2017年3月17日消息，時(shí)尚服飾電商平臺(tái)衣二三宣布獲得2000萬(wàn)美元B輪融資，此次領(lǐng)投方為磐霖資本，志拙資本、UOB Venture Management、非同凡想創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、IDG資本、真格基金跟投。據(jù)創(chuàng)投時(shí)報(bào)了解，衣二三曾于去年4月宣布獲得A+輪融資。此次融資主要用于平臺(tái)化業(yè)務(wù)、柔性供應(yīng)鏈，豐富平臺(tái)品類(lèi)以及實(shí)現(xiàn)更擬合的需求曲線(xiàn)。
據(jù)創(chuàng)投時(shí)報(bào)項(xiàng)目庫(kù)數(shù)據(jù)，衣二三隸屬于北京尚世驍眾科技有限公司，于2015年1月成立，衣二三(前身是久物)是一家時(shí)尚服裝包月租賃分享平臺(tái)，而此前曾用名久物是女性奢侈品租賃共享平臺(tái)，以高端衣物租賃為主，解決都市白領(lǐng)女性的派對(duì)、商務(wù)、婚禮、聚會(huì)等正式場(chǎng)景著裝需求。衣二三現(xiàn)在主要提供B2C日常服裝的租賃服務(wù)，商品由平臺(tái)直接購(gòu)買(mǎi)，并向用戶(hù)提供服務(wù)。
平臺(tái)化業(yè)務(wù)，是指為第三方品牌提供租賃平臺(tái)，與此前“衣二三”平臺(tái)的買(mǎi)手制模式不同，“衣二三”不需要買(mǎi)斷會(huì)員租賃的這些品牌服裝，只要按服裝租賃出去的時(shí)間與品牌方分成營(yíng)收。這種輕模式不會(huì)造成“衣二三”現(xiàn)金流壓力，而且會(huì)增加外有常服款式。目前，“衣二三”已經(jīng)和國(guó)內(nèi)外十幾家輕奢品牌達(dá)成合作，這個(gè)月平臺(tái)會(huì)上線(xiàn)這些品牌衣服。創(chuàng)始人劉夢(mèng)媛表示這個(gè)業(yè)務(wù)，會(huì)是深耕的一個(gè)方向。
至于為什么第三方輕奢品牌愿意以租賃而不是賣(mài)斷的方式長(zhǎng)期進(jìn)駐平臺(tái)，創(chuàng)始人表示，這是因?yàn)?ldquo;衣二三”目標(biāo)群體是一二線(xiàn)城市年輕白領(lǐng)，而且“衣二三”會(huì)員平均每周會(huì)在平臺(tái)選擇三件服飾，高頻次、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)可以產(chǎn)出清晰的目標(biāo)用戶(hù)畫(huà)像，這是這些輕奢品牌愿意合作的關(guān)鍵。
從第三方品牌愿意以非賣(mài)斷的方式進(jìn)駐租賃電商這個(gè)角度來(lái)看，會(huì)有一個(gè)非常有意思的點(diǎn)：目前在國(guó)內(nèi)服裝租賃平臺(tái)，除了自有品牌，就是第三方品牌，而后者一般都是以買(mǎi)斷或寄售的方式交易，買(mǎi)斷這些衣服，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)可能有現(xiàn)金流和庫(kù)存壓力，寄售的話(huà)消費(fèi)者就不能單單選擇輕租賃。如果現(xiàn)在第三方品牌愿意接受這種平臺(tái)化的合作，不要求平臺(tái)買(mǎi)斷，在平臺(tái)上長(zhǎng)期以租賃的方式盈利，這樣子就意味著租賃電商不用承擔(dān)太多的資金、庫(kù)存壓力。同時(shí)消費(fèi)者在租賃服裝時(shí)，會(huì)因?yàn)榈谌狡放乒蚕淼姆绞剑懈噙x擇的可能。
柔性供應(yīng)鏈方面，“衣二三”將擴(kuò)大設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與更多品類(lèi)服飾的生產(chǎn)商合作，增加平臺(tái)自有品牌比例(目前占比 30%)。對(duì)比起第三方品牌，自有品牌不受產(chǎn)量、風(fēng)格限制，而且有成本優(yōu)勢(shì)，單件成本僅為引入品牌的一半。“衣二三”要基于更可控且豐富的供應(yīng)鏈資源，為會(huì)員(15~20天內(nèi))提供足夠數(shù)量、特定(當(dāng)季或爆款)風(fēng)格的自有服飾。
除了上述兩業(yè)務(wù)，“衣二三”還將進(jìn)一步建設(shè)自有倉(cāng)儲(chǔ)清洗中心。目前，“衣二三”有一個(gè)上萬(wàn)平米的倉(cāng)儲(chǔ)洗衣中心，是北京地區(qū)最大的中央客衣清洗工廠(chǎng)。
“衣二三”現(xiàn)在主要的獲客方式依賴(lài)口碑，50%用戶(hù)是通過(guò)已有會(huì)員引入。另外，還會(huì)通過(guò)與KOL、社區(qū)紅人合作，與為明星(如楊穎、宋茜等)提供服務(wù)等來(lái)吸引新用戶(hù)。用戶(hù)粘性則主要通過(guò)平臺(tái)內(nèi)容分享，與用戶(hù)進(jìn)行深度交流來(lái)實(shí)現(xiàn)。
目前，“衣二三”平臺(tái)提供月度、季度、半年及年度會(huì)員服務(wù)，有15000個(gè)SKU，合作的第三方品牌達(dá)百個(gè)，吊牌均價(jià)為1200元。當(dāng)前月活躍付費(fèi)會(huì)員數(shù)過(guò)萬(wàn)(70% 以上集中在一線(xiàn)城市)，其中約50%用戶(hù)由月度會(huì)員轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期會(huì)員。平臺(tái)會(huì)員年消費(fèi)均額達(dá)6000元，超過(guò)50%的會(huì)員在租賃后購(gòu)買(mǎi)過(guò)部分服飾。
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