4月23日消息（特約作者 徐一亮）繼中移5G“創(chuàng)世紀(jì)”招標(biāo)結(jié)束之后，又一個(gè)超級重量級的電信聯(lián)通（以下簡稱電聯(lián)）的5G“創(chuàng)世紀(jì)”招標(biāo)即將在明天揭曉。那么基于中移5G“創(chuàng)世紀(jì)”的招標(biāo)結(jié)果，以及一些內(nèi)在的關(guān)系和規(guī)律，我們能否就此去預(yù)測聯(lián)通的單站集采價(jià)格？我們可以試一試。
我們先回顧一下上個(gè)月中移“創(chuàng)世紀(jì)”的最終招標(biāo)結(jié)果：單站（三個(gè)扇區(qū)，1個(gè)BBU+3個(gè)AAU）大約在13-16萬元左右，根據(jù)四家中標(biāo)供應(yīng)商（華為，中興，愛立信，信科）份額加權(quán)，折合單站大約為16萬元。我一再強(qiáng)調(diào)過16萬元（尤其是華為單站16.12萬）這個(gè)價(jià)格。這是一個(gè)標(biāo)桿，也是一條生死線。參與本次電聯(lián)5G無線“創(chuàng)世紀(jì)”投標(biāo)的5家廠家，無一例外，都將圍繞這個(gè)價(jià)格，做反復(fù)的考量和推演。
我們換一個(gè)角度來看看國內(nèi)5G市場三位最大“金主”：中移動、中聯(lián)通和中電信在2019年的整體情況（數(shù)據(jù)均來自公開信息）。
從這張表格的數(shù)據(jù)，其實(shí)也不難看出，中國移動的綜合體量是另外兩家之和還要大出不少，是名副其實(shí)的“大金主”。所以，第一個(gè)信息是，財(cái)力最雄厚的那位，目前從公開市場買的設(shè)備單價(jià)是16萬。所以，第一個(gè)符合邏輯的結(jié)論是：電信聯(lián)通從同樣的市場買一樣的東西，是不會超過這個(gè)16萬單價(jià)標(biāo)桿線的。
我們再轉(zhuǎn)換一次角度，這三家（或者說兩家，即中國移動和電聯(lián)）買的東西的區(qū)別。前后兩次集中采購的5G無線主設(shè)備最大的區(qū)別在AAU（當(dāng)然BBU的區(qū)別也有，但主要是在基帶license方面。）中國移動是2.6GHz 160MHz的設(shè)備，而電聯(lián)是3.5GHz，100M+100M的設(shè)備。從“賬面”上看，是160:200（即4:5）的差別。可以說，從“能力”上考量，電聯(lián)買的設(shè)備能力，是移動買的設(shè)備能力的1.25倍。換算一下，按照中移動招標(biāo)結(jié)果份額加權(quán)后是16萬單站的話，電聯(lián)的采購均價(jià)應(yīng)該就在20萬單站的水平（即16X1.25）。當(dāng)然，我們還要從設(shè)備產(chǎn)業(yè)成熟度來看這兩種AAU的差別。
從上表可以看出，差不多80%的運(yùn)營商，選擇了3.5GHz頻段作為其5G主力商用頻段。因此，產(chǎn)業(yè)鏈在早期布局上都立足于3.5G這個(gè)頻段。因此，從硬件成本來看，電聯(lián)的3.5GHz的AAU的硬件性價(jià)比應(yīng)該高于中國移動的2.6GHz的AAU。但本次電聯(lián)招標(biāo)是100MHz+100MHz的大頻寬產(chǎn)品，于是這又讓這款A(yù)AU成為“少數(shù)派”。因此，綜合來看，從產(chǎn)業(yè)成熟度來比較，中國移動和電聯(lián)的AAU可以說是打平手。從采購數(shù)量來看，本次電聯(lián)招標(biāo)公告的數(shù)量約25萬站，電信聯(lián)通差不多對半開，總量和中國移動約24萬站的采購量接近。
以上這些信息已經(jīng)大致可以勾勒出本次電聯(lián)AAU的價(jià)格線，即100M+1000M 的AAU，單站中標(biāo)份額加權(quán)后約21萬元單站（其中多出的1萬元，我視作支持電聯(lián)200M BBU的能力“溢價(jià)”。）由于筆者尚未看到招標(biāo)文件的詳細(xì)內(nèi)容，因此，對于本次電聯(lián)招標(biāo)是否能接受某些供應(yīng)商在一些特定地區(qū)提供100MHz基站的情況不得而知。如果假定可以接受少量100MHz的AAU產(chǎn)品。我們可以再來推算一下100MHz的單站價(jià)格。根據(jù)移動單站價(jià)格、基站形態(tài)和電聯(lián)的單站預(yù)估價(jià)格以及基站形態(tài)差異，我們大致可以判斷出，3個(gè)單位載波為100MHz的AAU的價(jià)格大概是6-7萬元，1個(gè)BBU的價(jià)格大致是6-7萬元。那么一個(gè)100MHz單站的價(jià)格，折中我們可以取13萬左右。是的，我判斷電聯(lián)100MHz單站（如果能接受的話）的價(jià)格大致就是13萬。
好了，以上就是我對電聯(lián)集采招標(biāo)的預(yù)測。很多人問我關(guān)于各家中標(biāo)份額的預(yù)測。由于這次電聯(lián)招標(biāo)是SA架構(gòu)的基站形態(tài)，和原有4G市場份額幾乎沒有關(guān)系。因此，可供參考的數(shù)據(jù)很少（如果直接依照移動的集采結(jié)果可能有人要“哭”了），要做出精準(zhǔn)預(yù)測已經(jīng)超出了我的能力，且意義也不大。我只能說，經(jīng)過那么多年的通信設(shè)備集中采購的招投標(biāo)流程的不斷改進(jìn)迭代，現(xiàn)有的集采流程已經(jīng)十分成熟。所涉及排名總分中的價(jià)格分透明，技術(shù)分由于直接依據(jù)內(nèi)外場測試數(shù)據(jù)和項(xiàng)目通過率，也可以說是完全透明，各廠家的商務(wù)資質(zhì)分方面也透明。因此，從某種程度上來說，這是一次公開透明的博弈，評審過程只是一個(gè)對已有結(jié)果的確認(rèn)。在現(xiàn)有的集采招投標(biāo)評審機(jī)制下，一個(gè)參與競爭的廠家要想獲得自己所預(yù)期的市場份額，要么就是流汗，要么就是放血，不能做也不需要做的就是賣慘或者賣乖。
明早9點(diǎn)30分投標(biāo)截止，今夜很多人會無眠。（本文作者徐一亮系C114特約作者）
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