“標準產(chǎn)品+解決方案”漸成熟，亞信科技“三新”向新而生

8月8日消息（水易）“‘三新’業(yè)務(wù)占比超過30%后，需要冷靜一下，在追求速度的同時更要關(guān)注質(zhì)量。”這是亞信科技執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官高念書對2022年“三新”業(yè)務(wù)占比超過30%后的思考，并介紹了亞信科技在2023年確立的“創(chuàng)新固業(yè)提效能，穩(wěn)健拓新謀發(fā)展”的主基調(diào)。

如今時間已經(jīng)過半，亞信科技也在近期公布了2023上半年業(yè)績，營收32.82億元，同比上升5.6%；凈利潤2.12億元，同比上升12.3%。其中，“三新”業(yè)務(wù)收入達到10.91億元，同比上升8.7%，占營業(yè)收入比重提升至33.3%。

如果僅從數(shù)字上看或許沒有那么亮眼，增速出現(xiàn)放緩跡象。不過當我們拋開數(shù)字的表象，深入理解如何平衡快速發(fā)展和健康發(fā)展的關(guān)系，就能發(fā)現(xiàn)無論是“標準產(chǎn)品+解決方案”模式的逐步成熟，還是在研發(fā)方面的堅定投入，都將成為亞信科技“三新”業(yè)務(wù)占比過半的壓艙石。

“標準產(chǎn)品+解決方案”賦能高質(zhì)量轉(zhuǎn)型

產(chǎn)品能力的提升一直是亞信科技戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重點工作之一，無論是資源投入還是決策執(zhí)行也相當堅決，做“有產(chǎn)品”的公司貫穿“一鞏固，三發(fā)展”戰(zhàn)略的整個生命周期，推動亞信科技“三新”業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長，以及傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的提質(zhì)增效。

雖然在過去的半年，“三新”業(yè)務(wù)整體增速放緩，但是在云網(wǎng)、數(shù)智及IT三大標準產(chǎn)品的賦能下，垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)保持較快的增速，也成為第二個占比突破10%的新業(yè)務(wù)。

這主要得益于持續(xù)研發(fā)投入和行業(yè)專家招募形成的“標準產(chǎn)品+解決方案”的發(fā)展模式，還有就是亞信科技一直堅守的“聚焦”。數(shù)據(jù)顯示，上半年亞信科技在能源行業(yè)收入達到去年同期近3倍，交通和政務(wù)行業(yè)收入分別上升71%和40%。

“入局大B行業(yè)不是一蹴而就的，要深耕細作。”高念書表示就好比亞信科技深耕30余年的通信行業(yè)，也是從小到大，從一個系統(tǒng)到多個系統(tǒng)，從簡單的平臺到復(fù)雜的平臺，一步步提升影響力。

高念書指出，這正是亞信科技與生俱來的做大B市場的基因，能夠做到想客戶所想、急客戶所急，才能真正為這些行業(yè)的長遠發(fā)展做貢獻，而不是追求短期利益。“我們立志就是要做深，不是簡單賣一個設(shè)備、賣一個產(chǎn)品，不是為了收割用戶。”

與此同時，隨著標準產(chǎn)品推廣規(guī)模加大，再加上亞信科技解決方案和系統(tǒng)集成能力，利潤空間將一步步改善，助力業(yè)務(wù)高質(zhì)量增長。而談到數(shù)智業(yè)務(wù)的負增長，高念書表示，外部環(huán)節(jié)的變化是短期內(nèi)，同時隨著內(nèi)部組織變革逐步完善，將會重新走上增長通道。

持續(xù)研發(fā)投入，夯實“產(chǎn)品服務(wù)雙領(lǐng)先”

數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，亞信科技研發(fā)費用約為人民幣5.05億元，同比增長3.7%，占收入比15.4%。“研發(fā)投入會始終保持在14%—15%的水平不變，不會因為營收的增長而減少研發(fā)投入的占比。”

“想要做一個有自己產(chǎn)品的領(lǐng)先公司，必須在研發(fā)方面保證較高的投入。”高念書強調(diào)，與業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略類似，亞信科技對于標準產(chǎn)品的投入也是聚焦。在云網(wǎng)、數(shù)智及IT三大產(chǎn)品研發(fā)體系持續(xù)投入，向“產(chǎn)品與服務(wù)雙領(lǐng)先”目標邁進。

具體而言，“云網(wǎng)”領(lǐng)域國際引領(lǐng)，創(chuàng)新發(fā)布業(yè)內(nèi)首個算力內(nèi)生網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，基于云化5G與AI等技術(shù)實現(xiàn)通算一體，助力通信運營商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)“投資做減法、資源做乘法、能力做加法”。

“數(shù)智”領(lǐng)域國內(nèi)領(lǐng)先，部分國際先進。新產(chǎn)品不斷推陳出新，持續(xù)推出5G專網(wǎng)、邊緣AI、邊緣AIoT數(shù)采/計算/智算網(wǎng)關(guān)、隱私計算一體機等數(shù)智軟硬一體化標準產(chǎn)品。

“IT”領(lǐng)域鞏固國內(nèi)第一陣營，PaaS平臺產(chǎn)品向云原生全面演進，持續(xù)提升靈活性、可擴展性和安全性，為AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)構(gòu)建云原生技術(shù)底座。面向元宇宙，持續(xù)演進數(shù)字孿生、3D/XR等技術(shù)與產(chǎn)品，助推元宇宙多元生態(tài)構(gòu)建。

與此同時，亞信科技提前布局并預(yù)研6G OSS/BSS、6G專網(wǎng)、通算感一體等技術(shù)，聯(lián)合清華大學(xué)智能產(chǎn)業(yè)研究院、通信運營商等產(chǎn)學(xué)研用合作伙伴發(fā)布多部白皮書，助力6G演進與創(chuàng)新，賦能通信行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

“目前亞信科技的產(chǎn)品及技術(shù)能力持續(xù)贏得廣泛認可。”高念書介紹，亞信科技持續(xù)深度參與3GPP、ITU、ETSI、IEEE、TMF、O-RAN等20個國際/國家技術(shù)標準組織工作，形成國際/國內(nèi)標準240余項。相關(guān)產(chǎn)品及技術(shù)累計形成90余項國際/國內(nèi)專利，1300余項軟件著作權(quán)。

通信認知增強模型助力“三新”業(yè)務(wù)向新

去年底開始，以ChatGPT為代表的生成式AI火爆全球，顛覆了人們的生產(chǎn)和生活方式，亞信科技也是積極投身其中。高念書介紹，對于亞信科技自身而言，已經(jīng)開始將大模型應(yīng)用于自動生成代碼，自動生成測試案例等方面，提升生產(chǎn)效率。

提升內(nèi)部效能的同時，針對數(shù)智運營業(yè)務(wù)，亞信科技也在探索基于GPT技術(shù)賦能行業(yè)數(shù)智運營，包括行業(yè)研究報告的輔助編制，市場研究簡報的自動生成，營銷文案生成，智能知識問答，智能內(nèi)容歸類等等。

除此之外，亞信科技基于在通信領(lǐng)域30余年的積累，打造基于自主知識產(chǎn)權(quán)的通信專屬大模型TelcoGPT。

“基于對通信行業(yè)的深入了解，我們把通信行業(yè)的特征引入到大模型。”高念書介紹，通過自主研發(fā)TAC MaaS通信認知增強平臺與多個GPT應(yīng)用工具集，提供通信認知增強服務(wù)，并以輕量化工具的形式賦能到各域業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，助力電信運營商數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

對于TelcoGPT，亞信科技引入“副駕駛”的概念。“想要充分發(fā)揮大模型的價值，需要疊加到原有系統(tǒng)中，幫助客戶提高效率、降低成本。”高念書介紹，例如疊加到傳統(tǒng)營銷系統(tǒng)中實現(xiàn)智能化精準營銷；疊加到客服系統(tǒng)中，實現(xiàn)智能客服；疊加到網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化中，實現(xiàn)自智網(wǎng)絡(luò)等等。

當然，亞信科技對于大模型的探索并不止于通信行業(yè)，未來也將把對于能源行業(yè)、交通行業(yè)等領(lǐng)域積累的行業(yè)特征融入到大模型中，推動更多行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級，也賦能“三新”業(yè)務(wù)向新而生。

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