安防行業(yè)智能躍升，中聯(lián)云創(chuàng)攜手華為“感知萬物”

極客網(wǎng)·極客觀察（朱飛）11月22日 “忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開?！比斯ぶ悄芙o各行各業(yè)帶來的巨大變革，用這句詩來形容再合適不過。

近幾年來，誕生60多年的AI頻繁“開竅”，正從感知理解走向認(rèn)知智能，帶動數(shù)字世界和物理世界無縫融合。從生活到生產(chǎn)、從個人到行業(yè)，AI正日益廣泛和深刻地影響人類社會，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

據(jù)預(yù)測，2030年全球AI市場規(guī)模將超過20億美元，其中中國AI核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過4億美元，呈現(xiàn)巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。千行萬業(yè)也將因AI的加持而躍升，釋放更大的智能經(jīng)濟(jì)價值。

以安防行業(yè)為例，智能安防已經(jīng)成為當(dāng)前發(fā)展的主流趨勢。根據(jù) Juniper Research的研究報 告，全球智能安防市場規(guī)模將從2018年的120億美元增長到2023年的450億美元，年復(fù)合增長高達(dá)30.26%，增速遠(yuǎn)高于安防整體市場。

另據(jù)艾瑞咨詢報告，2020年中國智能安防軟硬件的市場規(guī)模達(dá)到453億元，預(yù)計2025年市場規(guī)模將增至913億元，增速也遠(yuǎn)高于安防整體市場。

可預(yù)見，隨著安防行業(yè)智能躍升，其發(fā)展邏輯和市場格局都將急劇生變。與其他所有變革中的行業(yè)一樣，傳統(tǒng)巨頭可能會停滯、隕落，新生力量可能會升騰、登頂。而這一切的決定力量，正是那日益聰慧的AI，以及其背后一整套產(chǎn)品解決方案及服務(wù)支撐體系。

毫不夸張地說，誰掌握了更先進(jìn)的AI生產(chǎn)力，并能夠?qū)⒅诎卜佬袠I(yè)更好地落地應(yīng)用，誰就將坐上通往智能世界的“頭等艙”！

相信AI的力量，中聯(lián)云創(chuàng)選擇與華為行業(yè)感知同行

中聯(lián)云創(chuàng)（蘇州）智慧科技有限公司（下稱“中聯(lián)云創(chuàng)”）在切入安防行業(yè)時，沒有“閉眼”選行業(yè)傳統(tǒng)的頭部玩家，而是選擇了華為行業(yè)感知（當(dāng)時還叫做機(jī)器視覺）結(jié)伴同行。

這家創(chuàng)立于2021年初的新興技術(shù)公司，致力于依托行業(yè)、技防專家等背景，發(fā)揮設(shè)計、產(chǎn)品選型、評審驗收咨詢等全鏈路服務(wù)優(yōu)勢，深耕行業(yè)，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品解決方案選型及服務(wù)，也即基于智慧安防、智慧建筑等能力，為智能建筑提供軟硬件一體整體解決方案。

在總經(jīng)理孟青青看來，中聯(lián)云創(chuàng)的這一理念與華為行業(yè)感知“同頻共振”，雙方都相信AI是安防行業(yè)的發(fā)展趨勢，均致力于為智能化客戶提供優(yōu)質(zhì)的AI解決方案。為此雙方一拍即合，中聯(lián)云創(chuàng)當(dāng)年8月就加入“伙伴+華為”體系，9月正式合作揭牌。

“安防行業(yè)的傳統(tǒng)頭部玩家已經(jīng)做了20多年，產(chǎn)品齊全，市場覆蓋也比較全，做它們的代理商有點像‘搬磚’，把產(chǎn)品賣出去就結(jié)束了。做華為的伙伴需要更深入地了解產(chǎn)品，使用AI匹配應(yīng)用做解決方案，有更大的發(fā)揮和增值空間?！泵锨嗲嗷貞涬p方合作的心路歷程時表示，“我們相信華為還有一個點，他做什么成什么。華為在AI理念上走在前沿，相關(guān)技術(shù)也更具優(yōu)勢，愿意做一定能成。”

資料顯示，在AI等技術(shù)的加持下，華為2019年推出智能安防新品牌好望（HoloSens），用軟件重新定義攝像機(jī)，嵌入更多智能算法，面向校園、零售商超、智慧社區(qū)、辦公樓宇、企業(yè)園區(qū)等多個場景提供產(chǎn)品解決方案，助力各行各業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

自那以后，從智能安防到機(jī)器視覺再到行業(yè)感知，依托其“SuperColor、SuperCoding、AI Turbo”三大根技術(shù)，華為持續(xù)進(jìn)化。今天，華為行業(yè)感知已超越安防范疇，上升到“感知萬物 點亮智能世界”的高度，成為華為加速行業(yè)智能化的智能感知“底座”的重要組成部分。

看見AI的價值，中聯(lián)云創(chuàng)打磨AI產(chǎn)品解決方案能力

與許多其他行業(yè)的智能化進(jìn)程一樣，AI解決方案在安防行業(yè)的滲透率正在飆升。中聯(lián)云創(chuàng)商務(wù)經(jīng)理劉豪杰告訴極客網(wǎng)，前兩年受疫情影響，AI攝像機(jī)在項目中的占比較低，基本只做最基礎(chǔ)的滿足，現(xiàn)在這種情況正在發(fā)生改變。

他以江蘇宿遷的地方標(biāo)準(zhǔn)舉例說明，此前一個10萬方的小區(qū)對攝像頭的需求只有兩三百臺，其中AI攝像機(jī)的需求可能只有三五臺?，F(xiàn)在隨著高空拋物檢測、電梯電動車檢測、新能源汽車充電樁煙火報警檢測等新需求涌現(xiàn)，攝像機(jī)需求量會上升到500—700臺，AI攝像機(jī)也會增加到50—200臺，AI方案大有可為。

2022年6月，看見AI巨大價值的中聯(lián)云創(chuàng)決定更進(jìn)一步，攜手華為創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，啟動展廳（也就是后來的行業(yè)感知運(yùn)營中心）建設(shè)，賦能更多行業(yè)伙伴一起開拓智能感知大市場。

據(jù)中聯(lián)云創(chuàng)技術(shù)負(fù)責(zé)人王遠(yuǎn)介紹，在籌劃建設(shè)展廳的過程中，公司花了大量時間去做產(chǎn)品自測，對華為行業(yè)感知的每一款產(chǎn)品做充分的測試，深度了解其功能和性能，打磨設(shè)計和交付AI解決方案的能力。

在服務(wù)客戶項目過程中，王遠(yuǎn)感受到了差異化AI能力帶來的巨大價值。比如在一個園區(qū)項目中，中聯(lián)云創(chuàng)與傳統(tǒng)品牌同時進(jìn)行現(xiàn)場POC測試，最終中聯(lián)云創(chuàng)只用一周時間就把客戶需要的所有東西呈現(xiàn)到客戶眼前，在性能和效率方面均“遙遙領(lǐng)先”于對手。

而在這背后，華為行業(yè)感知搭建了一個軟件定義攝像機(jī)+好望商城（類似于智能手機(jī)+App商城）的獨特模式，集合了豐富的可運(yùn)行于軟件定義攝像機(jī)和IVS智能視覺平臺的優(yōu)秀第三方算法和應(yīng)用，可以讓千行百業(yè)的客戶可以快速、放心、安心地獲得和使用智能算法。

基于這樣的強(qiáng)力支持，中聯(lián)云創(chuàng)面向客戶行業(yè)場景需求“組合”產(chǎn)品和算法，不斷打磨交付AI產(chǎn)品解決方案的能力。今年2月，漸入佳境的中聯(lián)云創(chuàng)獲評蘇州安防協(xié)會優(yōu)秀供應(yīng)商，并摘下華為商業(yè)新星獎。

“伙伴+華為”開放合作體系，讓“數(shù)智世界 一觸即達(dá)”

時間來到今年5月20日，中聯(lián)云創(chuàng)伙伴運(yùn)營中心正式獲得華為授牌。該運(yùn)營中心堅持“伙伴+華為”合作體系理念，匯集雙方優(yōu)勢能力，緊密配合，交叉合力，可以更好地為項目的設(shè)計交付提供保障，為集成商提供全面的解決方案和更優(yōu)良的服務(wù)，讓更多伙伴參與進(jìn)來共創(chuàng)共贏智能感知的價值。

前不久，華為在蘇州又面向中國的大中小微企業(yè)，圍繞加速邁入數(shù)智世界，發(fā)布了全新的形象口號——“數(shù)智世界 一觸即達(dá)”。其核心主旨正是要以開放、有競爭力的“伙伴+華為”體系，助力更多的企業(yè)客戶輕松、簡單地邁入數(shù)智世界，即“選擇華為，讓您的企業(yè)輕松數(shù)智化”。

數(shù)據(jù)顯示，目前華為這一體系已經(jīng)擁有8大類共計35000多家伙伴，能力覆蓋咨詢、方案打造、運(yùn)營運(yùn)維等數(shù)智化全生命周期。2023年成長尤為迅速，其中商業(yè)市場伙伴數(shù)量增長了37%，分銷精英體系增長了300%，專業(yè)化認(rèn)證伙伴數(shù)量增長了10%。深度參與其中的中聯(lián)云創(chuàng)，正是其中一員。

據(jù)悉，攜手華為成立伙伴運(yùn)營中心后，中聯(lián)云創(chuàng)還將華為企業(yè)管理制度和文化落實到團(tuán)隊建設(shè)中，打造了一支有實力、有戰(zhàn)斗力的隊伍，未來將發(fā)揮頭雁作用賦能更多伙伴，全面覆蓋地市區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，讓所有有智能感知需求的企業(yè)都可以非常便捷地與華為及伙伴展開深入合作，共謀發(fā)展。

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