千家視點(diǎn)：機(jī)電總包模式下建筑智能化品牌建設(shè)思考

隨著智能化技術(shù)應(yīng)用在商業(yè)與公共建筑、住宅建筑的普及應(yīng)用，建筑智能化品牌的品牌競爭也日趨激烈，品牌建設(shè)也由早期的粗放式隨性式提到到更加科學(xué)、精細(xì)化的品牌建設(shè)階段。千家品牌實(shí)驗室從2004年就持續(xù)對超過5000個建筑智能化廠商和集成商品牌的監(jiān)測結(jié)果也印證了這一點(diǎn)，作為建筑智能化行業(yè)的內(nèi)容平臺和品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)，千家智客也陪伴著500多個領(lǐng)先品牌共同成長，共享行業(yè)發(fā)展帶來的成果。

建筑智能化品牌建設(shè)中最重要也是難度較大的一塊就是品牌接觸點(diǎn)管理，尤其是品牌它觸點(diǎn)的管理，根據(jù)品牌生態(tài)學(xué)理論，品牌關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、媒體、口碑為樹干部份，對應(yīng)品牌結(jié)構(gòu)中的品牌它觸點(diǎn)，是品牌母體通過第三方與人們的接觸點(diǎn)，是品牌難以自主控制的部份，而其中最需要花時間精力的就是品牌關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，品牌關(guān)系網(wǎng)絡(luò)包括消費(fèi)者（項目甲方）、分銷商(分銷商、代理商、集成商、工程商、觀念領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)（建筑智能化行業(yè)的設(shè)計院總工、系統(tǒng)集成商負(fù)責(zé)人)、原材料供應(yīng)商等。

可以說，國家政府主管部門（住建部）的資質(zhì)管理的變化會極大地影響品牌關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而建筑智能化品牌建設(shè)帶來挑戰(zhàn)。國內(nèi)建筑智能化從上個世紀(jì)九十年代初起步一直到前幾年，建筑智能化交付鏈條屬于比較專業(yè)化和獨(dú)立的，這是一個以品牌廠商--（全國分銷商/總代理）--系統(tǒng)集成商—項目用戶這樣的典型IT分銷渠道模式的系統(tǒng)交付體系，盡管有少數(shù)的品牌廠商也具備一定的項目承接實(shí)施能力，但主要的產(chǎn)品銷售與交付仍然是通過這種專業(yè)的渠道模式來實(shí)現(xiàn)的。但隨著建筑智能化行業(yè)最后一個專業(yè)資質(zhì)電子與智能化工程專業(yè)承包資質(zhì)并入到建筑機(jī)電工程專業(yè)承包資質(zhì)，原有的品牌關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和對應(yīng)的分銷渠道模式將發(fā)生改變。

一、建筑機(jī)電工程專業(yè)承包資質(zhì)

在2020年12月2日住建部印發(fā)《建設(shè)工程企業(yè)資質(zhì)管理制度改革方案的通知》中明確指出:【電子與智能化工程專業(yè)承包、建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包、城市及道路照明工程專業(yè)承包】合并為【建筑機(jī)電工程專業(yè)承包】資質(zhì)。其后的2022年2月25日，住建部印發(fā)了《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)(征求意見稿)》里面也明確指出，企業(yè)資質(zhì)合并后的建筑機(jī)電工程專業(yè)承包資質(zhì)的承攬范圍擴(kuò)大了，涵蓋了：電子與智能化工程專業(yè)承包、建筑機(jī)電安裝工程專業(yè)承包、城市及道路照明工程專業(yè)承包三類工程專業(yè)資質(zhì)承攬范圍，而且還有一個特點(diǎn)，三個資質(zhì)中任意一個都可以承接三個資質(zhì)的項目。

二、渠道與交付力量發(fā)生變化，專業(yè)系統(tǒng)集成商地位降低

電子與智能化工程專業(yè)承包資質(zhì)不再成為行業(yè)門檻后，原來并不從事建筑智能化項目業(yè)務(wù)的機(jī)電安裝公司、建筑公司、工程總包公司只要有建筑機(jī)電工程專業(yè)承包資質(zhì)就可以從事建筑智能化項目集成業(yè)務(wù)，這相當(dāng)于建筑智能化產(chǎn)品的渠道與交付力量大大增加，這對整個建筑智能化行業(yè)來說是好消息，但從另一個角度來看，原有的高度專業(yè)化的智能化系統(tǒng)集成商的生存空間受到擠壓，面臨更大的競爭挑戰(zhàn)。

三、機(jī)電總包模式有四種，總包商有可能將建筑智能化分包

目前來看，國內(nèi)建筑智能化系統(tǒng)工程管理并沒有形成一個公認(rèn)的模式，國內(nèi)常見的有以工程總承包模式、工程總承包安裝分包模式、工程總包管理分包實(shí)施模式、全分包實(shí)施模式。

（一）工程總承包模式

工程總承包模式，這種模式中，工程承包商將負(fù)責(zé)所有系統(tǒng)的深化設(shè)計、設(shè)備供應(yīng)、管線和設(shè)備安裝、系統(tǒng)調(diào)試、系統(tǒng)集成和工程管理工作，最終提供整個系統(tǒng)的移交和驗收，這種模式也稱作交鑰匙工程模式。

（二）工程總承包安裝分包模式

工程總承包安裝分包模式，這種模式中，工程承包商將負(fù)責(zé)系統(tǒng)的深化設(shè)計、設(shè)備供應(yīng)、系統(tǒng)調(diào)試、系統(tǒng)集成和工程管理工作，最終提供整個系統(tǒng)的移交和驗收。而其中管線、設(shè)備安裝將由專業(yè)安裝公司承擔(dān)，這種模式有助于整個建筑工程（包括土建、其它機(jī)電設(shè)備安裝）管道、線纜走向的總體合理布局，便于施工階段階段的工程管和橫向協(xié)調(diào)，但增加了管線、設(shè)備安裝與系統(tǒng)調(diào)試之間界面，在工程交接過程中需業(yè)主和監(jiān)理按合同要求和安裝規(guī)范加以監(jiān)管和協(xié)調(diào)。

（三）工程總包管理分包實(shí)施模式

在工程總包管理分包實(shí)施模式這種模式中，總包商負(fù)責(zé)系統(tǒng)深化設(shè)計和項目管理，最終完成系統(tǒng)集成，而各子系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)、施工調(diào)試由業(yè)主直接與分包商簽訂合同，工程實(shí)施由分包商承擔(dān)，這種承包模式可有效節(jié)省項目成本，但由于關(guān)系復(fù)雜，工作界面劃分、工程交接對業(yè)主和監(jiān)理的工程管理能力提出了更高要求，否則極易產(chǎn)生責(zé)任推委和延誤工期。在一個智能建筑項目中，根據(jù)經(jīng)驗有可能產(chǎn)生以下分包單位包括：通風(fēng)、空調(diào)水、消防、噴淋、消防電、安防、綜合布線、樓宇自控、IBMS。

（四）全分包實(shí)施模式

全分包實(shí)施模式，業(yè)主將按設(shè)計院或建筑智能化承包公司的系統(tǒng)設(shè)計對所有智能化系統(tǒng)分系統(tǒng)實(shí)施（有時系統(tǒng)集成也作為一個子系統(tǒng)實(shí)施）業(yè)主直接與各分包簽訂工程承包合同，業(yè)主和監(jiān)理負(fù)責(zé)對整個工程實(shí)施工程協(xié)調(diào)和管理。這種工程承包模式對業(yè)主和監(jiān)理技術(shù)能力和工程管理經(jīng)驗提出更高要求，但可有效降低系統(tǒng)造價，適用于系統(tǒng)規(guī)模相對較小的項目。

建筑智能化工程的總承包管理主要是指對建筑智能化整個弱電系統(tǒng)的集中管理，從事建筑智能化工程承包的企業(yè)受發(fā)包人委托，按照合同約定對建筑智能化工程項目的設(shè)計、采購、施工、試運(yùn)行、竣工驗收等實(shí)行全過程或若干階段的承包。發(fā)包人聘請弱電系統(tǒng)總承包人，從費(fèi)用、進(jìn)度、質(zhì)量角度的三控制，從信息管理、合同管理為主的二管理和組織協(xié)調(diào)的一協(xié)調(diào)來進(jìn)行對各子系統(tǒng)的有效管理。建筑智能化工程弱電項目總承包制是目前流行的、行之有效的建筑智能化工程項目管理體系。建筑智能化工程建設(shè)推廣總承包管理制度能夠加強(qiáng)項目管理、簡化管理層次和協(xié)作關(guān)系。

目前部分已經(jīng)熟悉建筑智能化系統(tǒng)業(yè)務(wù)且已經(jīng)有多個成功案例的總包商如中建三局、中建四局采取工程總承包模式、工程總承包安裝分包模式，而許多剛接觸建筑智能化系統(tǒng)的總包商則多采用工程總包管理分包實(shí)施模式、全分包實(shí)施模式，尤其是將建筑智能化分包給專業(yè)的系統(tǒng)集成商來集成安裝。

四、建筑智能化品牌廠商需要與機(jī)電總包商打交道

由于機(jī)電總包商已經(jīng)成為事實(shí)上的實(shí)力雄厚的智能化系統(tǒng)產(chǎn)品渠道和交付力量，因此，智能化品牌廠商也勢必將其納入到渠道體系中，成為一個重要的渠道力量，介于分銷商和系統(tǒng)集成商身份之間，或者可以稱為增值代理商VAR。項目特點(diǎn)是單一項目信息點(diǎn)/需求量大、產(chǎn)品無二次銷售需求不會對其它渠道帶來沖擊，機(jī)電總包商可以直接采購然后由自己的專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行集成安裝，或者確定方案后由項目甲方直接采購，三方指定專業(yè)的系統(tǒng)集成商進(jìn)行集成安裝。這種機(jī)電總包模式的出現(xiàn)，是智能化品牌廠商面臨的新的機(jī)會和挑戰(zhàn)。

五、建筑設(shè)計院總工、專家對項目技術(shù)評估、方案選型和品牌建議的影響

建筑設(shè)計院智能化總工、電氣總工，智能化/通信/電氣/節(jié)能行業(yè)協(xié)會專家，以及招標(biāo)采購負(fù)責(zé)人、機(jī)電總包技術(shù)負(fù)責(zé)人、系統(tǒng)集成商的負(fù)責(zé)人都對建筑智能化項目中采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、方案選型，以及品牌建議產(chǎn)生影響，尤其是建筑設(shè)計院智能化總工、電氣總工，智能化/通信/電氣/節(jié)能行業(yè)協(xié)會專家作為觀念領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)（意見領(lǐng)袖）對品牌入庫/入圍、品牌競爭力強(qiáng)弱的觀點(diǎn)看法有很大影響。

品牌廠商需要通過自行建立或在專業(yè)機(jī)構(gòu)的協(xié)會下高效地建立與行業(yè)專家緊密溝通的管道和方法，在這方面，千家智客可為智能化品牌廠商提供全方位、多管徑地品牌接觸點(diǎn)服務(wù)，不僅有線上的品牌監(jiān)測排名、品牌入庫、品牌專欄廣告、新聞、專訪服務(wù)，更有線下的中國國際建筑智能化峰會、中國智能建筑品牌獎頒獎、雙碳智能建筑技術(shù)沙龍、總裁沙龍等面對面的交流活動，可長期、深度地影響智能化行業(yè)關(guān)鍵群體，為品牌建設(shè)助力。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。