營收和用戶均創(chuàng)新高，2018年中國電信做對了什么？

3月19日，中國電信午間披露2018年業(yè)績財報，2018年，中國電信營收達到3771.24億元，比2017年增長3.0%；服務收入為3504.34億元，比去年增長5.9%；凈利潤達到212.10億元，比去年增長13.9%。

可以說，中國電信取得了非常不錯的經營成績。2018年，中國電信做對了什么，最終支撐了其優(yōu)異的業(yè)績呢？

凈利潤高速增長，開源節(jié)流降成本

隨著通信業(yè)人口紅利的消失，以及移動互聯網的沖擊，三大運營商仍處艱難的“陣痛期”，要保持利潤增長，務本節(jié)用成為常態(tài)。

中國電信全年資本開支為人民幣749億元，同比下降15.5%，可謂節(jié)流成效明顯。正是因為中國電信在開源節(jié)流方面的出色表現，從而實現了2018年凈利潤212億元，同比上升13.9%。

正是由于利潤的大幅提升，中國電信自由現金流顯著改善，該項數據由2017年的73億元增加到2018年的225億元，同比增加了209%。這樣意味著中國電信如果要大力發(fā)展5G，在面對5G網絡建設時底氣更足。

移動用戶占新增份額44%，穩(wěn)健擴大用戶盤子

從中國電信公布的用戶增長數據來看，2018年，中國電信在個人通信市場領域取得了優(yōu)異成績，移動用戶達到3億戶，凈增5304萬戶，創(chuàng)公司歷史新高，凈增市場份額達到44%。

對比數據顯示，2018年中國電信移動用戶獲得了凈增規(guī)模第一的位置，在增量絕對值上拉大了與中國移動和中國聯通的差距，其中差距最大的超過了2200萬戶，中國電信移動用戶達到了3.03億，離中國聯通3.15億總數僅一步之遙。

另據中國電信今日公布的2019年2月份運營數據，當月中國電信新增移動用戶296萬戶，累計達3.1022億戶。

從移動用戶增長趨勢圖上看，中國電信全年都在高速增長，移動用戶增長低于300萬的月份僅有10月、11月，與之相比，中國聯通移動用戶增長高于300萬的月份只有3月和4月。

在4G用戶增長上，由于中國移動的用戶基礎過大，全年增長數位居第一，但其用戶增長波動較大，甚至4月份還出現了負增長的情況，與之相比中國電信4G用戶數保持了穩(wěn)健增長，4G用戶數達到2.42億戶，4G用戶全年凈增超過了6000萬戶，4G滲透率超過了中國移動，達到80%，位居三大運營商之首。

中國電信移動用戶和4G用戶增長屢創(chuàng)新高，得益于其有質量地穩(wěn)健發(fā)展策略。在提速降費的大背景下，中國電信積極推出大流量套餐，但并沒有一味地追求低資費。這個套餐的目的是為了進一步激發(fā)流量的消費，對存量用戶也是價值成長型的轉換。

推進大流量套餐，充分釋放了流量價格彈性紅利，從發(fā)展情況來看，中國電信4G用戶月均DOU達到5.5GB，手機上網收入人民幣1112.18億元，同比增長22.4%，手機上網總流量同比上升291%，取得了良好效果。

與移動、聯通都有雄厚的2/3G用戶可向4G遷移不同，CDMA用戶基礎較為薄弱，中國電信推廣大流量量套餐，不僅是對于第二張卡強有力的拉動，同時也進一步推動了融合發(fā)展，拉動了寬帶發(fā)展。

此外，中國電信積極進行網絡建設和智能升級，打造綜合網絡優(yōu)勢。借助大數據分析，精準實施4G網絡動態(tài)擴容，持續(xù)完善重點場景深度覆蓋，4G基站達138萬套站，有效支撐VoLTE高清語音升級和大流量業(yè)務的持續(xù)發(fā)力。

正是得益于穩(wěn)中有進的發(fā)展策略，中國電信4G用戶平均每月凈增數量為503.2萬戶，全年均保持在較好的水平線上。

寬帶用戶創(chuàng)六年新高，網絡質量持續(xù)提升

在有線寬帶用戶上，2018年中國電信寬帶用戶達到1.46億戶，凈增1226萬戶，截至2018年12月底，中國電信光纖寬帶（FTTH）用戶數達到約1.4066億戶，2018年凈增約1449萬戶。中國電信稱，截至2019年2月底，公司及公司的母公司的有線寬帶用戶總數合計為1.72億戶。

眾所周知，近兩年，中國移動通過大面積推廣用戶使用4G業(yè)務38元及以上資費套餐免費贈送寬帶的模式，獲得了大量固網家寬用戶。數據顯示，中國移動2018年每月平均凈增寬帶用戶367萬戶；中國電信2018年每月平均凈增寬帶用戶97.6萬戶；中國聯通2018年每月平均凈增寬帶用戶36.2萬戶。

但與中國移動不惜免費，不斷擴大寬帶用戶盤子不同，中國電信一直倡導良性競爭，力求在用戶凈增和收入穩(wěn)定之間保持平衡。

縱觀2018年全年，在固網寬帶市場，中國電信雖然沒有在增量用戶規(guī)模上出彩，有線寬帶接入收入為人民幣742.62億元，在持續(xù)推進提速降費和市場競爭日益加劇下，仍然維持了寬帶收入的絕對老大位置。

2018年，中國電信持續(xù)開展網絡提速工作，主推百兆光寬，重點城市推廣千兆寬帶，百兆及以上用戶占比達到66%，中國電信用戶的平均帶寬更大，高帶寬用戶占比更高，速度也更快。

根據權威測速機構測速網（www.speedtest.cn）的報告，基于2018年云測系統(tǒng)5000多萬用戶超過1.5億次測速數據，全國主要運營商中，固網寬帶平均下載網速和平均上傳網速最高的都是中國電信，分別達到 70.1Mbps和24.47Mbps。

新興業(yè)務收入占比超50%，智能轉型培育新動能

在規(guī)模實現新突破的同時，中國電信積極推進智能化轉型，著力構建了智能連接、智慧家庭、互聯網金融、物聯網、DICT等五大業(yè)務生態(tài)圈，積極培育新動能。2018年，智能應用生態(tài)圈收入加速增長，對增量服務收入的貢獻超過50%，增長主要得益于IDC、云業(yè)務、天翼高清等新興業(yè)務的快速發(fā)展。

以云網融合、物云融合引領DICT和物聯網業(yè)務快速發(fā)展。IDC和云業(yè)務收入分別同比增長22.4%和85.9%，拉動服務收入增長近2個百分點。DICT收入增長超過20%，已逐步成為公司未來新的增長動能。

物聯網實現加速突破，收入和連接規(guī)模再度翻番，其中物聯網連接數規(guī)模突破1億，邁入快速發(fā)展軌道，日前，中國電信低調的成立了天翼物聯科技有限公司，業(yè)內人士稱，物聯網業(yè)務是中國電信的戰(zhàn)略性新興業(yè)務，此舉是推動物聯網業(yè)務朝著更專業(yè)化的方向演進。

互聯網金融綜合平臺，協(xié)同移動業(yè)務互促規(guī)模發(fā)展，翼支付平均月度活躍用戶超過4,300萬戶，翼支付活躍商戶增長超過兩倍，全年累計交易額突破1.6萬億元。支付生態(tài)已成為移動業(yè)務發(fā)展的重要差異化手段。

在電信、移動、聯通這三大國內運營商中，電信也是探索互聯網金融道路上走得最遠、最快的。為了聯動板塊，整合上下游，中國電信近日足足耗資50億，新成立了天翼融資租賃有限公司，中國電信此前曾對外表示，此家公司可以很大程度上完善電信集團相關的金融業(yè)務布局。

智慧家庭應用初具規(guī)模。中國電信全方位升級融合，以“大流量+百兆寬帶+智慧家庭”快速拓展市場，天翼高清用戶突破1億戶，著力打造智能組網、天翼高清、天翼云盤、智能家居等4個核心應用，推出智能網關、天翼高清電視盒子、智慧家庭APP、智能音箱等智慧家庭產品，用以滿足用戶家庭最基本、最剛需、最高頻需求。

值得一提的是，中國電信五大生態(tài)圈融通互促，實現了良性發(fā)展。寬帶用戶三重融合率達到65%，同比提升13個百分點，其中天翼高清用戶滲透率達到72%，有效開拓智慧家庭的潛在空間。

5G投資90億元，積極進行生態(tài)布局

今年是5G元年，目前三大運營商都已經著手5G布局。為了推動5G生態(tài)快速發(fā)展，2018年9月中國電信宣布啟動“Hello 5G”行動計劃。中國電信積極參與5G國際標準制定，17地開展規(guī)模組網試驗，建成超1000個5G基站。

此外，中國電信積極探索5G相關業(yè)務。比如，在語音通話、4G/5G互操作，5G+天翼高清（IPTV）、5G+VR直播應用示范，同時積極探索5G+自動巴士、智能治水、移動遠程醫(yī)療等垂直行業(yè)應用。

根據中國電信財報推介材料顯示，今年中國電信在5G建設方面的投入預算為90億元，同時中國電信明確，以5G獨立組網為目標。中國電信強調，將積極探索5G網絡共建共享，降低網絡建設維護成本。

此前中國聯通董事長王曉初表示，今年中國聯通5G投資預算為60億-到80億元。從目前兩大運營商的先后表態(tài)，以及5G推進時間表來看，今年還不是5G大規(guī)模投入的時間，主要是通過實驗和試商用，進一步探索5G商業(yè)模式和運營規(guī)律。

此外，這也可以看出，在大力提速降費之余，還要兼顧轉型升級、5G發(fā)展，中國電信2019年壓力依然不小。對此，中國電信強調，將積極探索5G網絡共建共享，降低網絡建設維護成本，之前中國聯通也表態(tài)，研究推進5G共建共享，電信聯通攜手共建共享5G或將成為現實。

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