向忠宏：中國家庭能源管理系統(tǒng)這步大棋該如何下?

這是一篇關(guān)于中國家庭能源管理系統(tǒng)市場發(fā)展前景預(yù)測的分析文章，是千家品牌實驗室主任、千家智客創(chuàng)始人向忠宏基于物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、智能配電、雙碳能源管理技術(shù)與應(yīng)用的最新發(fā)展，結(jié)合對家庭能源管理趨勢的預(yù)測來撰寫成文，全文閱讀約需10分鐘。

“家庭能源管理系統(tǒng)(Home Energy Management System)，其實并不是一個新鮮事物，我們早在2011年就關(guān)注這一領(lǐng)域，甚至在當(dāng)年3月專門寫了一篇《趨勢：家庭能源管理創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)生水起》的文章，但顯然沒受到重視”。向忠宏這樣說道。有關(guān)家庭能源管理的系統(tǒng)性的調(diào)研分析，在其著作《智能家居，下一場巨頭的游戲》中有專門的章節(jié)內(nèi)容，現(xiàn)引述如下：

《智能家居，下一場巨頭的游戲》“家庭能源管理”章節(jié)

家庭能源管理HEMS對于大部分用戶來說十分陌生，直到2009年谷歌推出Power Meter服務(wù)后，大家才對此有了初步的認識。在美國，將家庭電量消費“可視化”的技術(shù)與產(chǎn)品漸漸成為一大熱點。以電力公司為主，面向家庭用戶的家庭能源管理系統(tǒng)(HEMS)，使住戶能夠隨時核對家庭用電情況、與所有家庭平均用電量的比較差值等。

當(dāng)前世界各國智能電網(wǎng)的研究中，也越來越重視用戶側(cè)，希望通過調(diào)整用戶側(cè)的負荷及用戶自身配備儲能設(shè)備的充放電來適應(yīng)電網(wǎng)負荷和電價變化的自動化系統(tǒng)，以達到節(jié)約能源、確保用戶用電安全、減少用戶電費支出、提高電網(wǎng)穩(wěn)定性和安全性的目的。這種系統(tǒng)或應(yīng)用，我們稱之為用戶側(cè)能量管理系統(tǒng)(User Energy Management System，U-EMS)。

用戶側(cè)家庭能量管理系統(tǒng)根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，又可分為家庭能源管理系統(tǒng)(HEMS)、樓宇能源管理系統(tǒng)（BEMS）和企業(yè)能源管理系統(tǒng)（EEMS）。

近年來，節(jié)能環(huán)保越來越被重視和提倡，像家庭節(jié)能，家庭能源管理系統(tǒng)也越來越受到重視，不僅家電廠商推出的智能家電受到市場熱捧，越來越多的創(chuàng)業(yè)項目也順應(yīng)這股潮流。

回想現(xiàn)實生活中，當(dāng)我們拿到信用卡賬單的時候，或者拿到手機話費賬單的時候，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)查看各部分支出比例，來調(diào)整下一次消費行為。而拿到電費賬單的時候，我們?yōu)槭裁床恢肋@個月冰箱用了多少電，iPhone用了多少電，熱水器用了多少電？跟上個月比有哪些超出？如何調(diào)整以節(jié)約用電？

這正是家庭能源管理系統(tǒng)提供的價值之一，對于能源公司可以通過它的服務(wù)了解到他們客戶是如何使用能源的，還可以了解智能電網(wǎng)投資是否成功等；同時，對于一般家庭則可以了解自己的能源使用情況，設(shè)定每個月的使用標準并在接近目標時給出預(yù)警，以免收到一張難以接受的電費通知單。通過提供工具和信息，激勵消費者對他們的能源使用做出更明智的決策。

位于美國弗吉尼亞州的Opower就是這樣一家提供家庭能源管理服務(wù)的領(lǐng)先新創(chuàng)企業(yè)，使命是幫助全國各地的公用事業(yè)公司降低人們的能源使用量。其服務(wù)包括兩方面，能源公司（例如水電和天然氣公司）可以通過它的服務(wù)了解到他們客戶是如何使用能源的，還可以了解智能電網(wǎng)投資是否成功等；同時，對于一般家庭則可以使用Opower的網(wǎng)上應(yīng)用了解自己的能源使用情況，設(shè)定每個月的使用標準并在接近目標時給出預(yù)警，以免收到一張難以接受的電費通知單。通過提供工具和信息，激勵消費者對他們的能源使用做出更明智的決策。

Opower的策略有點小“邪惡”，賬單中可生成用戶與其鄰里之間的用能對比報告，并能提供能效小貼士。所有數(shù)據(jù)使用圖形設(shè)計，使賬單更容易理解。

Opower 是哈弗大學(xué)校友 Alex Laskey 和 Dan Yates 于 2007 年創(chuàng)辦的一家能源數(shù)據(jù)分析公司。Opower 與電氣公司合作，獲取家庭消費者的能源使用數(shù)據(jù)，為電氣公司提供面向消費群體的節(jié)能方案，包括通過移動端推送能源賬單，群發(fā)節(jié)能貼士類郵件，提供管控家用恒溫器的軟件服務(wù)，等等。

截至 2013 年年底，Opower 已經(jīng)簽下了來自 8 個國家的 93 個電氣公司，其中包括很多傳統(tǒng)大型電氣供應(yīng)商，比如美國的 AEP Indiana Michigan Power、澳大利亞的 Energy Australia、英國的 E.ON UK 等。經(jīng)由這些電氣供應(yīng)商，Opower 能夠獲取大約 1.15 億家庭的能源消費數(shù)據(jù)，并據(jù)此提供節(jié)能方案。據(jù)E.ON UK顯示，美國電氣市場中 50 家最大的電氣公司中，有 27 家都是 Opower 的用戶，Opower 擁有 37% 美國家庭的能源消費數(shù)據(jù)。

在財務(wù)狀況方面，Opower 尚未盈利。Opower 在 2013 年的總收入為 8870 萬美元，同比增長 71.4%；截至 2013 年年底，Opower 累積虧損 8320 萬美元，現(xiàn)金流及現(xiàn)金等價物總值為 2882 萬美元，總資產(chǎn)為 6313 萬美元。另外，在 Opower 現(xiàn)有的 465 名員工中，有 133 名銷售人員，188 名研發(fā)人員，以及 144 名運維人員。

該公司通過三輪融資已累計獲得6500萬美金風(fēng)投，2011年被福布斯評為美國最具潛力的新興企業(yè)之一。

2014年3月底，Opower 更新了月初提交的 IPO 申請，計劃以 17~19 美元 / 股的發(fā)行價出售 610 萬股份，據(jù)此數(shù)據(jù)計算，其 IPO 最高融資額約為 1.16 億美元。

除了Opower，在美國還有iControl這樣的平臺級企業(yè)正在從事家庭能源管理的運營。

而在國內(nèi)，我們暫時找不到樣本，其實，我很看好這個方向，甚至曾經(jīng)在2011年3月撰文“趨勢：家庭能源管理創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)生水起”，并表示希望與合作伙伴一起開據(jù)這一全新的領(lǐng)域，但3年過去了，不僅沒有找到一家愿意往這個方向努力的合作，而連我自己也漸漸遠離這個方向了，好的事情也許需要一個好的時機，從小處著手事情可能會變得簡單，如智能插座。（成文時間為2014年4月）

家庭能源管理平臺商業(yè)模式探討

市場調(diào)研機構(gòu)Technavio的分析師預(yù)測，2017-2021年，全球家庭能源管理系統(tǒng)市場將以年復(fù)合增率18.71%增長。家庭能源管理系統(tǒng)是部署在住宅建筑中的設(shè)備，能夠提供個別應(yīng)用的電力消費方式和用電數(shù)據(jù)的反饋信息。這些系統(tǒng)執(zhí)行預(yù)編程功能，例如保持房屋的溫度。另外，家庭能源管理系統(tǒng)不僅提供來自公共電力公司負荷的需求響應(yīng)提示，而且提供關(guān)于微電網(wǎng)生產(chǎn)的負荷的數(shù)據(jù)。產(chǎn)生的數(shù)據(jù)提供給用戶，這樣他們能夠?qū)徍四茉聪姆绞讲⒑蜌v史數(shù)據(jù)比較。按地域劃分，市場被分為美洲、亞太地區(qū)、歐洲、中東和非洲。報告指出，智能電網(wǎng)技術(shù)的越來越多采用是市場的推動力之一。未來市場的趨勢是對智慧住宅的增長需求。然而市場的挑戰(zhàn)則是實施的高成本和互操作性問題。全球家庭能源管理系統(tǒng)市場的主要參與者包括思科系統(tǒng)、霍尼韋爾公司、日本松下和施耐德電氣。

在美國，圍繞著家庭安全、智能家居、能源管理有大的安防運營商ADT，ADT 成立于1874年，總部位于佛羅里達州的 Boca Raton，是全球歷史最悠久的家庭監(jiān)控安全公司之一，擁有絕對豐富的家庭安全經(jīng)驗。ADT 在美國有300多個分部，9個監(jiān)控中心，為業(yè)界最大規(guī)模，既服務(wù)公司行號，也服務(wù)個人家庭。要注意的是，ADT 要求客戶需要先購買他們的設(shè)備，再使用他們的服務(wù)。

即使在專業(yè)細分的家庭能源管理領(lǐng)域，也有兩家家庭能源管理平臺運營商，分別是Opower和iControl。Opower在前面書籍章節(jié)內(nèi)容中已經(jīng)介紹，有關(guān)信息更新是，2016年，Opower舉步維艱，在上市的兩年內(nèi)，Opower迅速從高空下墜，再沒有2014年公開募股時的風(fēng)光與繁華。緩慢的銷售周期和過低的利潤使該公司的股價穩(wěn)步下跌，持續(xù)的虧損導(dǎo)致惡性循環(huán)， Opower 裁員了7.5％的員工，并不得不縮減研發(fā)支出，收緊其銷售和營銷團隊，一些人甚至懷疑Opower可能會因為經(jīng)營困難發(fā)生重大變故。 與這可謂頹敗的一切相反的，這一年，僅次于微軟的全球第二大軟件公司—甲骨文公司，出乎所有人意料以5.32億美元的高價向Opower拋出了橄欖枝。如今的Opower是一個在能源效率和客戶參與度方面全球領(lǐng)先的平臺，推出了100多項創(chuàng)新技術(shù)，使公用事業(yè)合作伙伴能夠提供現(xiàn)代的數(shù)字客戶體驗并與每位住宅客戶建立聯(lián)系。世界各地的公用事業(yè)公司，包括美國幾大公用事業(yè)公司，都與Opower合作。Opower的服務(wù)現(xiàn)在覆蓋6000萬個家庭，并且還在不斷增長。

如今，Opower成為甲骨文公用事業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)的一個部分，盡管光環(huán)淡去，但仍扎根家庭能源管理服務(wù)領(lǐng)域。

從商業(yè)模式來看，盡管有針對電力公司B端客房和住宅家庭C端用戶的使用界面，但明顯B端的服務(wù)才是主要收益來源，B端服務(wù)分別是幫助電力公司向客戶提供更全面詳細的電力消費數(shù)據(jù)，幫助電力公司分析客戶電力消費行為，為電力公司提供需求側(cè)數(shù)據(jù)界面，為電力公司設(shè)計和改善電力營銷服務(wù)。

為住宅家庭能源用戶提供個性化帳單，包括鄰居能耗比較（尤其對同一戶型的不同用戶比例適用）、能源管理水平笑臉提示，以及節(jié)能策略建議。

在住宅家庭用戶的使用界面上，搭載了自己研發(fā)的有智能溫控器控制功能的能源管理系統(tǒng)，可以顯示空調(diào)、干衣機、冰箱等高能耗設(shè)備的實時用電情況，并給出節(jié)能建議，甚至通過智能溫控器進行優(yōu)化策略控制。

另一家值得研究的家庭能源管理企業(yè)就是iControl。iControl和uControl是兩家通過互聯(lián)網(wǎng)和手機提供家庭監(jiān)控、安全和能源管理服務(wù)的公司，2011年正式合并。2011年6月21 日， 在第四輪融資中獲得5000萬美元的投資，其獲得的總?cè)谫Y數(shù)超過1億美元。參與本輪對iControl網(wǎng)絡(luò)投資的企業(yè)包括有線電視提供商康卡斯特Corncast旗下的康卡斯特風(fēng)投、英特爾旗下的英特爾風(fēng)投、思科、KPCB、電信運營商Rogers及泰科國際等。

iControl的商業(yè)模式其實是介于家庭能源管理服務(wù)和智能家居管理服務(wù)之間，因為其系統(tǒng)架構(gòu)是采用的一種物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)模式，把所有的能源設(shè)備的傳感器和用電設(shè)備的控制單元智能開關(guān)都連接起來，然后進行數(shù)據(jù)監(jiān)測分析，并給出實時的能源消耗數(shù)據(jù)及設(shè)備運行數(shù)據(jù)，給出能源優(yōu)化建議，注意，是主要提供給住宅家庭用戶的，用戶采用訂閱付費模式來享受這一服務(wù)，我們知道，這種類似蘋果手機APP生態(tài)的訂閱式服務(wù)受到資本市場的熱捧。

家庭能源管理平臺為什么在中國遲遲未落地？

從Opower的價值體現(xiàn)上來看，其能夠幫助用戶平均節(jié)能1.5%-3.5%，這一點在美國或許具有極大的吸引力，但是在中國貌似對用戶產(chǎn)生不了太大吸引力，因為中國普通家庭平均的電費支出并不高。但從另一個角度來看，即用電側(cè)服務(wù)上來看就不一樣了?，F(xiàn)在的國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)一直處于市場壟斷地位，缺少競爭。所以還遠遠未到賣服務(wù)的階段。如果以用電側(cè)的服務(wù)作為切入點，例如兩月一次的電費賬單，以及梯度電費計算規(guī)則下，用戶的用電管理十分粗放，電費清單都是馬后炮，無法實時優(yōu)化用戶的節(jié)能使用習(xí)慣，造成后果是用戶要么不敢用電，要么會超支用電。若能結(jié)合的高能耗設(shè)備和不良的用電習(xí)慣給用戶一個直觀的數(shù)據(jù)比較和節(jié)能建議，相信會有一批用戶愿意使用。不過有需求，并不代表就好做。在中國要創(chuàng)辦家庭能源管理平臺還面臨著兩個難題，即：數(shù)據(jù)來源、盈利模式。

首先是數(shù)據(jù)來源問題。在中國，目前來講，合法的獲取用戶的用電數(shù)據(jù)只有兩條路可走： 1、通過硬件獲取。這里的硬件除了通過傳統(tǒng)方式從配電端用戶電表處加裝能耗計量設(shè)備外獲取外，還有一個更完善的方案就是智能配電+智能家居，既解決雙碳家庭能源管理的需求，為通過智能家居系統(tǒng)提供用戶的住宅空間智能化水平。 2、通過電網(wǎng)公司獲?。?與電網(wǎng)公司合作，從電網(wǎng)公司處獲取數(shù)據(jù)來源。此方案與 Opower 公司的數(shù)據(jù)獲取方式一致。鑒于國內(nèi)國網(wǎng)與南網(wǎng)的壟斷性，創(chuàng)業(yè)公司要去談合作，貌似很難行通。但實際每個城市都有自己的供電局公司，相互之間獨立，并且其用電服務(wù)質(zhì)量參差不齊。同時根據(jù)國務(wù)院頒發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng) + ”行動的指導(dǎo)意見 。相信與地方供電局合作，會是一個好的切入點。當(dāng)然，從現(xiàn)在的平臺創(chuàng)業(yè)環(huán)境來看，互聯(lián)網(wǎng)平臺阿里、騰訊似乎更具合作談判能力。

其實在電網(wǎng)端，電網(wǎng)的智能化升級改造和能源管理運維水平一直在提升，也有專業(yè)的電網(wǎng)能源管理運維企業(yè)如泰豪邁能在這一領(lǐng)域提供專業(yè)化服務(wù)，但與Opower這種平臺型模式還是有明顯區(qū)別，國內(nèi)給電網(wǎng)、電力公司提供的服務(wù)都是集成項目型的，而非訂閱式服務(wù)。

雙碳戰(zhàn)略激發(fā)家庭能源管理領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)投資熱潮

向忠宏在其文《建筑智能配電最后100米的未來趨勢》提到，在建筑和住宅空間內(nèi)，無論是數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)用電，還是工作生活用電已經(jīng)大多使用了直流電源，如果采用直流配電網(wǎng)的方式直接為家庭用戶提供直流電，便可省去這些換流器，減少由交流轉(zhuǎn)為直流的轉(zhuǎn)換次數(shù)，既可以降低換流損失，實現(xiàn)節(jié)能降耗，同時也降低了設(shè)備制造成本。因此，高密度、分布式、預(yù)端接、實時端口監(jiān)測等設(shè)計理念和安裝實施技術(shù)也必然可以應(yīng)用到未來智能配電項目中去。建筑和住宅內(nèi)基于直流電源的智能配電將引發(fā)新一輪的建材、電氣、智能建筑、通信行業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新與應(yīng)用創(chuàng)新。未來無論是企業(yè)組織，還是家庭，作為建筑與住宅主體的所有者和使用者來說，最重要的資產(chǎn)包括能源資產(chǎn)和數(shù)據(jù)資產(chǎn)，以新型智能配電系統(tǒng)和綜合布線系統(tǒng)為核心的物理傳輸基礎(chǔ)是實現(xiàn)雙碳戰(zhàn)略目標、能源管理的可靠保障。

這既是一篇住宅家庭智能配電趨勢分析文章，也是一篇家庭能源管理技術(shù)創(chuàng)新方向的探索文章，換句話說，就是為將每個家庭的智能設(shè)備連接起來，并創(chuàng)建包含能源管理、場景空間管理、家庭日程事物管理的智能家居系統(tǒng)，建立每個家庭用戶的能源資產(chǎn)賬戶和數(shù)據(jù)資產(chǎn)帳戶，這不僅滿足雙碳戰(zhàn)略目標對家庭個人用戶的需求，更是瞄準未來家庭能源與數(shù)據(jù)運維需求大市場。

目前看來，低壓配電、電工開關(guān)、智能家居、安全軟件類企業(yè)進入家庭能源管理平臺領(lǐng)域都具有一定的背景資源和技術(shù)產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢，樓宇自控類企業(yè)從To B轉(zhuǎn)向To C面臨諸多挑戰(zhàn)，而互聯(lián)網(wǎng)平臺類企業(yè)則最好通過整合智能家居類企業(yè)才能快速切入這一領(lǐng)域，另外，小型初創(chuàng)團隊不建議在此領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，因為這是一個投入高、見效慢的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，適合規(guī)?；髽I(yè)戰(zhàn)略布局。

寫在最后，家庭能源管理是一個極具挑戰(zhàn)性的創(chuàng)業(yè)投資方向，向忠宏也正以及項目顧問角色在這一領(lǐng)域提供專業(yè)化服務(wù)，如有項目顧問、投資、創(chuàng)業(yè)方面的需求的讀者可以與向忠宏聯(lián)系，郵箱：david.xiang@qianjia.com

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