倪飛的野望：中興手機(jī)用5年時(shí)間重回一線品牌

9月2日消息（劉定洲）9月1日，中興發(fā)布了全球首款屏下攝像手機(jī)--中興天機(jī)Axon 20 5G。這款手機(jī)創(chuàng)造性地將前置攝像頭隱藏在屏幕下方，實(shí)現(xiàn)了劉海屏、水滴屏、挖孔屏、升降屏、異形屏都未能達(dá)到的真·全面屏，可以說(shuō)是當(dāng)前市場(chǎng)上最完美的全面屏手機(jī)形態(tài)。

從筆者的體驗(yàn)來(lái)看，中興天機(jī)Axon 20 5G全面屏效果相當(dāng)出色，在觀看視頻和在線游戲時(shí)，再也沒有“黑邊”、“黑點(diǎn)”礙人眼球，體驗(yàn)更加舒適。這也是繼折疊屏手機(jī)、5G手機(jī)后，中興手機(jī)的技術(shù)創(chuàng)新再一次領(lǐng)先業(yè)界。

技術(shù)先進(jìn)與市場(chǎng)表現(xiàn)不能劃等號(hào)。今年履新中興終端總裁的倪飛，對(duì)于中興手機(jī)業(yè)務(wù)當(dāng)前面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局有著清醒的認(rèn)識(shí)。在接受C114等媒體采訪時(shí)，倪飛表示，過(guò)去中興手機(jī)一直給人“技術(shù)專家”的人設(shè)，不愛表現(xiàn)自己。中興手機(jī)希望通過(guò)改變，用2-3年時(shí)間重回大眾視野，用5年時(shí)間重回市場(chǎng)一線品牌之列。

發(fā)揮技術(shù)所長(zhǎng)，補(bǔ)齊用戶短板

能夠率先發(fā)布折疊雙屏手機(jī)、率先發(fā)布國(guó)內(nèi)首款商用5G手機(jī)、率先發(fā)布屏下攝像手機(jī)，足可見中興終端的技術(shù)創(chuàng)新能力。但從前幾款機(jī)型來(lái)看，由于渠道、品牌等跟不上技術(shù)創(chuàng)新的步伐，中興手機(jī)在市場(chǎng)上反而落后于后來(lái)者。

倪飛指出，中興終端之前的問題，是離技術(shù)過(guò)近、離用戶過(guò)遠(yuǎn)，缺乏對(duì)用戶場(chǎng)景的把握能力，沒有做到一些讓用戶感知到的創(chuàng)新。例如中興終端的天線很強(qiáng)，能夠有效保障通信性能，但缺乏場(chǎng)景化的教育，導(dǎo)致用戶對(duì)這個(gè)特點(diǎn)的記憶并不深刻。

因此，中興終端將虛心學(xué)習(xí)行業(yè)前四大家廠商，對(duì)于他們培養(yǎng)出的用戶使用習(xí)慣，中興終端要進(jìn)行梳理，該學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)，該補(bǔ)齊的補(bǔ)齊。倪飛透露，他來(lái)到中興終端后，首先改變了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在視覺語(yǔ)言上更加年輕化、色彩更明亮，一步步改變公司“老成持重”的形象。

“在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們要做一些創(chuàng)新，能夠被用戶所感知的創(chuàng)新。做屏下攝像手機(jī)，就是讓用戶看到我們一些出圈的東西，要有先進(jìn)的技術(shù)讓用戶記住。”倪飛指出，低價(jià)不是中興手機(jī)的追求，低價(jià)也沒有出路。中興終端將通過(guò)屏下攝像等創(chuàng)新的技術(shù)，持續(xù)贏得用戶的關(guān)注。

中興終端Axon產(chǎn)品總經(jīng)理張雷補(bǔ)充，過(guò)去這些年，公司實(shí)現(xiàn)了很多技術(shù)創(chuàng)新，但產(chǎn)品定位有些飄忽。到今年，公司已經(jīng)形成了比較明確的定位，在技術(shù)側(cè)，以視頻為代表的影像技術(shù)和5G通訊技術(shù)，是中興終端的技術(shù)突破方向，在中興集團(tuán)層面也形成了統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，做了長(zhǎng)期的規(guī)劃布局。在產(chǎn)品側(cè)，中興終端將持續(xù)向用戶傳遞年輕、科技、時(shí)尚的品牌形象。

主攻線上、兼顧線下

這是一個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此，有了技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品，還要有相應(yīng)的渠道銷售能力。倪飛出任中興終端總裁后，中興終端定位大眾化產(chǎn)品，努比亞定位電競(jìng)、游戲手機(jī)等專業(yè)產(chǎn)品，兩者的產(chǎn)品和資源協(xié)同，存在一定的想象空間。

倪飛透露，中興終端從今年開始也在重新梳理渠道。“中興終端在運(yùn)營(yíng)商渠道一直以來(lái)能力很強(qiáng)，隨著5G基站建設(shè)和商用加速，運(yùn)營(yíng)商渠道的5G手機(jī)銷售將會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)。”目前，電商平臺(tái)的渠道建設(shè)已經(jīng)布局到位，而線下渠道屬于重資產(chǎn)投資，會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎，在重點(diǎn)省份先試點(diǎn)，如有機(jī)會(huì)再大規(guī)模鋪開。整體來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中興終端是“主攻線上、兼顧線下”。

在海外市場(chǎng)，中興終端的表現(xiàn)更醒目一些。目前在拉美、歐洲，例如拉美的墨西哥市場(chǎng)，歐洲的德國(guó)和俄羅斯等市場(chǎng)，都有很大的規(guī)模。在日本、澳大利亞等toB市場(chǎng)，中興終端也在持續(xù)耕耘，擁有較好的影響力。“我們把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好，以后可以反哺海外，中國(guó)區(qū)的發(fā)展是全球最快的，有利于海外各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展。”倪飛表示。

不畏浮云遮望眼，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)出現(xiàn)了明顯的強(qiáng)者恒強(qiáng)特征，“華米OV”四家廠商占據(jù)了大多數(shù)市場(chǎng)份額，一些小廠商紛紛退出。尤其到了5G時(shí)代，對(duì)手機(jī)廠商的技術(shù)挑戰(zhàn)更大，沒有核心技術(shù)的廠商，很難在這個(gè)市場(chǎng)里生存下去。

倪飛指出，中興手機(jī)希望用2-3年的時(shí)間重回大眾視野，用5年時(shí)間重回市場(chǎng)一線品牌之列。在這個(gè)過(guò)程中，中興手機(jī)的產(chǎn)品、渠道和品牌會(huì)齊頭并進(jìn)，只要積累到一個(gè)臨界點(diǎn)，就能等到屬于自己的機(jī)會(huì)。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤，比如大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)的出現(xiàn)。

從筆者的理解看，手機(jī)行業(yè)這些年發(fā)展十分浮躁，每年都有大量資本進(jìn)出，“眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”，能夠堅(jiān)持下來(lái)的是極少數(shù)，一個(gè)風(fēng)口過(guò)去，就很難等到下一個(gè)風(fēng)口。中興終端始終在這個(gè)行業(yè)，保持了很好的競(jìng)爭(zhēng)力，就有機(jī)會(huì)去擁抱5G等新風(fēng)口。

“手機(jī)行業(yè)就是這樣，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，市場(chǎng)總會(huì)出現(xiàn)變化，在出現(xiàn)變化之前我們一定要做好準(zhǔn)備。”倪飛感慨，“我做終端有十幾年了，無(wú)論哪個(gè)方向，只要不放棄，中間動(dòng)作不變形，都會(huì)有成績(jī)。”

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