，意味著數(shù)據(jù)通信的新航道即將開(kāi)啟，巨大的新機(jī)遇已經(jīng)到來(lái)。

在地市區(qū)縣新航道，規(guī)模相對(duì)小一些的教育、醫(yī)療、金融等機(jī)構(gòu)，以及大量的中小企業(yè)，成為了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主力軍。但是，規(guī)模小不等于要求低，根據(jù)華為洞察，這些領(lǐng)域場(chǎng)景的聯(lián)接需求持續(xù)升級(jí)，正呈現(xiàn)出“無(wú)線化”、“一體化”、“自動(dòng)化”、“云服務(wù)化”的“四化”特點(diǎn)，對(duì)供應(yīng)商的專業(yè)和能力需求并不低。

比如在學(xué)校場(chǎng)景，如今很多學(xué)校的無(wú)線教學(xué)終端占比已經(jīng)超過(guò)50%，要實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地互動(dòng)教學(xué)的目標(biāo)，需要隨時(shí)聯(lián)、覆蓋廣的無(wú)線化校園網(wǎng)絡(luò)。

又如在醫(yī)院場(chǎng)景，雖然區(qū)縣醫(yī)院的接診僅為省市醫(yī)院的1/3左右，但核心基礎(chǔ)設(shè)施的要求和省市醫(yī)院是一樣的，需要體量輕、功能全的一體化設(shè)備提供聯(lián)接支撐。

再如在城商、農(nóng)信、村鎮(zhèn)銀行等場(chǎng)景，順應(yīng)金融科技大趨勢(shì)應(yīng)對(duì)大行競(jìng)爭(zhēng)，中小銀行幾乎每月都要在銀行APP上線新的特色業(yè)務(wù)，平均每天都要處理10多個(gè)網(wǎng)絡(luò)變更，這需要部署快、變更易的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接基礎(chǔ)設(shè)施。

此外，大多數(shù)中小企業(yè)都沒(méi)有自有網(wǎng)絡(luò)安全人員，安全處置能力有限，預(yù)約伙伴現(xiàn)場(chǎng)處理時(shí)間長(zhǎng)，影響業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，需要基于云的遠(yuǎn)程代維代管提供運(yùn)維簡(jiǎn)、處置快的云化服務(wù)。

六個(gè)方面發(fā)力深耕地市區(qū)縣新航道，繼續(xù)攜手伙伴共同成長(zhǎng)

針對(duì)地市區(qū)縣市場(chǎng)新航道的“四化”聯(lián)接需求，胡克文從商業(yè)理念、方案創(chuàng)新孵化、人才生態(tài)構(gòu)建、平臺(tái)裝備支持、伙伴銷售激勵(lì)六個(gè)方面闡述了華為數(shù)通的應(yīng)對(duì)之道，得到與會(huì)合作伙伴的熱烈反響。

1、商業(yè)理念方面：共創(chuàng)共贏，攜手伙伴共同成長(zhǎng)

得益于合作伙伴的支持與認(rèn)可，2021年華為數(shù)通在政府、金融、教育等行業(yè)新增了1100多家TOP客戶，持續(xù)領(lǐng)跑園區(qū)網(wǎng)絡(luò)、廣域網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)安全四大領(lǐng)域。目前，已有4138家伙伴選擇持續(xù)與華為數(shù)通深度合作，實(shí)現(xiàn)商業(yè)共贏。其中，1603家伙伴業(yè)績(jī)超過(guò)100萬(wàn)，占比達(dá)到38%；業(yè)績(jī)超過(guò)500萬(wàn)的伙伴有335家，同比增長(zhǎng)29%。

面向未來(lái)，胡克文表示華為數(shù)通將繼續(xù)攜手伙伴共同成長(zhǎng)，助力伙伴商業(yè)成功，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)共贏，并定下兩年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)500家伙伴年業(yè)績(jī)超500萬(wàn)的“雙五”目標(biāo)。

2、技術(shù)產(chǎn)品方面：智能云網(wǎng)全面升級(jí)，推出7大明星產(chǎn)品/產(chǎn)品組合

針對(duì)“四化”聯(lián)接需求，華為數(shù)通全面升級(jí)智能云網(wǎng)解決方案，實(shí)現(xiàn)蝶翼天線、工業(yè)品質(zhì)、極簡(jiǎn)架構(gòu)、乾坤服務(wù)的全面提升，面向商業(yè)市場(chǎng)教育、醫(yī)療、金融、零售、酒店公寓5大場(chǎng)景發(fā)布7大明星產(chǎn)品和產(chǎn)品組合，讓數(shù)字化轉(zhuǎn)型更智能、更簡(jiǎn)易、更安全，在滿足中小企業(yè)聯(lián)接需求的同時(shí)，帶動(dòng)合作伙伴收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。

這些明星產(chǎn)品/產(chǎn)品組合包括：針對(duì)教育行業(yè)的全無(wú)線校園網(wǎng)絡(luò)，200Mbps@Everywhere實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地互動(dòng)教學(xué)；針對(duì)醫(yī)療行業(yè)的Wi-Fi物聯(lián)融合，云邊協(xié)同醫(yī)療安全等保，助力“千縣工程”醫(yī)院綜合能力提升；針對(duì)金融行業(yè)的自動(dòng)化金融網(wǎng)絡(luò)，金融網(wǎng)點(diǎn)一體機(jī)，助力中小銀行發(fā)揮特色本地化優(yōu)勢(shì)；針對(duì)零售行業(yè)的零售門店一體機(jī)，實(shí)現(xiàn)連鎖超市極速聯(lián)云、快速開(kāi)店；針對(duì)酒店公寓行業(yè)的無(wú)線Wi-Fi 6套餐，提供企業(yè)級(jí)Wi-Fi 6體驗(yàn)。

這其中最令人印象深刻的要數(shù)酒店公寓場(chǎng)景的聯(lián)接創(chuàng)新，華為基于“五易”標(biāo)準(zhǔn)推出的無(wú)線Wi-Fi 6套裝——包括CloudEngine S5735-L系列小型交換機(jī)和性能與顏值雙優(yōu)的AirEngine 5762-12SW面板AP——真正做到了“易集成”、“易配置”、“易銷售”、“易安裝”和“易維護(hù)”，可實(shí)現(xiàn)商業(yè)市場(chǎng)快速上量，預(yù)計(jì)會(huì)成伙伴眼中的香餑餑。

3、方案創(chuàng)新孵化方面：天工實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合創(chuàng)新，場(chǎng)景化方案快速孵化

下沉市場(chǎng)海量中小企業(yè)的數(shù)字化需求更加分化和多元，更加仰賴合作伙伴提供定制化的場(chǎng)景化方案。通過(guò)在北京、南京、東莞三地開(kāi)放華為天工實(shí)驗(yàn)室，提供成熟完整的基礎(chǔ)設(shè)施和專家資源開(kāi)展聯(lián)合創(chuàng)新，華為去年與合作伙伴一道共同孵化了商業(yè)價(jià)值達(dá)到1.6億的23個(gè)創(chuàng)新方案。毫無(wú)疑問(wèn)，這一可實(shí)現(xiàn)行業(yè)場(chǎng)景化方案快速孵化的聯(lián)合創(chuàng)新模式，將不斷加強(qiáng)合作伙伴的方案創(chuàng)新及交付能力。

4、人才生態(tài)構(gòu)建方面：推廣落地“一試雙證”，構(gòu)建協(xié)作共贏人才生態(tài)圈

去年華為在深圳落地了“一試雙證”模式，通過(guò)華為數(shù)通和安全HCIE認(rèn)證的個(gè)人即可同時(shí)獲得國(guó)家認(rèn)可的職業(yè)等級(jí)認(rèn)證，并享受地方政府補(bǔ)貼。今年這一取得良好社會(huì)反響的政策將會(huì)在更多的城市推廣落地，助力合作伙伴人才培養(yǎng)。

5、平臺(tái)裝備支持方面：億企飛/億商APP數(shù)通專區(qū)、便攜演示箱全方位拓展支持

在助力合作伙伴營(yíng)銷拓展的平臺(tái)裝備支持方面，華為上線了億企飛APP/億商APP數(shù)通專區(qū)，方便合作伙伴第一時(shí)間獲取產(chǎn)品最新資料；同時(shí)還提供了面向教育、醫(yī)療、金融、零售四大行業(yè)的僅有登機(jī)箱大小的便攜演示箱，主打產(chǎn)品實(shí)物和場(chǎng)景演示板，方便合作伙伴給客戶面對(duì)面直觀演示產(chǎn)品。

6、伙伴銷售激勵(lì)方面：千萬(wàn)激勵(lì)導(dǎo)向增長(zhǎng)，3-20萬(wàn)抵貨券

此外，華為數(shù)通還推出了2022年華為數(shù)通千萬(wàn)激勵(lì)計(jì)劃，將向銷售業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)率達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴發(fā)放3萬(wàn)至20萬(wàn)不等、總額高達(dá)千萬(wàn)的抵貨券。

新航道、新聯(lián)接、新價(jià)值，共同成長(zhǎng)才能共贏未來(lái)

綜上，從華為數(shù)通的洞察中可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已邁入新航道，未來(lái)5年地市區(qū)縣新航道的數(shù)字化轉(zhuǎn)型將是顯著的新增長(zhǎng)極。同時(shí)，下沉市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)聯(lián)接基石的需求呈現(xiàn)“四化”特征，而且“麻雀雖小五臟俱全”，諸多行業(yè)場(chǎng)景要求成本與品質(zhì)兼得，這對(duì)供應(yīng)商的專業(yè)和能力提出了更高要求。

新航道需要新聯(lián)接，新聯(lián)接創(chuàng)造新價(jià)值，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存之下，有志于數(shù)字中國(guó)新航道的供應(yīng)商該如何提升專業(yè)和能力繼往開(kāi)來(lái)呢？華為數(shù)通不止于分銷，而是多維度、全方位幫助伙伴成長(zhǎng)壯大，“授人魚(yú)”也“授人以漁”，真正實(shí)現(xiàn)與伙伴共創(chuàng)共贏，不失為一條優(yōu)選之道。

某種程度上看，與其說(shuō)這是華為的選擇，不如說(shuō)是市場(chǎng)的選擇。因?yàn)閿?shù)字化轉(zhuǎn)型越深入，行業(yè)知識(shí)與專業(yè)技術(shù)的耦合就愈發(fā)深入，唯有原廠、伙伴、客戶“打成一片”，才能真正發(fā)現(xiàn)問(wèn)題--創(chuàng)新方案--解決問(wèn)題，才能在共同成長(zhǎng)中共贏未來(lái)！本屆華為伙伴暨開(kāi)發(fā)者大會(huì)以“因聚而生 為你所能”為主題，相信也正是此理。

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