搜房變革前途幾何？

李海剛：解讀趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)價(jià)值，大家好，歡迎來到《極客說》，我是李海剛，坐在我對(duì)面的依然是極客網(wǎng)專欄作者朱飛，朱飛你好！ 

朱飛：海剛好，大家好，我是朱飛！ 

李海剛：朱飛，最近有關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)嗎？ 

朱飛：嗯，有些關(guān)注，好像行市不太妙啊！統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1—6月份全國(guó)房地產(chǎn)的銷售面積下降6%，銷售額下降6.7%，不同地區(qū)房地產(chǎn)的價(jià)格也出現(xiàn)了分化，二三線城市房地產(chǎn)價(jià)格出現(xiàn)了往下調(diào)整的這樣一種態(tài)勢(shì)。一線城市也全線降價(jià)，聽說，北京部分房子降幅超過了30%！ 

李海剛：嗯，我也聽說了。 

朱飛：今天上午，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了上半年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)報(bào)告，報(bào)告對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的變動(dòng)給出了官方解釋。統(tǒng)計(jì)局發(fā)言人，國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合統(tǒng)計(jì)司司長(zhǎng)盛來運(yùn)就表示，上半年房地產(chǎn)出現(xiàn)回落是理性回歸。 

李海剛：哈哈……理性回歸這詞很有深意啊，言外之意就是說原來的高房?jī)r(jià)不理性！ 

朱飛：哈哈，有點(diǎn)這意思！ 

李海剛：房?jī)r(jià)回歸理性，不僅是眾望所歸，也是市場(chǎng)大勢(shì)所趨，看來曙光不遠(yuǎn)了。不過今天我們并不是深究房?jī)r(jià)的是是非非，而是要聊一聊，與房地產(chǎn)市場(chǎng)息息相關(guān)的房產(chǎn)信息發(fā)布網(wǎng)站及房產(chǎn)電商平臺(tái)。說具體一點(diǎn)就是搜房網(wǎng)！ 

朱飛：嗯，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，房產(chǎn)信息發(fā)布網(wǎng)站及房產(chǎn)電商平臺(tái)，已經(jīng)成為房地產(chǎn)市場(chǎng)鏈條中非常重要的一環(huán)了，這個(gè)話題值得好好講一講。 

李海剛：“城門失火，殃及池魚”,今年以來，房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)冷淡不僅讓眾多開發(fā)商傷透腦筋，也讓更廣大的房產(chǎn)中介服務(wù)商漸入“難”境。在生存面臨壓力的情況下，房產(chǎn)中介將憤怒的目光投向了“騎在它們頭上”的搜房網(wǎng)等房產(chǎn)信息發(fā)布及房產(chǎn)電商平臺(tái)。 

我們可以看到，5月底以來，全國(guó)多地爆發(fā)了房產(chǎn)中介聯(lián)合起來集體抵制搜房網(wǎng)的事件，最終搜房網(wǎng)不得不妥協(xié)，給出三大解決措施： 

1、  搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)全線產(chǎn)品在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上再打6折；

2、  無線全線產(chǎn)品贈(zèng)送；

3、  經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營(yíng)推廣金融支持； 

然而，資本市場(chǎng)似乎對(duì)搜房網(wǎng)的解決方案頗為不滿，據(jù)媒體報(bào)道，斷供事件導(dǎo)致搜房市值下滑了近百億。當(dāng)時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士分析稱，這次妥協(xié)絕不是搜房心甘情愿的，房產(chǎn)中介與搜房之間的爭(zhēng)端還遠(yuǎn)沒有結(jié)束，不排除雙方會(huì)有進(jìn)一步的動(dòng)作。 

果然，7月10日，搜房宣布13億元入股中國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)世聯(lián)行與合富輝煌，成為兩者的第二大股東，并提出了房產(chǎn)O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融的概念。另外一個(gè)消息，搜房即將啟用fang.com頂級(jí)域名，并且將搜房網(wǎng)改名為“房天下”。 

消息一出，市場(chǎng)反映比較強(qiáng)烈，尤其是那些線下房產(chǎn)中介，大罵搜房網(wǎng)狼心狗肺。不過，也有分析認(rèn)為，此舉是搜房網(wǎng)面向未來的轉(zhuǎn)型之舉，轉(zhuǎn)型后能擺脫線下中介束縛，搏得更大發(fā)展空間。對(duì)于搜房網(wǎng)變革的未來，你怎么看？ 

朱飛：這些動(dòng)作雖然看上去很美，我認(rèn)為卻是進(jìn)一步把搜房推向深淵的前奏，原因主要有三： 

第一點(diǎn)：挑釁明顯，或激起房產(chǎn)中介更大的反擊 

當(dāng)初摩托羅拉被谷歌收購(gòu)時(shí)，人們的第一印象是：谷歌這下有“親兒子”了，難免厚此薄彼，其它安卓廠商“玩兒完”了，感覺不會(huì)再愛了。雖然谷歌在接下來的日子里并沒有偏袒摩托，但直到今年初它將摩托轉(zhuǎn)手給聯(lián)想，業(yè)界廠商可以說才算真正放下了懸著的心。 

這次搜房入股世聯(lián)行與合富輝煌，對(duì)其它房產(chǎn)中介來說，也有這種不放心的因素在里面。一方面，你的信息發(fā)布還能保持中立嗎，會(huì)不會(huì)偏私世聯(lián)行與合富輝煌？另一方面，以后你有了自己的線下資源，是不是就可以不考慮我們的感受，可自行更改服務(wù)模式和提價(jià)了？更進(jìn)一步，以后你自己玩O2O垂直整合了，還有我們啥事，不如早點(diǎn)換平臺(tái)或另謀出路吧！ 

毫無疑問，這是一次明顯的挑釁，手法算不得高明。猶記得09年的搜房的那場(chǎng)離職風(fēng)波，多名打拼10年以上的高管集體出走，可能也與搜房老大莫天全的這種“睚眥必報(bào)”的性格有關(guān)吧！不過，這次面對(duì)的是實(shí)力強(qiáng)大的幾十上百家房產(chǎn)中介，搜房真的做好應(yīng)對(duì)更大規(guī)模反擊的準(zhǔn)備了么？ 

李海剛：這一點(diǎn)，我非常認(rèn)同。入股世聯(lián)行與合富輝煌后，搜房網(wǎng)不再是一個(gè)中立的信息發(fā)布平臺(tái)，而更像一個(gè)兼具信息發(fā)布功能的房產(chǎn)電商平臺(tái)。給人的直接的感覺就是，搜房網(wǎng)已經(jīng)不滿足于固守產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，而是要通吃。這種做法必然引起線下房產(chǎn)中介的反感和抵制。搜房網(wǎng)起家靠得就是成千上萬(wàn)的線下房產(chǎn)中介，在遭遇聯(lián)合反擊后，其預(yù)期厚望的房產(chǎn)電商很可能也會(huì)受到?jīng)_擊，發(fā)展減速，甚至無疾而終。 

朱飛：沒錯(cuò)，這正是我想說的第二點(diǎn)：魚與熊掌不可兼得，中立平臺(tái)與重度電商不兼容！ 

上市后的搜房要對(duì)投資人負(fù)責(zé)，需要不斷開拓新業(yè)務(wù)以擴(kuò)大收入規(guī)模，其措施包括從純粹的信息發(fā)布平臺(tái)到輕度電商，再到重度電商。然而我要說的是，搜房起家的法寶是信息發(fā)布，是帶有媒體屬性的中立平臺(tái)，其對(duì)普通用戶最大的價(jià)值在于信息的豐富性、準(zhǔn)確性和中立性。如果成了“一家之言”,可謂動(dòng)了“根本”,試問搜房還能保住這么多用戶嗎？ 

現(xiàn)階段，搜房的主要收入來自于廣告和電商業(yè)務(wù)，其中廣告主要是向房產(chǎn)中介收取的信息發(fā)布費(fèi)，而電商中的輕度電商則主要是向一手房開發(fā)商收取的預(yù)約服務(wù)、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷費(fèi)等，重度電商可能還會(huì)介入到更深的層次，包括裝修、家居購(gòu)物等。兩者中，信息發(fā)布費(fèi)還是大頭。試想，如果搜房做重度電商，將優(yōu)勢(shì)資源都給到少數(shù)幾家中介或開發(fā)商，那么其中立平臺(tái)的屬性又在哪呢？怎么向用戶和其它的房產(chǎn)中介商交待呢？ 

從搜房網(wǎng)改名房天下，從單純的“搜”到“天下”無所不包，搜房雖然拓展了業(yè)務(wù)范圍，取悅了資本市場(chǎng)，但喪失的可能是其賴以生存的中立平臺(tái)的根本。而且在房產(chǎn)電商領(lǐng)域，樂居已經(jīng)搶先一步占得先機(jī)，并且該平臺(tái)是純粹的房產(chǎn)電商，其與易居的分拆也證明了把中立平臺(tái)和房產(chǎn)電商夾雜在一起是行不通的。 

李海剛：這樣說來，你的觀點(diǎn)是，搜房網(wǎng)做了一個(gè)不太明智的決定。讓自己進(jìn)退維谷，里外不是人！既喪失了賴以生存的根本：中立性，又招惹上樂居等新對(duì)手！唯一的好處可能就是取悅了資本市場(chǎng)！并且是“可能”！資本市場(chǎng)最后也不一定買賬！ 

不過，既然已經(jīng)做出了選擇，搜房網(wǎng)硬著頭皮也得往下走?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，搜房網(wǎng)在O2O大行其道的今天，殺出一條血路來也不是沒有可能。有分析師就認(rèn)為，與世聯(lián)行、合富輝煌的合作，搜房網(wǎng)不僅可以增加與實(shí)體商談判的籌碼，還相當(dāng)于擁了自己實(shí)力強(qiáng)大的線下實(shí)體店。結(jié)合自己的品牌影響力和流量?jī)?yōu)勢(shì)，能夠很快超過大部分中小房產(chǎn)中介。在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟并初具規(guī)模后，搜房可以聯(lián)合愿意合作的房產(chǎn)中介，樹立典型，慢慢引導(dǎo)，最后建立一個(gè)完整O2O生態(tài)系統(tǒng)。到那個(gè)時(shí)候，搜房網(wǎng)在市場(chǎng)中的話語(yǔ)權(quán)將比現(xiàn)在要大得多！ 

朱飛：不排除這種可能，但O2O轉(zhuǎn)型異常艱難，苦、臟、累是常態(tài)。這也是我想說的第三點(diǎn)。 

記得58同城老大姚勁波在接受采訪談及58的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)曾大致表示，我們沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是人多，不怕苦，3000多人在前線走街串巷掃商戶，干臟活累活，這些都是BAT這些大的互聯(lián)網(wǎng)公司不愿干的，我們已經(jīng)形成壁壘。 

“苦、臟、累”成為很多業(yè)界人士對(duì)當(dāng)下O2O市場(chǎng)的通用描述，反映出這一領(lǐng)域的艱難性。先說線下，搜房可以說是異常薄弱。房產(chǎn)是大宗商品，其交易環(huán)節(jié)多而復(fù)雜，其中最重要的部分還在線下，這正是搜房最薄弱的地方。此次雖然入股了兩家房產(chǎn)中介，但其所占股份都十分有限，不能說取得了掌控權(quán)。 

再說線上，在試圖進(jìn)軍電商、O2O的企業(yè)中，樂居、趕集網(wǎng)和58同城等，都找到了自己的“大腿”去抱，以期獲得更多的流量導(dǎo)入，然而搜房卻幾乎是在單打獨(dú)斗，可以說是固步自封。而對(duì)其引以為傲的海量資訊、幾十萬(wàn)個(gè)業(yè)主論壇、不計(jì)其數(shù)的QQ群等資源，多名觀察者都指出其中水分不少，活躍度較低，可以看出其成色也不足。 

所以，看起來搜房做O2O,垂直整合基本沒戲，最可能的還是采取平臺(tái)模式，與部分房產(chǎn)中介綁定做重度電商，然而這種模式的問題在于利益分配的矛盾，談不攏，或者行業(yè)整體出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，就可能出現(xiàn)類似5月底的斷供“逼宮”事件。 

李海剛：任何轉(zhuǎn)型都不會(huì)一帆風(fēng)順，相信搜房網(wǎng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備。不過，還有另外一種可能，那就是我們都想多了。搜房網(wǎng)此舉可能只是想提振股價(jià)和讓“逼宮”不再發(fā)生。 

線下入股和線上改名，搜房的這“兩把火”在我看來是想達(dá)到一箭雙雕的效果：一方面想取悅資本市場(chǎng)，挽救大跌的股價(jià)，畢竟O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融都是火熱的概念；另一方面想狠狠報(bào)一報(bào)房產(chǎn)中介“要挾”之仇，讓類似事件不再發(fā)生。其仿佛在說，這下我有了線下中介，看你們?cè)趺磾喙?/p>

果然，搜房入股的消息迅速對(duì)三家公司在資本市場(chǎng)上形成了利好。媒體報(bào)道，消息發(fā)布當(dāng)晚，在美股普跌的情況下，搜房盤中漲幅超過10%,收盤漲6%,而第二日早間，港股開市合富輝煌一度暴漲超40%,雖然隨后有所回調(diào)，但依然以17%的漲幅收盤，停牌多日的世聯(lián)行開盤即封漲停，顯示了資本市場(chǎng)對(duì)于“聯(lián)姻”的看好。 

同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士也發(fā)表了看法，稱搜房網(wǎng)與世聯(lián)行及合富輝煌的合作，是為了防止一個(gè)多月前房產(chǎn)中介合力“圍剿”事件重演。以世聯(lián)行及合富輝煌的資歷和實(shí)力，搜房網(wǎng)再次被“圍剿”的可能性大大降低。 

如果這種說法是真的，那么搜房網(wǎng)的變革極有可能是假變革（這也是我在標(biāo)題中為變革加上引號(hào)的原因），最大的可能是它還沒想好轉(zhuǎn)型怎么玩。這很好理解，一個(gè)舒服的坐姿，誰(shuí)會(huì)想去調(diào)整，又怎會(huì)事先設(shè)想好如何調(diào)整呢？ 

好了今天的內(nèi)容就到這里，朱飛、李海剛在《極客說》為你解讀趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)價(jià)值，我們下期再見！

朱飛：再見！

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