騰訊電商押注資本運(yùn)作成敗幾何？

極客網(wǎng)7月27日（北京）  最近，騰訊在電商領(lǐng)域動(dòng)作頻頻，其中不乏牽動(dòng)各大媒體神精大轉(zhuǎn)變。3月10日，騰訊與京東聯(lián)合宣布，騰訊入股京東15%,成為其一個(gè)重要股東。并且，雙方達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，合作期限為五年，合作期內(nèi)騰訊將京東定為實(shí)物電商的首選合作伙伴，騰訊承諾八年之內(nèi)不進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

消息一出，業(yè)界紛紛猜測(cè)，騰訊、京東將深入合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有效狙擊阿里。然而，昨天（07月26日）晚間曝出的一則新消息，似乎改變了大家的看法。很多人也跟著蒙了！

據(jù)消息人士透露，蘇寧將與微信“深入合作”,不出意外的話下周將正式對(duì)外宣布。蘇寧云商“8.18大促”將是雙方合作后的首次“聯(lián)合軍事行動(dòng)”.

如果此消息屬實(shí)，則表明騰訊與京東的合作并沒有業(yè)界之前想象得那么“緊密”.當(dāng)時(shí)，京東急于上市，騰訊急于甩包袱。所以，騰訊入股京東，很可能僅是一場(chǎng)你情我愿的資本游戲，而不是各自拿出100%誠心一起做市場(chǎng)、打天下！而這種松散的聯(lián)盟比較脆弱，很難形成聚合效應(yīng)。還有可以拖累微信，入口優(yōu)勢(shì)被過度消費(fèi)后，會(huì)逐漸失去用戶信任，最終導(dǎo)致用戶拋棄或習(xí)慣性忽略。好不容易積累起來的優(yōu)勢(shì)，功虧一簣瞬間瓦解。

不過，騰訊的做法也可以理解，自己做不好電商，那就采取合縱策略，聯(lián)合多家電商，以資本運(yùn)作的方式掘金電商市場(chǎng)，通過別人的手，拿到屬于自己的那杯羹。在這樣的基本策略下，不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，也就順理成章了。

通過最近騰訊的一些舉動(dòng)，可以明顯看出，騰訊對(duì)電商市場(chǎng)態(tài)度和策略的調(diào)整。而轉(zhuǎn)變的核心就是：以資本運(yùn)作為切入點(diǎn)，通過合縱聯(lián)盟的形式掘金電商。具體的做法，簡(jiǎn)單梳理、猜測(cè)如下：

第一步，騰訊將其旗下所有電商平臺(tái)打包出售給京東，然后再收購京東15%股份。以資源整合，利潤共享的協(xié)作方式挖金電商市場(chǎng)。

第二步，與國內(nèi)幾家主流的電商平臺(tái)結(jié)盟，或戰(zhàn)略投資，或資源整合?？傊?，就是通過合作，在電商市場(chǎng)分得比自營更大的一杯羹。而與蘇寧的“深入合作”可能就是全面出擊的頭一陣。另外，投資買賣寶也是一例！

下一步，將微信等移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)化，整合、接入更多合作商。以股權(quán)投資的方式發(fā)展出更多戰(zhàn)略合作伙伴。也就是說京東不太可能擁用微信億級(jí)流量入口的獨(dú)家所有權(quán)。騰訊想要的是勢(shì)在必得，不管誰是老大，能分到實(shí)惠就行了。

在電商市場(chǎng)資本異?；钴S，各大平臺(tái)，尤其是創(chuàng)業(yè)型平臺(tái)對(duì)資本也有著剛性需求，騰訊在電商領(lǐng)域經(jīng)營策略的轉(zhuǎn)變，能夠很快吸引到一些平臺(tái)的注意。騰訊能合縱到的平臺(tái)，就不只京東、蘇寧兩家。不過，就算騰訊能夠?qū)⒍€平臺(tái)都接入聯(lián)盟，也并不一定能成功狙擊阿里。這種看似龐大的陣勢(shì)，實(shí)際上非常脆弱，挑戰(zhàn)重重。具體說來：

1、以資本整合或資源整合的方式結(jié)盟二三線電商，這種相對(duì)松散的弱弱聯(lián)合，風(fēng)險(xiǎn)很大。各方自打小算盤，很難形成持續(xù)的合力。一兩次活動(dòng)，小打小鬧可以，但長期很難像一家公司那樣同舟共濟(jì)。實(shí)際發(fā)展過程中，騰訊難免出現(xiàn)厚此薄彼的情況。遇到利益沖突，很難從根本上調(diào)和。聯(lián)盟最后的結(jié)果輕則不歡而散影響進(jìn)度，重則無法調(diào)和分崩離析。

2、現(xiàn)在微信的“流量入口”已經(jīng)承載太多東西。如果騰訊還要持續(xù)增加內(nèi)容，最后平臺(tái)上肯定會(huì)出現(xiàn)大量用戶不需要的信息。信息泛濫，必然傷及用戶體驗(yàn)。在這種情況下，用戶要么習(xí)慣性忽略，和QQ的彈窗廣告一樣。要么難以忍受，放棄微信轉(zhuǎn)投其它平臺(tái)。最后，微信的入口變得無關(guān)緊要，好不容易沉淀下來的優(yōu)勢(shì)瞬間瓦解。

3、接受騰訊入股，平臺(tái)方最看重的不是資金，而是資源！然而，與多家“戰(zhàn)略合作”必然會(huì)降低各方的期望值，所拿給騰訊的資源，也會(huì)有更多的保留。隨著，騰訊微信入口作用“摻水量”的不斷增加，騰訊在合作談判中的地位，也會(huì)逐漸由主動(dòng)變成被動(dòng)。這些電商平臺(tái)，發(fā)展起來后，很可能甩掉騰訊，自己干。最后，騰訊在電商領(lǐng)域很可能被邊緣化，資本運(yùn)作模式成泡影，最后不得不舊業(yè)重拾，繼續(xù)自營，這又是另一個(gè)輪回了！

4、騰訊曾承諾：“實(shí)物電商戰(zhàn)略合作首選京東”.然而，短短時(shí)隔三月，就立即與京東對(duì)手聯(lián)合“深入合作”,難免會(huì)讓人寒心！盡管，從法律上看，騰訊此法并無不妥，但騰訊的信譽(yù)和在業(yè)界的口碑會(huì)有所損傷。難免被指，只關(guān)注眼前利益，落個(gè)背信棄義的名聲。而這種利益不大，無契約精神的做法，會(huì)讓新的合作伙伴戒心重重，大大降低騰訊的凝聚力！

5、騰訊畢竟不是投行，在電商領(lǐng)域，押注資本運(yùn)營，長期性存疑。如果這條路最后證明行不通，騰訊再反過頭來，重操舊業(yè)，可能已經(jīng)錯(cuò)過最佳發(fā)展窗口期，難有大起色。另外，四處出擊的騰訊，氣焰已然非常囂張，當(dāng)其在電商領(lǐng)域遇到發(fā)展瓶頸之時(shí)，如果大家再來個(gè)落井下石，聯(lián)合抵制，那騰訊可就只有收拾殘局的份了。這種情況比較極端，但并不是沒有可能。

當(dāng)然，財(cái)大氣粗的騰訊，能夠做的事，遠(yuǎn)不止這些。或許，小馬哥還有更大的戰(zhàn)略在后面。不管怎樣，中國電商市場(chǎng)一直不缺少熱鬧，你方唱罷我登場(chǎng)。對(duì)于我等媒體人來說，能夠靜觀一場(chǎng)場(chǎng)大戲，也不失為人生一大樂事。對(duì)于騰訊電商新策略的未來，我們也將持續(xù)關(guān)注?。O客網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）

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