蝸牛移動陳艷：年底實(shí)現(xiàn)手游玩家通信免費(fèi)

2016年9月22日，由工業(yè)和信息化部和中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會主辦的“2016年中國國際信息通信展覽會”在北京繼續(xù)進(jìn)行。

當(dāng)天上午，展會官方會議——“ICT中國·2016高層論壇”移動轉(zhuǎn)售論壇如期舉行，工信部信息通信發(fā)展司、中國通信企業(yè)協(xié)會有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，三大基礎(chǔ)運(yùn)營商、多家虛擬運(yùn)營商高層聚集一堂，共商虛商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來。

圖1 蝸牛移動總裁陳艷在論壇圓桌會中議發(fā)言

蝸牛移動總裁陳艷出席論壇，并在現(xiàn)場發(fā)表主題演講時宣布，蝸牛移動將為手游玩家實(shí)現(xiàn)通信免費(fèi)！

通信游戲一體化，玩游戲享受免費(fèi)通信

在發(fā)表演講時，蝸牛移動總裁陳艷一上臺，就給大家拋出了一個重磅炸彈。她表示，到今年年底，國內(nèi)的手游玩家只要持有蝸牛移動免卡，就可以享受免費(fèi)的通信服務(wù)！

蝸牛移動作為國內(nèi)唯一游戲虛擬運(yùn)營商，始終堅持“通信游戲化，游戲通信化”的經(jīng)營模式，也就是用游戲的理念去研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和服務(wù)通信產(chǎn)品。這次提出的“通信免費(fèi)”，正是通信游戲一體化的最新成果。

圖2 陳艷發(fā)表專題演講

“如果說之前通信運(yùn)營商賣的流量是水，那蝸牛移動接下來就相當(dāng)于要賣茶，我們要開茶館了。開茶館的時候，我們的水肯定是永遠(yuǎn)不會收費(fèi)的?！标惼G打了一個比喻，形象地解釋了蝸牛移動如何通過與游戲的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)通信免費(fèi)。

陳艷在現(xiàn)場還給大家算了一筆賬，目前中國的手游用戶已經(jīng)達(dá)到3.84億，其人均ARPU值為134元，是通信用戶的2.5倍。如果以免費(fèi)通信的市場訴求點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)游戲用戶向通信用戶的轉(zhuǎn)化，那么以20%的轉(zhuǎn)化率，就可以轉(zhuǎn)化游戲通信用戶接近8000萬，實(shí)現(xiàn)將近60億元的營收。

反之，如果以通信產(chǎn)品提供免費(fèi)游戲特權(quán)，來實(shí)現(xiàn)通信用戶向游戲用戶的轉(zhuǎn)化，那么全國13.06億手機(jī)用戶，按10%的比例轉(zhuǎn)化，將有1.3億潛在游戲用戶，能夠帶來超過170億的市場規(guī)模。

可以看到，當(dāng)通信和游戲相互打通時，企業(yè)收入和用戶數(shù)量都將具有巨大的增長空間。

建設(shè)三大能力，鑄就新生代運(yùn)營商

陳艷表示，為了實(shí)現(xiàn)通信游戲一體化的經(jīng)營，蝸牛移動始終堅持三大能力的建設(shè)：第一，業(yè)務(wù)融合能力；第二，線下服務(wù)能力；第三，內(nèi)容創(chuàng)造能力。

首先，在談到通信與游戲的融合發(fā)展時，陳艷說道：“從蝸牛移動2014年推出第一款免卡開始，我們就不斷在推出游戲主題的免卡，試著將游戲和通信做一個結(jié)合，并且我們還在不斷升級游戲特權(quán)等業(yè)務(wù)，讓兩者的結(jié)合更加緊密?！?/P>

圖3 蝸牛移動通信游戲一體化模式

蝸牛移動的免商店，也從原來的游戲平臺，轉(zhuǎn)型成了通信游戲一體化的服務(wù)商店。用戶使用免商店，不僅可以享受超多游戲服務(wù)，還可以實(shí)現(xiàn)免卡的查詢、充值、辦理業(yè)務(wù)等所有操作。

在線下服務(wù)能力方面，免商店還成為了融合線上線下的O2O商店，使蝸牛移動的通信游戲服務(wù)平臺由線上和線下完全打通。

陳艷還特別提到，為了確保實(shí)名制的落實(shí)，免商店引入了人臉識別系統(tǒng)，幫助線下門店完成免卡銷售的實(shí)名制認(rèn)證工作。通過這樣一個識別系統(tǒng)，能夠保證人、證、卡合一同時檢測，杜絕了使用他人身份證購卡的情況發(fā)生。

最后，過硬的內(nèi)容創(chuàng)造能力則是蝸牛移動實(shí)現(xiàn)免費(fèi)通信的關(guān)鍵所在。

陳艷表示，“要實(shí)現(xiàn)免費(fèi)通信，企業(yè)的收入將更多來源于游戲，如果我們的游戲內(nèi)容不強(qiáng)勁，如果我們的游戲收入不堅挺，那么我們是很難實(shí)現(xiàn)這樣一個差異化和深度的融合服務(wù)的?！?/P>

而蝸牛作為一家老牌游戲公司，近兩年來推出的包括《太極熊貓》、《九陰真經(jīng)》、《天堂2》等一系列熱門手游，都受到了玩家的一致好評，整體游戲收入進(jìn)入了iOS排行榜前五名。優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容以及堅挺的游戲收入，讓蝸牛移動能夠放心大膽地進(jìn)行免費(fèi)通信的嘗試。

VR、云卡機(jī)開路，云技術(shù)應(yīng)對5G時代

在演講中陳艷還提到，下一代通信必定是5G，AI、AR和VR將會是5G時代最重要的內(nèi)容。蝸牛移動正致力于云技術(shù)領(lǐng)取的發(fā)展，為5G時代做好準(zhǔn)備。其中就包括了在此次展會上展出的VR直播和國際漫游云卡機(jī)。

目前蝸牛移動擁有從VR音視頻的采集、拼接、上傳、分發(fā)到最后播放的VR直播整體解決方案，能夠?yàn)橛脩籼峁O致體驗(yàn)，并且已經(jīng)完成了演唱會和醫(yī)療手術(shù)兩場直播展示。接下來，蝸牛移動已經(jīng)預(yù)定了日本奧運(yùn)會VR直播的轉(zhuǎn)售方案。

圖4 蝸牛VR直播整體解決方案

而蝸牛云卡機(jī)，則是蝸牛移動軟硬件一體化的最新產(chǎn)品，將為全球的華人用戶提供國際漫游云端解決方案。

用戶到達(dá)國外后無需設(shè)置，也不用SIM卡，就可以使用云卡機(jī)通話、上網(wǎng)、發(fā)短信，并且享受當(dāng)?shù)氐耐ㄐ刨Y費(fèi)。并且只要有WCDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)都可以使用云卡機(jī)，一機(jī)在手就能走遍全球。

在演講的最后，談到蝸牛移動戰(zhàn)略目標(biāo)時，陳艷表示，通過繼續(xù)深化通信游戲一體化運(yùn)營商，打造免費(fèi)通信業(yè)務(wù)，蝸牛移動預(yù)計將在明年實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)營收30億元，發(fā)展成為全球第一虛商品牌。

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